轉載 作者：半佛仙人
這次米10發布會上，唯一讓我覺得有點意思的東西是，小米此次的價格，終于全面在提升，較小米9有了千元的上浮，看直播的時候，很多人在彈幕裏刷什麽不香了，什麽沒良心了，我反而覺得非常欣慰。
小米可能終于有救了。或許說，成熟了。終于在自己10周年的時候，意識到了低價戰略的問題所在。
可以說小米這幾年被痛罵的一切原因，本質上都出在低價上。
包括耍猴，包括營銷Low，包括産品不夠極致，包括線下不好銷售，原因很簡單。太便宜了。
小米的旗艦定價太便宜，每一代期間平均比競爭對手便宜1千到2千元，基本上屬于真的貼近成本定價，真正的靠平價走量。
這在供應鏈上代表什麽？代表元器件采購只能用最通用的方案，最頂級的方案一定是最財大氣粗的廠商才能用的，一分錢一分貨是鐵板釘釘。
小米的其他幾個競爭對手可以直接和供應商聯合定制方案，一加那塊2K120HZ的屏幕靠的是OV背後的砸錢。小米只能從軟件下手，什麽調光色域之類的，拿出來吹的時候根本沒有底氣。蘋果就不用說了，財大氣粗到供應鏈只是蘋果的附屬，蘋果爸爸的稱號是靠著鈔票和50%以上的的利潤率砸出來的。
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爲什麽小米總是被戲稱爲耍猴？雷軍被稱爲超越六老師的絕代猴王，真正的國際巨星，雷鬼天王？爲什麽每一代旗艦機都是一出來的時候驚呼真香但就是買不到？
因爲，小米吃不下供應量。因爲供應鏈不甩你，錢不給夠，你的競爭對手給夠，那麽相同的元器件肯定是先給你的競爭對手，你就只能期貨，只能等待幾個月之後等供應商成本下降了，才能逐漸加大供貨乃至現貨。
這時候問題來了，幾個月後，供應商倒是甩你了。但幾個月後消費者，還甩你麽？注意力，還在你身上麽？
羅永浩老師當年這麽牛逼的熱度，這麽朋克的文案，這麽騷的微博操作，錘子手機天秀開局結果沒有現貨，最後不還是幹一行換一行？
最有熱度的時候沒現貨，等有現貨的時候友商都廣告轟炸了幾個月了，該沖動換機都都換了友商了，現貨賣不出去了。然後數據難看，導致下一款期間的時候不敢下大成本研發，大成本備貨，這種惡性循環一直出現在小米品牌上。
紅米品牌爲什麽跑得這麽好？就因爲沒這種負擔，看似便宜但是本身成本也低，該閹割的閹割，可以快速現貨，消費者想買的時候買得到。
這都需要成本。
小米品牌就不行，又要對得起旗艦的配置，又要維持性價比，最後沒貨，還得挨罵。全給同行和黃牛做了嫁衣裳，真是又慘又累又不討好，還被說串通黃牛。黃牛雖然司馬，但黃牛能生存，就代表黃牛的定價合理，不然沒人買。
反過來，小米的定價就不合理。
每個品牌的宣傳的最終目標一定是讓消費者買單，那麽要讓怎樣的消費者買單？一定是要讓掏得起錢且願意快速掏錢不那麽糾結的消費者，要讓他們在被打動之余，隨手就能買到。
很多雲消費者在爲小米歡呼，在歡呼小米帶來了性價比，大聲歌頌小米把友商的手機搞到降價。但這些人，根本不是基本盤，聲量大是大，但産生的銷量非常有限，頂多算是免費水軍，一點用都沒有。真到了掏錢的時候，他們想了半天，研究了好幾家，要麽成爲等等黨，要麽直接選擇華爲或者蘋果這種明顯品牌逼格更高的，要麽就紅米極致性價比只要CPU了。
並沒有真的能幫小米的銷量做什麽。而且一旦小米某個産品做不到極致性價比，倒戈最快的就是他們，他們是牆頭草，不是基本盤。
雷軍說小米的出貨量在2019有大幅增長，但這裏面絕大多數都是紅米。不是小米。
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說完供應鏈和消費者，再說線下。
HOV屹立不倒的原因是什麽？是大量的線下門店，是拿夠了利潤的店主，是拿足了提成的銷售人員，他們才是讓最廣大消費者買單的核心競爭力。
如何讓消費者買單？靠廣告砸穿消費者的認知，靠銷售誘導消費者的決策，靠現貨讓消費者隨手可得，靠金融分期讓消費者只要動了心，現場就能拿回家。
而這一切，都需要給産品本身留足利潤空間。
這需要燒錢。
你別說什麽你懂參數，你真懂參數你自己京東天貓淘寶蘇甯拼多多就買了，你根本不會去線下買。偶爾去買也都是有明確目標的，你只是少數。
大多數人，根本是不懂參數的，用iphone的女孩有幾個懂A12的牛逼之處？別說女孩了，大多數男孩也不懂，他們也不需要懂，好用，有逼格，就夠了。吃個雞蛋難道要熟知母雞品種嗎？參數黨，不會被線下影響，但其實存在感也極低。
真正的手機購買大頭用戶，不懂參數。
但小米沒得選。因爲品宣也需要錢，而且是砸大錢。OV天天冠名節目，贊助各類活動，華爲發新品的時候廣告能從電梯裏鋪到廁所的牆上。他們投給媒體的錢就更不用說了，用戶的認知和好感度就是被這樣占領的。不說好感度，你就是請水軍也要給錢吧。
這都是錢，要花錢。沒有錢，打嘴炮都只能靠高管們親自下場口嗨，甚至還經常打臉。不是水平不行，就是沒錢，沒錢，就直不起腰。
錢從哪裏來，要從手機的利潤率裏來。
小米自己也知道問題所在，早年殺出來需要靠性價比讓人印象深刻，現在進入平台期，一再想價格上探。
之前mix真的是很牛逼，就是這個沙雕價格導致又性價比了一回，上探失敗。拿小米上探，大家根本不買賬，HOV拿成熟供應鏈做出來的子品牌都能把小米按著打，
空有出貨率，沒有利潤率。這個怪圈一旦陷入，真的很難再出來。降價容易漲價難。