拼多多在産品叠代上，有大動作——類似于朋友圈的“拼小圈”功能，上線了！用戶可以收到系統的好友推薦，添加後雙方可見購物動態。那這功能可以帶來什麽用處呢？
這個業績，相當程度上得益于百億補貼！
買 iPhone，真香，買iPad Pro，真香，買switch，真香……我和我的幾個朋友同事，就是這麽被拼多多轉化爲高客單價客戶的。
看這個增長曲線，我是出了一份力的~
這個功能對拼多多比較重要，用了比較強勢的入口，不光每次登錄 APP 都彈出浮層提示我添加好友，在購物完成的場景裏，也會推薦添加相關好友。
信任作爲底層影響要素，貫穿始終。
拼多多爲什麽現在特別需要信任呢？
拼多多，從低端市場起家，采用社交電商玩法，成爲唯一一家四年時間GMV破萬億的平台，這一曆程已經載入互聯網史冊。拼多多構建的 C2M 供應鏈，滿足了下沉市場需求：它對人性的把握，遊戲化的創新設計，一直被模仿，從未被超越。
拿下下沉市場之後，繼續進軍「五環內人群」的拼多多，通過「百億補貼」攻城略地，效果也確實是肉眼可見的有效！
做過簡單的統計，我身邊已經有 45%的用戶在拼多多有過消費。
不過，大部分依然是沒有過高客單的消費記錄的，也對商品質量頗有質疑。
我聽到的最好笑的想法就是：
- 我很喜歡拼多多，不能吃不能喝不能穿的東西，我都在拼多多買！
- 拼多多的 iPhone/華爲 能買嗎，會不會是假貨啊？
可見，一個品牌在消費者心目中的定位，是很難短時間被改變的。光靠砸錢、補貼是不夠的，還需要改變消費者對品牌的認知，産生對品牌的深度信任。
曆史是驚人的相似的：
阿裏用了多年時間打造天貓，天貓才以一個新的品牌形象，在消費者腦海中生根——天貓，是品質生活的代表，和原先的淘寶不是一回事。
在旺旺裏，我會添加現實中的好友，我會經常偷偷翻看他們買了什麽，給什麽東西做了好評，並給自己種草，下一次我也會在他們消費過的店鋪購買。
屬于淘寶旺旺的時代，早已過去，但這個idea，不是太陽底下的新鮮事。
來看看拼多多，它擁有一個不能忽略的資源：多年來，通過「砍價免費拿」等一系列社交遊戲積累下來用戶真實關系鏈。
這些幫用戶砍過價、拆過紅包、澆過水的朋友，可能會對用戶的消費決策産生信任加成。
曾經，我的朋友聽我在朋友圈、微信群裏談起拼多多，會來主動詢問我：百億補貼的産品是否靠譜，手機是否有假貨？我會耐心與他們解釋我的消費體驗，因爲他們信任我，所以他們也就信任了拼多多，直接下單去了。
（2）好友帶貨，效率低
我們這些消費者，消費頻次是有限的，也無法創造優質的可被消費的內容，所以帶貨內容的質量和數量，不一定能得到保障。
那麽，下一步，怎麽辦呢？
MCN 機構的入駐，KOC、KOL 的引入，可以解決上述問題。
（MCN，全稱Multi-Channel Network，是一種多頻道網絡的産品形態，將PGC內容聯合起來，在資本的有力支持下，保障內容的持續輸出，從而最終實現商業的穩定變現。）
爲什麽這麽說呢？
還去看看淘寶老大哥，它在站內內容生態上，探索了很多年了，從 2016 年開始，就一直在不斷演進，從最初的圖文，到微店，到短視頻，到直播……直到薇娅和李佳琦的橫空出世，這一場內容生態的戰役，算是打贏了！
業內人士稱：以前站外引流，阿裏靠的是引導淘客去騰訊系撸流量，引導品牌去微博等渠道花錢買廣告流量。現在變成了，所有站外有流量的人，以微博的大網紅、主持人、流量藝人爲代表，主動入淘直播把站外流量送給淘寶。
電商平台，必須要構建站內的內容生態，因爲不能把種草環節，都放到站外去，用戶消費決策的上遊，就是流量，需要抓在平台自己手裏。
看下面這張圖，快手直播、抖音直播 2019 年給淘寶帶貨達到千億和百億，淘寶直播自己給自己帶貨，兩千億！（預測）