羅永浩開始挑戰李佳琦了，“老螺號”是這麽說的“看了招商證券那份著名的調研報告之後，我決定做電商直播了。雖然我不適合賣口紅，但相信能在很多商品的品類裏做到帶貨一哥。”
不過老羅的人生軌迹，跟電商直播簡直是有著驚人的同頻，就好像是設定好的，他注定要滑入直播的漩渦。人生一出道，羅永浩就獲得了嘴炮的名號，從新東方轉行做手機，成了賣手機裏相聲說的最好的男人，可惜包袱再好也救不了錘子。後來他爲微商站台，爲他人研發的特殊産品站台，可能在這個過程中老羅發現，我自己造東西那麽費勁幹嘛，這開個直播帶貨不是水到渠成麽？
在直播之前的互聯網電商，主要還是兩種模式，一個是商家直營，一個是平台自營。說白了就是直營店跟大商場之間的區別。隨著網購大平台幾家江山穩固，線上流量也趨于飽和，所以催生了前幾年火熱的微商，實際上就是用代理分銷的模式，去激活所謂的“私域流量”，平台流量見頂，只能發動群衆，吃分散在人群中的流量的紅利。不過雖然微商做的也風風火火，但礙于有些灰色地帶的東西，始終也是上不了台面，人們對它的態度也是很暧昧。
直播行業的橫空而出，解了電商的流量之渴。電商對流量的渴望好比嗜血的鲨魚，在直播火爆之後，鲨魚就跟了上來。二者完美的結合，就形成了有別于原來商家直營和平台自營的第三種模式——直播者帶貨，也就是代理分銷模式。
不過在這個模式中，似乎有些悖論。在現實生活中，大部分的産品銷售，也都是走的代理分銷模式，企業招商之後，分成區域總代理，下面有省級總代理，城市代理等等，這樣一層層下去，利用散在各地的線下流量把商品推銷出去。
電商當年最重要的一點就是所謂打掉“中間商”，去中介化之後，降低了中間成本，把利益返還給消費者，所以形成了商家直營和平台自營兩大支柱模式。但這直播電商回到分銷代理，是不是開倒車呢？
實際上這個價值就是對于“流量主”，也就是直播人來說，是一個流量變現的價值。這個其實也不是什麽新鮮事，割韭菜也不是今天才有，流量變現所有的電商平台都在做，但直播給了那些有流量的個人一次變現的機會。
所以本質上來看，直播電商對于廠商來說，只是多了個促銷手段而已，但對于創業者，則是前所未有的能將自身流量變現的絕佳平台。老羅從在新東方上課開始積累流量，到後來砸冰箱，再到用砸冰箱的錘子命名手機，實際上他就是走一條吸粉和流量變現的路，在琢磨明白直播電商就是當前最佳個人流量變現平台的時候，他動心了。
但直播電商也不是誰都能做的，李佳琦、薇娅也不是隨隨便便就拿到直播王、後的名頭。直播電商雖然不同于傳統渠道，也依然有著它深刻的邏輯。
在新的互聯網時代，人人嘴裏操著一種看似高端的名詞，流量池、裂變、矩陣、變現等等，但實際上互聯網上沒有新鮮事，所出現的一切不過是人類曆史中其他模式的線上翻版，只要稍加分析，就可以找到其原型。
而流量這個東西，的確非常凶猛。如今的流量掠奪，讓人想起了當年在書本上看到的“圈地運動”。流量幾乎等于生産資料，約等于資本，直接影響到收益。所以各種流量工具的誕生，都是在這種嗜血的利益的驅動下，一方面把流量轉化爲銷量，另一方面讓大多數人，無論是收集流量還是貢獻流量的人被流量反噬，最終成爲“流量無産階級”，給那些流量巨獸貢獻一切。
如今就連文化也向流量低頭，看看各大綜藝節目中流量明星泛濫，直播網紅逆襲傳統平台，甚至一些傳統平台的內容都是照搬線上。過去是線上在模仿傳統，而現在是傳統在模仿直播。新鮮事物總是有趣的，但早晚有一天會有更新鮮的來替代。
回過頭來看，羅永浩做直播能成麽？短時間內靠他的人氣，賣幾個爆款是覺得沒問題的。但是羅永浩的品味，吸引的是什麽樣的人群？這些人群消費的是什麽樣的産品？這些品類的産品是否符合直播電商的規律，在重複購買、沖動消費等方面有著優勢？