01 嶄露頭角

1992年，董明珠還在與經銷商鬥智鬥勇。

那時的格力，還叫海利，與老大哥們春蘭、華寶相比，在空調界裏還是個無名之輩，在1990年，國內發展不過幾十年的空調行業還沒形成壟斷之態，即使前有春蘭華寶，也仍有大量市場等著被鋪滿。

海利也基本靠的是推銷，由于沒有名氣，還處在鋪貨階段，靠的也是賣方市場，品牌不重要，只要肯有人推廣，渠道更重要。

業務員們也是努力，爲了推銷海利，一家一家跑商場，工作不是不努力，但亂頭蒼蠅般的努力過後，最終還是積累了大量不良債款。

窘迫的時候，錢要不上來，貨也要不上來。

不過也不能全怪業務員。

合作的一些經銷商，只有營業執照，卻沒有流動資金；只要貨，卻要等賣出去才給錢，從開始就想跟廠家們玩空手套白狼的遊戲。

不過，在董明珠面前還是輸了。

那時的董明珠，剛開始脫離老業務員單幹，因爲一筆42萬元的爛賬，董明珠到了安徽，與經銷商見面，對方也是打馬虎眼，董小姐不服輸，跟經銷商硬耗，一耗就是40多天。

後來，經銷商又故意躲避，好不容易與經銷商打了個照面，對方依舊各種推托，董小姐厲聲呵斥，“以後你到哪裏我跟到哪裏”。

見到對方稍有松口，次日一早，董小姐便雇了一台東風車，直接來到公司門口，讓手下直接搬運空調，直到感覺拿夠了值42萬元的貨款。

通過這件事以後，董明珠也讓管理層刮目相看，這也充分展現董小姐的性格——不見棺材不落淚。

同樣是1992年，雷軍成了金山第六號員工，在金山，他平均每天工作十六個小時，閉著眼睛都要想工作，像個機器人一樣，從早忙到晚。

一度，大家都害怕雷軍會活活累死。

其實，這只不過是複制雷軍在大學的生活而已，在大學，雷軍中午就不午休，還硬是抓緊修完學分，擠出兩年時間搞軟件、賣軟件，與軟件創業。

在大學，雷軍與三個朋友連公司運營實際問題都沒想好，窘迫的時候，幾個人在十幾平米的小房間裏，除了吃飯睡覺之外的時間，就是做漢卡。

當時電腦也是新東西，學計算機的雷軍，軟件也是。

不過，産品做出來了，卻被同行盜用了。

與董小姐锱铢必較的行事特點不同，雷軍沒有深究同行責任，而是繼續努力做自己工作，不久後，公司規模也在擴大，並拓展了新業務。

但無奈市場水太深，由于不知道如何跟同行鬥智鬥勇，公司始終也是賺不到錢，面對這樣的窘境，雷軍也實在想不出辦法。

因爲當時的雷軍，擅長的是寫軟件，而不是經商。此前，還沒創業的雷軍，早已通過自己開發不同的軟件，掙了當時看來相當豐厚的幾萬元，不過後來爲了創業差點兒沒都賠進去。

這也充分展現雷布斯工科男的特點——悶聲不響發大財。

那個年代，自律與努力都異于常人的雷軍與董明珠，雖然還並未成爲叱咤風雲的大佬級人物，在所在領域也都沒有太高話語權，但也都已顯露頭角。

02 進階之路

從無名者，到有名者，差的不止是時間。

董明珠一路各種吃苦，這麽多年的業績也是能被領導看得見的，1992年那年，安徽之戰打得也是漂亮，光董明珠一個人在安徽的業績，就占到整個公司銷售額的八分之一。

同年，海利廠長朱江洪翻了一整天詞典，將海利改名爲格力，董明珠也在幾年後，逐步走上管理崗。

勤奮的雷軍也不例外，天道酬勤，更何況雷軍並不屬于真正笨的那一撮。

1992年，雷軍加入金山不久，也開始向管理層過渡，然而團隊費盡心思花了幾年做出的“盤古”獲得的下載量卻甚少，投入産出比這麽低，對于雷軍和金山都是不小的打擊。

後來爲了“償罪”，雷軍也開始嘗試開發各種小軟件，比如金山影霸、金山詞霸等，沒想到反響倒還挺好。

在“無心插柳”開發的軟件中，網遊倒也成了最爭氣的那個，乃至後來雷軍帶著金山上市，講故事靠的不是WPS，而是網遊。

愛思考的董明珠，還曾向朱江洪分享自己的營銷感悟，真正好的營銷，不僅是將産品賣出去，還得要和商家打造成誠信互利的關系，在董小姐的思路指導下，格力不計前嫌，拿出2%的利潤對經銷商們進行補貼。

不僅補貼，還在空調大戰中爲了利益公平而堅持不降價，董明珠對經銷商的好，讓格力的銷售在1996年超過了春蘭。

2000年以後，空調行業開始從高速發展步入成熟，品牌陣營迅速擴容，格力也逐漸成爲行業老大。不過，空調業也不是順風順水，2003年，受原材料漲價、非典疫情等影響，空調業5年來首次出現虧損；其次，在2008年，空調市場也發生變臉，宏觀經濟不好、夏季溫度偏低，靠天吃飯的空調賣不動了。

業績不好的時候，董明珠也不是沒有受到跳槽加薪的誘惑；壓力大的時候，雷軍也不是沒想過從金山辭職。不過，就算在給別人打工的時候，出于對産品的熱愛，董明珠與雷軍，還是沒打算在這一行放棄。

董明珠看過《亨利·福特自传》，就是那位“给美国装上车轮”的大佬，当时美国的新兴工业中心底特律，那里的机器声召唤着爱鼓捣的美国农民福特，其后又改变了美国传统工业的生产方式。

給雷軍啓發的是一本《硅谷之火》，當時美國的IT中心硅谷，也號召著無數程序員，企圖幹一番大的以此改變人們的生活。

時代下的大佬們總有相通之處。被移動互聯網大勢感召下的雷軍，從金山離開以後，費勁心思找了幾個大佬朋友，組隊創建小米。

福特自傳的扉頁有一句話：

“消費者是我們工作的中心所在，我們必須要提供比競爭對手更好的産品和服務。”

無數創業者們，都喜歡表現出對産品的匠人精神，羅永浩曾拿著錘子怒砸冰箱、張瑞敏也砸過自家冰箱，不過董明珠沒砸過自家空調，雷軍也沒砸過手機。

但在表決心這種事上，董小姐幹過，雷軍也幹過。

2012年當上格力董事長後，董明珠在推薦格力更是不遺余力，“空調，格力肯定是第一”是經常挂在嘴邊的話，話術也不是吹的，格力這麽多年明顯的銷量增長，格力的專利數量、格力的營收也是翻了幾番。

2011年小米發布以後，雷軍站在798的舞台上，推薦小米一代時，給人的感覺也是工科男的勤奮、真誠，再往後，各場發布會開始喬布斯的風格，繼續工科男形象，靠實實在在的表現收割了一批米粉。

不得不說，兩個人都極會營銷。

不過模式不太一樣，董明珠的營銷，是一針見血，每句話不需要多加工，就讓人有傳播欲望。

雷軍的營銷，是看似綿軟實則有力，就像那句“are you ok”，看似不經意，也句句打在網友心尖兒上。

當然，雷軍還創造過更多金句與概念，也被人津津樂道，比如“戰略勤奮戰術懶惰”、“風口上的豬”、“粉絲經濟”，在羅振宇式知識付費概念還火熱的時候，雷軍們可謂是又一代青年導師。

營銷打得火熱的時候，不得不說，兩個人所在的行業也都因此帶來了極大的變化。

格力進行補貼的時候，對空調行業一陣沖擊，經銷商們大幅受益。

此外，無論用沒用過格力的人，也得感謝格力像是行業裏的“清道夫”，至少在提高用戶對空調質量的敏感度上，董小姐是身體力行。

小米起來以後，對手機行業也是一場洗牌，取代當時流行的山寨機。

而且無論是用沒用過小米的人，也得感謝小米憑一己之力降低行業價格，至少在提高用戶價格敏感度上，連蘋果發布新品都不得不對價格松個口。

03 中年糾葛

小米與格力，本不是一個領域，按理說，也涉及不到多少競爭，但雷軍與董明珠每次一起出現，都給人感覺像是同行相愛相殺的姿態。

這種姿態，最先體現在鬥嘴上，2013年雙12那一天，雷軍趕到“中國年度經濟人物”頒獎會場，節目組的人告訴他，讓他領獎的時候去和董明珠打個賭。

後來，也有了大家都知道的那場10億賭局，話題的噱頭也相當大，5年後小米營收能否超過格力。

畢竟，當時的小米增速也比較高，格力的增速相比也在放緩，也不是沒有實現趕超的可能。

對于這場賭局的解讀，也是千人千面，其中最受大衆認可的一種，是雷軍代表的互聯網到底能不能趕上董小姐的實體制造。

董小姐與雷軍的糾纏，也不光只是停留在嘴上說說，在賭約結果還沒出來之前，摩擦也進一步上升到産品上。

格力要做手機，打進小米的世界，而小米也一樣要做空調，切入格力的老盤。爲此，董明珠沒少喊話，還在某年兩會上向隔壁的雷軍展示格力手機，兩年後，小米也悄悄推出第一款米家空調。

兩方的回應也是不同，也是繼承了兩人一向的營銷風格。對于格力手機，雷軍淡淡用兩個字回複，很好；而對于小米跟美的合作推出的空調，董小姐也是毫不留情，直接放言，“小米與美的的聯手，就是兩個小偷的結合”。

不過，兩方做産品不是賭氣之舉。畢竟，手機也好，空調也罷，就算蹭著互聯網概念，也都是人們的電子産品剛需，而且，對于公司而言，進軍其他電器，長遠來看，也都是爲了完善生態。

而事實證明，但兩家的産品都未在對方領域激起浪花，董明珠不懂大衆買手機到底出于什麽心理與需求，同樣，小米也難搞掂空調一系列複雜的安裝售後服務。

如果說格力代表著國內過去30年的傳統制造業成果，那麽雷軍也同樣踩在了互聯網的點上。兩者的交鋒，也是傳統制造業與互聯網行業的較量，但本質上也都屬于制造業，也都是實體。

而董明珠贏也好，輸也罷，實際上互聯網與實體制造，本就是個相互成就的一對，哪有什麽可比性呢？

04 同病相憐

金山軟件花了8年上市，爲了上市，小米則花了6個月。

當初，在小米上市當晚，興奮的雷軍放言要讓投資人賺一倍。同樣，一向注重兄弟情的劉強東，在雷軍上市前還特意發了條微博，總共300多字，就用了12個感歎號。

感情用到濃烈時，大強子更是情不自禁地贊歎：

“奉勸後面的獨角獸們：向雷軍學習！做到讓股民賺錢才是牛逼的事情！去股市割韭菜的沒有資格成爲企業家！”

事實證明，其實大強子想多了。

香港的股市也是魔幻，金山軟件勤勤懇懇地做軟件，在國內也有較高的知名度，而小米勤勤懇懇講生態鏈的故事，亦步亦趨學著蘋果以服務延伸的模式，可誰知道股民們非是不聽呢，金山軟件、小米也都沒被資本追逐。

不過，小米一直遮遮掩掩的遮羞布，還是讓董小姐給扒下來了。

一檔節目上，楊瀾問董明珠：“你從雷軍身上學到些什麽？”

董明珠也是一語中的：

“雷軍的互聯網思維搞營銷是厲害的，股票從上市的17塊到8塊10塊了。”

打趣歸打趣，其實格力也並非高枕無憂。

格力這邊，上市以後股價不算太鬧心，但控制權屬于誰，股權怎麽劃分，也是沒少讓董小姐操心。

董小姐當初爲了珠海銀隆，就在中小股東面前碰了壁，吃到股權分散的苦，如今珠海國資委賣掉15%股份，相當于出讓控制權，走了國資委，又來了氣勢洶洶的高瓴或厚樸，哪個對董小姐而言也不好招架。

時間過的也快，格力走了近30年，小米走了近10年，到了如今，某種程度上也是“同病相憐”。

各家第三方報告數據都顯示，空調、手機市場，如今都已處在相對飽和的狀態。

小米在今年收入增速明顯放緩，銷量與去年相比也沒有太大進步，格力也沒好到哪裏去，今年上半年外銷幾乎是零增長，內銷的增速也掉到了個位數。

2019年是空調市場又一個拐點，有業內人更是高調提出“空調行業分兩個階段，2019年之前及以後”的言論。

2019年對手機市場也是尴尬的一年，很多品牌自以爲的新技術也是叫好不叫座，5G概念又不能立馬實現，降價反而成了最能帶貨的賣點。

只可是，連一向高冷的蘋果都降價了，小米的性價比顯然也說不過去。

市場就是這麽無情無義，當初給大衆重新定義國産手機價格的時候，大家也容易發燒，而現在，性價比聽得多了，也沒有了痛點。

就連“生死看淡，不服就幹”這種濃濃快手意味的話，也出現在雷軍的發布會上。

此外，在營銷上，也是各有各的難處。

格力擅長的是線下戰，多年積累早已形成穩定的營銷渠道資源，反而在線上的份額不如奧克斯，更不及老對手美的；而小米則反過來，擅長的是線上，如今在線下的下沉市場，也不如vivo、OPPO等老兵能打。

而另一邊，也都在擺脫對各自核心業務的依賴，格力近年來造車，又是造芯片，小米也不斷買相關公司，搭建生態鏈。指靠單一的空調、手機，顯然都沒有安全感。

董明珠65歲了，雷軍也50歲了，說野心還像個20歲的年輕人難免有點牽強，兜兜轉轉幾十年，很多東西也都在變，從血拼的年輕人，變成知天命的中年人。

人可以老，但産品不行。

爲此，小米不得不追逐5G風口，格力也得緊跟AI步調，一個又一個風口，也是無窮無盡。

不過常居一線，他們也都不像這個年紀的人。

董明珠不愛跳廣場舞，不愛打麻將，也不想退休；而另一邊，雷軍喜歡喝可樂，最近還興致勃勃地參加了國慶閱兵，在鏡頭面前揮舞著小紅旗，興奮的像個孩子。

都說時代會造就下一個董明珠與雷軍。不過，只要他們還站在舞台上，聚光燈也還是一直屬于他們。