文：刁老師 有趣、有料、有態度
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阿裏的薪酬體系中比較重視：第一，定級別與薪酬；第二，年終獎金。第三，股權、期權。阿裏的薪資體系非常完整，第一個地方是工資，第二個地方是獎金，然後年終會發年終獎金，70%的人發兩個月，10%的人拿不到，20%的人拿十個月到三十個月，所以一年做得好，往往獎金翻很多倍，這是那麽多阿裏員工這麽努力的原因。前三個都不重要，股份、期權才是你的財富核心，如果不上市，就是廢紙一張，如果上市就是家財萬貫。阿裏真正留人靠的是期權。第一個環節是工資，阿裏巴巴的員工工資是互聯網行業中等水平。經常有騰訊、百度的人來阿裏找人，基本上工資開出阿裏的三倍，阿裏員工的工資平均一萬塊錢，在互聯網行業，類似騰訊、百度比我們高三倍，但騰訊、百度的人很難挖阿裏的人，因爲股份的原因。阿裏創業的第一天工資就不高，最早的B2B，銷售員5千的時候，他自己一個月花5萬塊錢。但銷售員賣一個誠信通3萬塊，提成有1萬塊錢。所以早年做得好的員工，一個月提成可以拿到20萬到50萬，能拿一兩百萬提成的員工也很多。
因爲公司的邊際成本爲零，多一個帳號，不花成本，一個員工賣5萬，分他一半又如何。早年的淘寶員工最可憐，一直到2014年，淘寶員工拿了十年的工資，早年淘寶的員工非常羨慕B2B的員工，因爲做得好有提成，而且B2B是2007年就上市了。後來B2B的員工羨慕淘寶員工，因爲淘寶的員工拿的是股票，早年1萬股不值錢，現在值600萬。第二：獎金。獎金都是按照271算出來的，年終獎可以加持3千股、5千股，有人一年拿30萬的獎金，有的人就拿兩個月兩萬塊錢。公司把80%的錢給20%的人，把他們表彰出來，怎麽給他們爽，就怎麽給。馬總有這樣的胸懷把股票分給大家，全員持股。每年過年的時候，馬總都會發年終獎。年終獎的組成是13薪，過年的時候先多發一個月的工資給大家，做路費；獎金多少根據人才盤點加上績效能力，更多的是人才盤點，你在公司人才中屬于什麽樣位置，如果我們稱之爲”核心戰略人才”流失的時候，就有高管過來說”這麽好的人才，爲什麽離開公司”，