萬事開頭難,創業更是如此,創業的時候最難的時候就是剛起步之時。通常我們說窮,就是口袋裏連一點情況都沒有說。都說馬雲是一個幸運的人,因爲人們普遍認爲是他運氣好,抓住了電商機遇才逆襲成爲中國首富。然而,當大家慢慢熟悉他之後,人們理解了馬雲創業的艱辛。而今天,筆者要跟大家聊的不是馬雲,而是跟馬雲一樣,有著艱難創業曆程的一對夫妻,他們堪稱中國“最瘋狂”夫妻,爲了賺錢他們只買了一台電動車,之後卻打造出了商業帝國!
這對夫婦也相當大膽,他們放棄了小資生活,賣掉了杭州的五套房子,和兩個地下停車位,借了數千萬,在破釜沉舟之後,他們創造了年營收188.44億元的商業帝國。這對夫妻就是浙江大華的主要創始人傅利泉和陳愛玲。在2016年胡潤IT富豪榜上,這對夫婦以205億元的財富排在第16位。
在安防方面,中國有三大安全巨頭——分別是海康威視、浙江大華和宇視科技,其中浙江大華以17%的市場份額位居第二。海康威視是安安防行業的明星公司,連續七年進入視頻監控領域,全球排名第一。當然,在我國的安防行業中,大華科技也很出色。2017年,大華科技行在“全球安防50強”中排名第三,在中國排名第二,僅次于世界第一的海康威視。
傅利泉于1967年出生于浙江省一個農村家庭。1993年,經過四年的努力,他從一個剛畢業的大學生變成了技術部門的主管。但傅傅利泉覺得這種安逸的國企生活並不適合他,于是他毅然辭去了鐵飯碗,26歲的他用自己的積蓄創建了杭州大華科技電子有限公司。
他在創業初期非常難,所謂的廠房不過是他花錢租來的自行車棚,之後他用低價賣了簡單的設備,每天騎著破爛的自行車上下班,非常辛苦,白天一整天在工廠忙,晚上累了就在工廠睡覺,開始他的夢想不是先暴富,而是有錢能買一輛電動車。
當然,由于他的企業規模小,知名度不太大,剛開始很難接到訂單,經曆一遍又一遍折騰,他剩下的積蓄越來越少,如果再不出單,他很快就沒錢吃飯了。雖然那個時候的他是最苦最難的,但是他依舊沒有放棄。
爲了給大連油氣廠推廣一台30萬台調度機,他在油廠呆了一個多月。當他餓的時候,他會買幾個饅頭充饑,當他累的時候,他會隨便找個地方睡覺。皇天不負有心人,經過一段時間的努力,他終于拿下了第一個訂單,賺了一筆錢,拿到錢之後的他重拾信心,也解決了他最基本的吃飯問題,後來他不僅可以拿得出錢買電動車,而且他幹脆還買了一輛轎車!
隨著公司的業務發展,在1999年,傅利泉抓住機會進入了“全新領域”,創造出了穩定性極高的嵌入式硬盤錄像機。2001年3月,傅立群、陳曉玲與另一股東朱江明共同出資創辦大華科技,注冊資金50萬元。
公司主要業務是安全監控設備的開發、生産和銷售。浙江大華成立于2001年,開始進入安防監控設備行業,抓住了最佳時機。2002年,大華研制出國內第一台8通道嵌入式音視頻同步硬盤錄像機,並在市場上暢銷。傅利泉當時的目標是在三年內實現5億的銷售目標,五年內實現10的銷售目標,成爲了安全行業的大黑馬。
爲了實現這一目標,大華變得更大、更強。從2005年到2007年,在房價最高漲的時候,這對夫婦看到了證券市場的發展潛力,大膽地以1000多萬元的價格賣掉了杭州所有的五套公寓和兩個地下停車場。陳愛玲還從親戚朋友那裏借了3000多萬元。這對夫婦的行爲被很多人認爲是“瘋狂的”,但是事實證明他們曾經的瘋狂終究換來回報。據2013年胡潤百富榜顯示,傅利泉和陳愛玲的總資産達110億元,實現了從百萬富翁到億萬富翁的華麗轉變。
2017年,浙江大華實現營業收入184.44億,同比增長41.38%。在全球設立了42個分支機構,覆蓋180個國家和地區,申請專利1500多項,擁有6000多人的研發團隊。2018年,權威機構IHS公布,中國三大巨頭——海康威視、大華、宇視科技占據全球市場份額57.76%,大華以17.02%的市場份額位居全球視頻監控設備市場第二。2018年,傅利泉和陳愛玲的身價爲340億元。
中國首富王健林曾經說過:“清華北大不如膽子大。”創業之路無疑充滿艱辛與未知因素,假如這對夫妻當時失敗了,他們將負債累累,日後也難以翻身,但是他們做到了。這種勇氣和態度值得每個正在創業的人學習。