經過一場聲勢浩大的鋪墊，羅永浩的抖音直播首秀終于在 4 月 1 日開場。主角難得准時出現，和以往不同，這場“發布會”不再是他的主場。
他似乎還沒有完全從開發布會的狀態切換過來，習慣性把“直播間”說成了“演播室”，並用手持紙板代替發布會的PPT。
羅永浩不是一個人在戰鬥
羅永浩在入駐抖音後的第一條視頻裏說：“我很看好抖音直播賣貨。接下來，能不能做成抖音帶貨一哥，就看咱們有多努力了。”
誰都知道，他和抖音互相需要。
在直播帶貨上，抖音的競品快手基于博主和粉絲的信任鏈，成長起了代表人物辛有志和散打哥；淘寶在成熟的電商直播體系之上，樹立了標杆人物李佳琦和薇娅；抖音則被甩在身後，既拿不出代表性人物，在品牌商家端也沒有確立存在感。從日活數據來看，抖音超過了快手，但2018 年雙 11，抖音Top 50的賬號才完成了1億銷售，當時快手的散打哥1天銷售額就超過了1.6億；讓羅永浩深受鼓舞的那份招商證券調研報告，同樣指出抖音成長起來的網紅有去淘寶變現的需求。
對羅永浩而言，去快手或者淘寶直播都只是錦上添花，抖音才是良配。羅永浩團隊向 PingWest 品玩提供的資料稱，超過30%的抖音用戶來自一、二線城市，羅永浩的“朋友”目前也是一、二線城市居多；其次，抖音平台特征與個人優勢的匹配度高，抖音主要通過內容吸引、留住用戶，羅永浩能給受衆提供專業性與趣味性並存的優質內容。
抖音方面給 PingWest品玩的書面回複中表示：“羅永浩希望能夠嘗試直播帶貨，抖音得知後與羅永浩做了溝通，最終達成合作。”
“我們留意到創作者有通過帶貨變現的需求，用戶也有希望通過直播帶貨獲得更好消費建議的需求，我們基于這些需求做了延伸，盡量服務好用戶”，抖音稱。
資深産品經理、科技媒體作者判官認爲：“老羅帶的貨，就是抖音直播帶貨本身”，“抖音請老羅過來當然不是爲了賣貨，是類似形象代言+演示。”
事實上，直播帶貨除了節奏、控場、選品外，還涉及BD商務談判、供應鏈、售後、平台關系、團隊搭建等。李佳琦背後的機構美ONE和薇娅背後的機構謙尋各有約300多人。互聯網世界早就過了草根網紅靠運氣崛起的階段，如今能脫穎而出的網紅，身上都有企業家的影子，背後都有一個強大的兵團。
判官認爲，羅永浩直播帶貨的團隊“北京交個朋友數碼科技有限公司”班底仍以社交産品聊天寶的團隊爲主，他們谙熟互聯網玩法，但直播間之外、冰山之下的部分基礎薄弱。
羅永浩不是一個人在戰鬥。字節跳動告訴PingWest品玩：“羅老師是首次直播帶貨，我們提供了一些技術支持，另外在運營和流程上提供了一些支持和建議。”
抖音給的“支持和建議”落地執行，就是一份豪華套餐。
在羅永浩抖音直播海報裏，“初代網紅”被放大加粗，放在了顯眼位置；隨後，抖音頭部網紅毛毛姐、李雪琴、大狼狗鄭建鵬夫婦等開始和羅永浩互動，建議羅永浩在抖音賣房、賣笑聲、賣衛星，爲其預熱造勢；入駐抖音後，羅永浩每天發布的短視頻都能成爲當日熱搜；直播還未開始，“羅永浩請賣它”“老羅來了”話題下的短視頻播放量就超過了8億。
4 月 1 日，抖音把開屏位和直播推薦位都給了羅永浩；從 4 月 1 日下午開始，不少抖音用戶打開App後看到的第一條視頻，就是羅永浩的預熱；抖音所有直播間都有了羅永浩直播間的推薦入口。
抖音大方傾倒流量，營銷造勢下來，數據不可能不好看。羅永浩入駐抖音不到一周時間就彙聚了 700多萬粉絲，逼近他在微博多年積累的粉絲數的一半。
在正式直播之前，羅永浩的抖音賬號發布了一個教學視頻，教粉絲從如何下載抖音、如何填寫收件信息——這顯然是爲那些從未在抖音下單購物、被羅永浩吸引而來的粉絲量身准備的。
判官告訴 PingWest 品玩，據他了解，抖音的內部預期是首場直播2000萬獨立觀衆——他們不需要要看多久，點進來就算。這個數據對于抖音來說當然不難完成。
4 月 1 日晚 8 點，好戲正式上演。羅永浩正式開播後，熱度迅速升至抖音小時榜第一名。最終創下了同時在線人數390萬的成績，整場直播累計觀看人數超過4800萬人。他當然沒有忘記自己的定位：樹立抖音帶貨的標杆。羅永浩在開播後強調，售賣的産品一半來自天貓、淘寶，一半來自抖音自己的電商體系——抖音小店。