面對日漸飽和、馬太效應愈發明顯的國內手機市場，中國廠商爲了尋求新的增長空間，紛紛向更廣的增量市場進軍。
另一方面，爲了打造國際品牌，全球化道路也是手機廠商尋求突破的必經之路。
而印度作爲僅次于中國的第二大智能手機市場，在全球智能手機市場銷量呈緩慢萎縮的勢頭下，至今仍有9.3%的同比增長，前景一片大好。
毋庸置疑，中國手機廠商出海“練兵”第一站，印度是理所當然的首選。
相較于已是一片紅海的國內手機市場，還是藍海的印度市場無疑更令手機廠商向往。近幾年國産手機廠商紛紛出海印度，正是看中印度市場的發展潛力。
IDC報告顯示，2019年第三季度，印度智能手機市場排名前五的廠商中，中國品牌就占了四席，其中vivo以710萬部手機出貨量占據15.2%的市場份額，排名第三。
相比去年同期，vivo智能手機出貨量大漲58.7%，一躍成爲印度手機市場最具關注度的新星。
vivo這支本土化團隊，印度員工比例高達95%，而vivo工廠作爲勞動密集型産業，這個比例會更高。
對于vivo印度公司來說，啓用當地員工，無疑能更了解當地的市場、當地的消費者需求，以及幫助vivo更快的融入當地市場環境。
辟如在産品渠道方面，基于文化、經濟、社會結構等不同，vivo不可能將國內多層級分銷的經銷商模式套用在印度市場上。爲此，vivo印度公司通過設立MD（Managing distributor，總經銷商），直接讓一級經銷商和零售店進行溝通。
此外，vivo打造的本土化團隊，也在産品層面針對印度消費者的需求進行了重新定義。
2、産品層面
想要獲得印度消費者的認可，就必須對他們的需求有足夠的了解，爲他們打造擁有足夠吸引力的産品。
很多印度消費者喜歡在Facebook和Instagram等社交平台分享照片，因此它們對于産品的相機性能非常看重，所以vivo在定義産品時，也常常會根據印度消費者的具體需求進行調整。
其二，vivo與印度國民級賽事IPL展開合作。IPL印度板球超級聯賽在印度人的生活中占有舉足輕重的地位。數據顯示，62%的印度人一年至少打過4次板球，85%的印度人會通過電視或其他媒體關注板球賽事。
vivo通過冠名IPL，讓絕大部分印度人關注到了這個品牌，這對于vivo品牌在印度的認知度建設，無疑也是具有重要意義。
vivo印度國家公司CEO陳志湧
“More Local More Global”是vivo印度5周年慶典上提出的新的全球化發展方向，意爲“先做好Local，才能實現Global”，簡單來說就是“只有深耕本土化，全球化才能做得越好”。
或許未來的某一天，“國際大品牌”vivo也會提早出現在我們面前。