短視頻賽道後來者居上的抖音，在2017-2018年短短一年多時間內，一騎絕塵，讓所有先來者和後來者都只能望洋興歎。
隨後，「頭騰大戰」拉開序幕。
“牽動整個互聯網江湖神經的頭騰大戰，依然還在繼續，騰訊這次耗上了。”
我們先來回顧一下「頭騰大戰」的時間線：
2018年3月8日，抖音、火山鏈接分享到朋友圈有可能僅爲自己可見。
3月25日，抖音分享到QQ空間僅爲自己可見。
4月11日開始至今，西瓜、抖音、火山分享到微信、QQ鏈接不能播放。
5月15日，抖音個人頁圖片被朋友圈屏蔽。
5月25日，今日頭條發文並舉例，“傳播惡意網址比例超80%“說法純屬造謠，騰訊平台也有大量違法賭博內容。
5月18日，抖音“第一屆文物戲精大賽”H5被微信直接封殺。
2018年6月1日騰訊一紙訴狀，將今日頭條告上法庭，頭騰大戰白熱化正式拉開序幕。
爲了抓住這個機遇，爲了不總是“被收割”，越來越多的人迫切期待向短視頻營銷高手學習。
今天我要跟大家聊的是 “如何做億級的流量 ” ，主要分享兩個方向：短視頻行業的分析和品牌方如何借助短視頻做營銷。
一、短視頻當下深度的解析
1、流量在哪裏，市場就在哪裏
我們專注于營銷的，服務過各種類型的企業，包括上市企業，非上市企業，初創型企業，成熟期企業，從營銷費用五千塊錢的企業到營銷費用五千萬的企業都是我的客戶。
這些營銷費用從哪裏來，又到哪裏去？從流量帶來的營收而來，又因購買更多的精准流量而去。
從中我非常清晰地感覺到：互聯網的一切生意都是流量生意。
現在，全球有87%的品牌將視頻作爲自己重要的營銷工具。這個數字在2018年爲81%，在2017年僅爲63%。不僅如此，更有91%的視頻營銷使用者認爲視頻是自己營銷方式中的重要組成部分，83%的營銷人員認爲視頻的投資回報比十分之高。
抖音現在爲什麽這麽火？因爲它在風口上。很多人說我不斷刷抖音，一刷就停不下來。
爲什麽？
因爲它滿足了我們目前在快節奏的生活中，以碎片化的時間吸取知識、信息的需求。
我們可以在任何一個時間段把手機拿出來看短視頻，15秒、1分鍾，快速地消化這個碎片化時間。但我們無法在這樣的碎片化時間裏看一篇長的文章、漫畫集甚至電視劇。
正因爲視頻營銷的優勢已經被大家所熟知，所以越來越多的品牌開始進入視頻營銷市場。
90%的視頻營銷人員表示從去年開始這一市場的競爭開始加劇，也有很多惱人的聲音出現。盡管偶有波折，但大多數人仍對視頻發展的未來表示期待，99%的營銷人員表示自己仍會在未來一年使用視頻營銷，更有88%的人認爲自己應該增加對視頻營銷的投資。
美拍、秒拍等從2013年就已經出來了，但短視頻真正火起來是在2016年前後。2016年後，4G大面積普及，大家明顯感覺到手機網速飛速上漲。
所以，當網速提升之後，大家感受不到卡頓的時候，短視頻內容就瘋狂發展起來。由此，所有短視頻平台都迎來了春天。以後5G出來之後，你會發現可以看的東西將會更多。
2、在2019，什麽最火？
a.視頻
那麽短視頻到底火到什麽程度呢？無論你是在公交上、地鐵上，還是排隊吃飯、走親戚約基友，爲了避免尴尬或打發時間，大家幾乎都在刷短視頻。
很多人工作一天回家之後，消費的內容不是雅思托福（除非你要出國）；也不是KEEP、咕咚，小姑娘會躺著看愛豆（idol），男生就看宅男女神跳舞，自己動也不會動。
實事求是地說，我們真正消費的是泛娛樂行業，包括明星、旅遊、美食…這些與你的生活質量有關，但與你的工作質量無關的東西。也就是說，只有泛娛樂才能真正能夠吸引大家長時間停留。
我們日常消費的時間都在前4個：在線視頻、短視頻、在線音樂和在線閱讀。從飛行射擊以後幾乎不用考慮了，後面幾項中只有娛樂直播還可以創造大V、紅人，其他大多數都是平台在運作，你不可能自己開發一款遊戲。
因爲短視頻呈現出個性化、社交化和碎片化的特征，所以它是網民們最常使用的娛樂方式，相對網絡視頻、電視和網絡直播相比，52.4%的網民表示平時最喜歡看的就是短視頻。
有趣的是，當詢問受訪者“在未來三天中，只能接觸一種娛樂形式，你會選擇什麽？”時，29.7%的消費者表示自己會選擇短視頻，這個比例也遠高于其他的娛樂類別，如網絡視頻、網絡遊戲、電視等等。
短視頻營銷核心與核心邏輯
短視頻今天火，我們現在也在做短視頻，那麽…
營銷的核心邏輯是什麽？是營銷人要花更多的時間思考——究竟什麽才是最低的成本、最好的渠道。你要永遠追逐這個風口。
到現在的短視頻營銷，是目前龐大的流量群體。想要做好短視頻推廣，首先得分析短視頻的人群定位：
a.性別分布； b.年齡分布；
c.地域分布; d.消費能力分布；
我們做營銷的，必須要比普通大衆快一步，能夠快兩三步更好。當所有人意識到他行的時候，你就是在紅海裏邊戰鬥，會非常困難。
所以，短視頻的這段紅利時間大家要把握住，當一個品牌抓住風口，形成自己的品牌力，它就可以燃燒很久。
短視頻市場規模
大家可以通過核心流量的變化，去感受一下趨勢，每個億級用戶規模背後都有百億的消費市場。
淘寶用戶量級增長出現瓶頸時，他們做的第一件事情是淘寶直播，它要把進入淘寶的人留下來，以前，用戶來了之後，買了東西就走了。
現在，淘寶希望大家像逛商場一樣，先看看。他們出了越來越多的短視頻，讓用戶看看店、看看店員等
所有細微變化都會有核心的邏輯，即消費觀念的改變。當所有人喜歡看文字的時候，書會很好賣；當所有人消費畫的時候，畫會很好賣；當所有人消費視頻的時候，視頻會很好賣。
淘寶這樣的巨頭，每推出一個細微的改變都不會是沒有意義的改變。淘寶的每一次改變，你都可以思索背後的邏輯是什麽。
b.抖音平台趨勢
短視頻領域中，目前字節跳動集團最火，我們可以看看它平台的趨勢是什麽。
5.08億獨立用戶數，日均使用時長超過60分鍾，有毒有魔性，這是什麽概念？日均使用時長超過10分鍾的企業，可以按億級規模融資了。
它的日均使用時長超過了60分鍾
紅利時代結束，告別野蠻生長，進入健康發展，你要不要入局了？
所以，這個問題的重點是：第一，是時間緊迫，入局趁早；第二，不要懷抱不必要的期待，不要給自己的團隊下太大壓力，因爲他們做不到。
你要清醒的認識到：如果你入局短視頻，那麽你所站的是營銷時代比較好的位置，但卻是短視頻裏接近尾聲的位置。你如果繼續入局，投的每一分錢都需要更加謹慎。
二、短視頻營銷又將何處何從
短視頻的內容短，拍攝成本低，也因此意味著其內容在“量”這一點上占據絕對的優勢，而如此種類繁多、花樣頻出的短視頻內容，總有一部分是符合特定人群的需求的。
而短視頻這種剛開始充滿隨機性的“刷”形式，實際上就是給用戶一個不斷篩選的過程，挖掘該用戶的“無意識需求”，進而在根據大數據反饋，進行特定內容的推送，推出能夠滿足顧客此種需求的特定産品。
短視頻廣告營銷—內容營銷
1、什麽是短視頻信息流
短視頻和信息流是兩樣東西，短視頻指的是視頻長度不超過15分鍾，主要依賴于移動端拍攝的小視頻快速拍攝和編輯，可以在主流媒體上迅速分享和無縫連接的小視頻，而小視頻存在于所有人的生活中。
papi醬的視頻就是短視頻的一種，包括暴走大事件中的王尼瑪，陳翔六點半等等，還有就是一些看短視頻的軟件，比如美拍、秒拍、快手等等，相信大家的手機裏面都有吧。
而信息流呢，隨著社會的信息化和信息大量的湧現，以及人們對信息的需求，信息形成了錯綜複雜、變幻無常的形態。
短視頻加上信息流結合起來，就是短視頻信息流，廣告又是短視頻信息流的一種將産品或者服務傳遞給觀衆的一種載體，而當如果我們看到一篇無趣的廣告時，我們只想跳過這一部分，但是如果廣告信息與自己息息相關，你還不喜歡這種廣告麽？
目前，短視頻廣告是抖音裏變現最快、最簡單、也最有效的方式。達人們可以通過視頻貼片、廣告冠名、互動貼紙、産品口播、産品植入、發起挑戰等多個玩法之作，發布和傳播短視頻廣告。
一個品牌在短視頻的植入是多方面的，它可以是場景、可以是使用的過程、可以是産品功能的使用演示體驗（又叫體驗式消費），可以是音樂。
2 、聯合IP運營
2019年即將結束，今年的營銷江湖仍舊風起雲湧：
跨界聯名、IP營銷成爲了年度最火熱的營銷關鍵詞，IP産業生態逐漸形成，是品牌升級轉型的營銷關鍵所在。
其中，影視作品作爲吸引流量的主力軍，憑借其強大的商業包容度和獨特的IP創造力成爲了跨界營銷的重要陣地。
從年初《流浪地球》、《飛馳人生》等賀歲檔電影的跨界合作；
到火爆暑期檔的《哪吒》、《羅小黑戰記》等動畫IP的衍生周邊；
再到國慶檔《中國機長》聯名220個品牌的營銷大動作，可以看出電影的跨界聯名愈演愈烈，用影視IP的優質內容驅動全域營銷，這一模式正方興未艾。
作爲營銷紅海裏的藍海戰略，影視IP營銷策略被各大品牌方所青睐的原因，在于它起到了這樣幾個關鍵作用：
a.粉絲的種草機：
利用影視資源能獲取IP粉絲的認同，引發購買行爲，進行話題營銷制造熱點，可以掀起“帶貨”熱潮。
b.流量的放大器：
全新流量的大規模湧入：能聚合影視導演、編劇、主角明星、主角人物和故事等衆多大IP，迅速吸納流量，獲得超強曝光。
現有流量的系統升級：對品牌進行系統化運營，提升現有流量的活躍度，實現二次傳播。
低成本的話題傳播熱度：圍繞影視IP進行事件營銷，帶來的口碑傳播影響力，比傳統廣告的推廣形式更豐富、更有深度，且預算更低。
c.營銷的催化劑：
電影周期內存在多個爆發點，可以制造多次階段性營銷事件。影片結束後會引發事後討論，話題營銷生命力持久。
可以結合影視IP對于品牌進行差異化營銷（單品爆款打造、線上快閃店等），提升用戶參與感，助力銷量增長。
任何一個品牌，在宣發的時候一定要傳達正向積極的東西，增加品牌可信度。
3、企業如何選擇短視頻KOL？
優質的kol一般都有這幾個意識，當然市面上充斥的是沒有“品牌打造”意識的達人，講究變現，而無論是作爲品牌方還是作爲資源整合方來講，一個優質的kol才是我們的重要意向合作者，需要花費80%的預算去投入。
a.有産品推介定位意識
好的達人懂選品，差的産品不隨便接。同時也更願意站在粉絲的角度去考慮，他們更需要什麽樣的産品，他們更喜歡哪種內容形式。
b.有文案撰寫能力或者文案撰寫團隊
好的文案團隊必須要有一個對于用戶心理和文字善于琢磨分析的能力。舉個例子，一款美容護膚儀有多少種功能（美白？抗皺？），市面上所有的美容護膚儀有哪些功能？
有什麽樣的缺點？
我們的産品可以彌補哪部分的不足？
用戶喜歡看關于這個産品的哪種內容？（點擊率高的具備什麽特征？）
c.有用戶運營意識
當然，一個好的kol如果有更加長遠的眼光，他的用戶就是他的粉絲，他的潛在客戶群體，用戶對kol産生信賴了，kol再結合用戶需求去提供産品，這樣後期就會越做做大，也越來越輕松。
4、與短視頻KOL合作的5大誤區
a.誰火就投誰
誰火就投誰是大家的誤區，越是專業性消費的領域，越要選擇針對性的。
b.錯誤判斷KPI
非常多的人會錯誤地判斷KPI，比如看達人這段時間的點贊數不錯，平均有30萬，但你還需要看看ta的廣告視頻數據。
c.求短期，爆紅爆火
沒有長期穩定的數據，他的爆火並不能帶動你爆火。反而當他沒落的時候，會帶著你的品牌調性一起沒落。
d.追求老板喜歡，不是用戶喜歡
抛棄用戶/客戶喜好的投放都是不明智的。
e.誤爲傳統廣告，純內容制造
短視頻廣告與傳統廣告的不同在于：你要給它造故事。千萬不要拍成TVC廣告沒有真正的內容，只有産品功能展示。
5、如何選擇短視頻KOL？
選擇短視頻KOL的時候，需要關注三觀合，分別是：
價值觀；數據觀；品牌觀；
綜合而言，KOL的粉絲畫像決定品牌的傳播調性和用戶質量。
在投資前，我們監測了互聯網上的消費數據，大部分消費來自女性。我們需要的是經濟發達地區的消費者，因爲只有他們才能消費得起我們推廣的東西。
于是，我們將這些信息結合起來，給粉絲做了很多的標簽。這些核心關鍵詞構成了該賬號的核心屬性，只有它和你的品牌之間有關聯，你的投放才是值得的。
短視頻電商品推——內容電商
內容電商目前是大勢所趨，電商短視頻怎麽做呢？
1.內容電商的形式
網紅達人帶貨。比如大家熟知的新晉帶貨王李佳琦的試色視頻。每次大家看到李佳琦的試色視頻，就忍不住買買買。
短視頻達人自創品牌。比如李子柒剛剛開了淘寶店，她賣的是産品嗎？不是。她賣給粉絲的是一種生活方式，一種情懷，是詩和遠方的幻想。産品的價格不是很便宜，但它承載了很多産品之外的東西，所以大家願意掏腰包。
2.産品內容定位的三個步驟
第一，産品關鍵詞
對你的産品進行全面定位，完成産品的關鍵詞設計可以幫助用戶判斷你的産品優勢。
第二，人物關鍵詞
參考達人方式建立賬號，關注賬號人設，不要因爲是電商賬號就不關注人設。
第三，場景關鍵詞
爲用戶創作出産品使用的場景，既可以幫助他們理解産品的功能，也能觸達用戶的痛點。