永大集團首席執行員巫光倫(46歲)在房地産界擁有20年豐富經驗,他原本只發展辦公樓和酒店公寓項目,卻爲了保留馬六甲本土文化,毅然轉而推展旅遊文化項目。
這名來自馬來西亞的房地産商不惜賣掉公司籌錢,在馬六甲海峽旁投資發展一個綜合發展項目“印象城”,但卻曆經一波三折,遭遇了很多無法預見的困難。他那種不屈不撓的經商理念,值得本地商人借鑒。
預計要用八年時間分階段興建的印象城,將設有劇院,購物中心,酒店,公寓,俱樂部等。這個龐大發展項目可說是由大型情境體驗劇《又見馬六甲》開始。
受中國“印象系列”啓發
巫光倫最近接受《聯合早報》訪問時說,他一直覺得馬六甲作爲旅遊古鎮,缺少一個可以給旅客觀賞的文化旅遊項目。他在桂林看了《印象·劉三姐》後深受感動,于是萌起要用馬六甲的故事打造一場絢麗的文化視覺飨宴。
他很快把想法化成行動,先是致函給張藝謀、王潮歌和樊躍聯合創立的北京公司,希望對方能把“印象系列”帶到馬六甲。他成功說服王潮歌到馬六甲打造一個全新的“印象系列”,並在2013年簽了合作協議。
不過,那也是他人生中最痛苦五年的開始。
巫光倫把這項投資比喻爲拍電影,先要支付一大筆導演費,至于下來的制作費,卻完全無法預知。就連找地蓋劇場,也困難重重。他解釋說,導演在中國看上任何地段,地方政府一出面就能“搞定”,馬來西亞卻不一樣,發展商必須與地主議價,還要看對方肯不肯賣。
單單選址蓋劇場便已面臨四次更動。他最早看中還未填土,只是海水一片的地段。和地主議好價,付了定金後,他決定帶對方到中國觀看兩場“印象系列”演出,借此增強對方的信心。可是一看完演出,對方看到“印象系列”的經濟效益後馬上反悔。他說:“我們人還在廣州,地主就要把土地價格翻一倍!”第一塊地就此泡湯。
巫光倫回國後找到第二塊地,他認爲條件好,價格也令人滿意,興致勃勃在吉隆坡租了直升機,帶導演在上空盤旋一個半小時。豈料導演卻說那塊地只有“一潭死水”,觀衆無法在那裏感受到馬六甲海峽的存在,而馬六甲的故事離不開馬六甲港和馬六甲海峽。導演的一句話,否定了他所找到的第二塊地。
他只好再次尋尋覓覓,物色第三塊土地。他找到一塊價格稍高,但已經填好土的地段,並和對方簽了約。可是等了一年,因爲基礎設施不足,政府遲遲不發土地證,他只好放棄。
幾經輾轉,他才找到目前這塊位于哥打沙班達填海區的地段,並花一年多時間,由北京市建築設計研究院(集團)有限公司負責設計一座高科技劇場。
找地段一波三折,找資金更是難上加難。投資人難找,向銀行貸款也不容易。巫光倫說,很多銀行高層一聽說他要搞“印象系列”都大表支持,可是真正申請貸款時,還沒去到高層便過不了風險評估這關。結果他得忍痛把一手創立的公司賣掉,把錢注資在永大集團並將它轉型成産業公司,再上市融資。
有了資金,巫光倫終于得以著手打造印象城。總投資額預計達到70億令吉(約24億新元)的印象城占地138英畝。耗資4億令吉(約1.37億新元)完成的“又見馬六甲”劇院是印象城內的第一個發展項目。
新劇院能容納2000名觀衆,7月1日正式公演後,每天兩場,這意味著永大集團每年得售賣150萬張門票,即使把入座率降低到70%,一年至少要賣100萬張票以上。何時才能回本?巫光倫卻信心滿滿,表示馬六甲每年吸引超過1600萬名遊客,他只需要吸引當中不到10%的遊客便能達標。