雷軍在一次采訪中說：“這個世界聰明的人、勤奮的人太多了，這只是成功的前置條件，有這些不保證你成功，真正重要的是順勢而爲，你要找到那個風口。”

在金山時，雷軍和他的團隊努力奮鬥， 每天工作十幾個小時，雷軍因此被稱爲“勞模”，但卻收效甚微。

後來雷軍順勢而爲，抓住移動互聯網的風口，創辦小米， 小米發展速度之快，連雷軍自己都沒有想到 。

雷軍的經曆再次證明了一句老話——“選擇比努力更重要”。

選擇對了，事半功倍；選擇錯誤，則事倍功半，甚至徒勞無功。

古典老師在《躍遷》一書中講到他的一個經曆，有一次在給新東方分校，看見一個消防員在做消防器材使用的培訓，發現他的培訓有趣、生動、連講解帶表演，非常精彩，所有的老師都聽的興致勃勃，全部被吸引。其講課水平不比新東方那些年薪幾十萬的的老師講的差，只可惜他所在的行業限制了他的價值。

經過多年的職業咨詢後，古典老師發現：每一個領域裏面優秀的人，優秀程度其實都差不多，一個奔波于城鄉的優秀推銷的智商和能力，並不比一個投行的經理差多少。

一個人的成就不僅僅與能力和勤奮有關，更和你的站位有關。同樣的能力甚至同一個的人，在不同的地方，創造的價值卻有天壤之別。

韓信在項羽帳下，只能一名做執戟郎中，到了劉邦那裏，成了率領千軍萬馬的大將軍，施展抱負，建功立業。

北大經濟學教授薛兆豐，本來是一名普通的教授，沒幾個人知道。但是因爲趕上了了知識付費的大潮，在得到APP 開設專欄，一下子成爲知名的IP，收獲功與名。

相信你身邊一定有這樣的案例，能力並不見得比你出色多少，卻因爲身處的行業、公司、位置 ，成就斐然，讓你羨慕嫉妒恨。

因此，只有身處高價值的位置，人的能力和付出的價值才會被放大。

一個人比你成功百倍的人，不是比你聰明百倍，或者比你努力百倍，而是因爲他的站位，使得他做的事情的價值比你高百倍。

那什麽樣的位置才有最高價值呢？

答案是，高速增長的行業裏的頭部位置。

這裏有兩個要點：

第一，高速增長的行業

這一點其重要性不必解釋，進入一家夕陽行業，注定是沒有前途的。

第二，頭部

爲什麽一定是頭部呢？

因爲互聯網時代， 用戶的注意力稀缺，只會記住第一、第二的品牌，第三基本都已經不記得了。你的收益，不僅和能力有關，更與你的位置有關。

一個領域的頭部，有著極強的”頭部效應“。

首先，八十二法則非常明顯，在一個系統裏頭部的位置會吸引百分之五十的注意力，甚至更多。無論是抖音、快手還是微信上大號們，往往能夠收集到最多關注、點評。

其次，頭部的發展很快， 頭部會彙聚更多的資源，更多的名聲、更多的機會，還能夠招募最好的人才。

最後，強者恒強，因爲頭部獲得更多的資源，能做出更好的産品和服務，進一步獲得更多的流量，因此會啓動增強循環，優勢越來越明顯。

因此，如果不能在某個領域做到頭部，生存會非常困難。有些領域，頭部品牌甚至會拿走90%市場。如果做不到第一就面臨淘汰，比如社交領域産品，除了微信已經沒有了第二家。

那如何才能夠發現好機會，並站在頭部位置，讓自己的付出和努力都能事半功倍？

最近讀古典老師《躍遷》一書頗有收獲，本文現結合自己的一些思考，總結給出以下四點策略：

一、發現高價值領域。

不同的行業有著不同發展潛力和前景，我們要識別和發現那些高價值領域的行業。

熱門的成熟行業一般比較好識別，但機會也比較少，機會往往在一些新興的領域。

新興行業發展快速，更有前景，但新興行業往往充滿不確定，讓人看不懂，看不清，該如何判斷呢？

我們可以從兩個方面來看：

1、産品和服務是否具有顛覆式創新。

判斷一個項目和産品模式的潛力，有三個標准：效率、成本和體驗。

新産品和服務成功的關鍵是創新。所謂創新就是必須在成本，體驗、效率上，必須比現有産品和服務 有巨大的優勢，甚至具備顛覆 現有産品的能力。

如果沒有創新，僅在在成本、效率和體驗某一方面上改良 ，基本上沒有太大意義，沒有創新的産品和服務很難和市場已有的巨頭競爭。

那些成功的商業模式無一不是在效率、成本、體驗上和傳統的行業拉開了巨大差距。因此他們要麽創造一個新的行業，要麽顛覆傳統行業。

馬雲、劉強東利用互聯網，在效率、成本、體驗上獲得巨大優勢，顛覆了傳統的零售模式；

雷軍用互聯網思維，同樣在效率、成本、體驗三個方面碾壓傳統的硬件廠商，甚至消滅了山寨手機行業。

對于一個新産品或者模式，我們必須從三個維度綜合衡量，單一維度有限突破不能算是創新 。只有三個維度整體性大幅度提高，才有發展空間。

2、核心技術是否符合發展趨勢

産品和服務創新背後是新技術的驅動。

每一代技術都會産生一個新行業和一批成功的企業，而這些成功只屬于那些能夠准確判斷技術趨勢的人，優秀的成功者都對技術有著超強洞察力。

馬雲在美國第一次看見互聯網，就敏銳的發現了互聯網的價值，回國以後，不遺余力推廣互聯網，成就了阿裏。

劉強東第一次接觸在線銷售，就發現了互聯網電商的潛力， 于是有了京東。

雷軍看到了移動互聯網的風口，創辦了小米。

那作爲普通人，如何學習判斷一項技術靠不靠譜，有沒有什麽通用的准則呢？

在硅谷工作多年的吳軍博士提出了兩個關鍵指標：

能量使用效率和信息傳輸效率

也就是說：技術演化總是向越來越高的能量使用效率，和越來越高的信息傳輸效率的方向走的。

舉個例子說明如下：

早期郵電系統有兩次分家：

第一次郵政和電信分家，絕大部分人都站去了郵政那一邊。

因爲當時中國的電信規模還非常小，不普及。而郵政則家大業大，曆史久遠。

第二次，有線電話業務和移動通信業務分家，多數人都去有線那邊。原因和第一次分家一樣。

現在回頭來看 ，當然知道大多數人的選擇都是錯誤的。

如果我們能夠利用吳軍博士這個標准來做分析和判斷，就不會選錯了。

考慮信息和能量的關系，就知道肯定電信比郵政有前途。郵遞員跑半天，消耗那麽高的能量才送一封信，效率太低。

有線電話相比移動通信效率要低，一根線拉到家裏，只傳遞每秒64比特的信息，升級服務的可能性也不大；移動通信的效率高很多， 因此移動通信的發展速度要遠遠超過有線電話。

根據吳軍博士這個原理，在判斷一項技術時，就應該選擇那些信息傳遞效率更高，能量使用效率更高的行業，不管是創業，還是找工作，會有一個明確的判斷，不會犯大錯。

二、找到自己差異化優勢，成爲頭部。

抓住機會才能成功，但是我們也要明白，機會雖多，但你真正能把握的機會卻不多。

高價值的區域往往競爭很激烈，早期進入並獲得成就的人，往往是在之前就已經積累了很久的。

像自媒體領域，羅振宇本來就是央視的節目策劃人；六神磊磊，是新華社的記者；連嶽早在2002年就開始了，全職寫作。

看到什麽熱就去追什麽，這樣做的結果，很可能是忙忙碌碌，卻竹籃打水一場空。就像股市上，有人追漲殺跌一樣的，總是趕不上趟，左右打臉。

因此，選定了一個高價值的領域， 不要急著入場，首先冷靜的觀察。

你需要要評估自己的能力優勢，看看在哪些方面，自己有機會成爲頭部資源 。

當面對一個高價值的領域，有兩種情況：

第一、你的專業技能，與關注的領域匹配，並且能夠在核心區域做到頭部，那麽恭喜你，你可以直接快速上車，享受到行業發展的紅利。

第二，如果你是一個後來者，且能力不足以在核心市場去競爭， 那你需要結合自己的優勢，確定差異化的競爭策略，這裏提供三個有效的策略：

1，細分市場策略

細分市場策略，是 商業競爭中一直都在使用的重要策略。

一個産品的市場對所有的公司來說都是非常巨大的，消費者總有不同層次，不同種類的需求，沒有一款産品能夠通吃所有的市場。

尤其現在消費者的需求更加的個性化，市場更加多元化。因此選擇一個細分的市場，深入耕耘，同樣是有足夠的發展空間。

比如手機市場，像中國國內市場已經競爭白熱化，蘋果、華爲、OPPO vivo, 小米等廠商已經占領了絕大部分市場。

傳音手機卻在非洲找到了自己發展的空間，針對非洲的市場的需求，研發産品，成爲非洲銷量第一的手機，年出貨量上億台。

像互聯網時代崛起的超級個體，多是采取差異化策略，他們結合自己的專業、經曆，服務一個細分市場。

薛兆豐根據自己的專業優勢，在得到平台上開設經濟學課；

六神磊磊根據自己的興趣，開辦“六神磊磊讀唐詩”的欄目；

還有很多全職媽媽結合結合自己的生活經驗，寫親子教育類的欄目，也大獲成功。

不論個人還是企業，都可以結合自己的優勢，找到一個細分市場，精耕細作，持續叠代，服務好你的客戶，一樣有很大的發展空間。

2，周邊服務策略

如果核心區域沒有機會進入，你還可以想辦法做周邊服務市場。

一個經典的案例，像著名的牛仔褲品牌李維斯，源于西部淘金熱。既然淘金的人這麽多，不如來服務他們，于是李維斯就開始做工人所需要的牛仔褲，結果比淘金的人賺取更多的財富。

很多行業都是從周邊服務發展起來的：

商品多了需要市場，網頁多了就需要搜索，明星多了就需要經紀人。

廣告公司、咨詢公司、投資公司、保險公司都是圍繞企業來做周邊服務市場的行業。

給大家分下個一個身邊的案例：

以前有一個朋友，在汽配批發市場開檔口做生意的，因爲缺乏積累，生意不怎麽好。後來轉型做了汽配行業的媒體，幫助這些商家做宣傳，因爲他了解汽配行業，了解商家的需求，現在做風生水起。

因此，如果無法進入核心行業，你也可以結合自己的優勢來，看看圍繞那些行業有什麽服務是自己可以做的？相信你會發現屬于你的機會。

3，利用市場發展不均衡

市場總是巨大的，我們那可以市場發展的不同步，不均衡，利用空間差異來獲得優勢。

這裏提供兩種策略：

第一種、市場下沉

中國的市場非常的巨大，發展快慢很不均衡，有些在大城市已經發展很成熟，競爭白熱化的行業，在二線三線城市往往還有大把的機會。

比如互聯網企業，大城市發展已經非常充分，沒有多少空間的。于是很多公司把市場重點下沉到三線四線城市，京東將自己的直營店開到了鄉鎮。淘寶也將自己的廣告打到了村鎮。

如果你看好一個行業，而你大城市裏沒有優勢，你可以考慮在二、三線城市去拓展業務，說不定有意想不到的機會。

第二種、農村包圍城市

也有些企業，從二線城市開始做起，然後在進軍大城市。

像之前大火的“喜茶”品牌，就是從廣東江門一個小巷開始發展，逐步發展到一線城市。

很多在二、三線城市的自媒體寫作者， 磨練積累了豐富的能力和資源之後，然後再去一線城市發展，同樣也是不錯的策略。

因此，你也可以結合自己的優勢，考慮先在二、三線城市，這樣將能力或産品打磨是完善，積累優勢，再進軍一線城市。

三、持續精進，保持優勢

現在市場競爭非常激烈，如《愛麗絲夢遊仙境》裏所說，“你必須不停的奔跑，才能停留在原地”。

一旦你找到了高價值的領域，並找到差異化的策略，並不意味著你就萬事大吉，輕松獲勝。

你需要專注、持續精進、讓自己成爲該領域的頭部玩家，保持你的優勢。你可以采取以下三點策略：

1、刻意練習，大量重複。

無論公司還是個人，都需要持續打磨自己的專業技能，“刻意練習”目前各界公認提高技能的方法。

“刻意練習”這個概念，是佛羅裏達大學心理學家安德斯艾利克森，此後不同研究者和作者對此做了不同的研究，最爲核心有兩個要點：

第一、只在學習期練習

心理學家把人知識和技能的層次分爲三個區域，第一個是舒適區，第二層是學習區，最外層是恐慌區。

真正有效的學習發生在學習區，很多人水平止步不前，就是因爲只在舒適區裏面練習，變成了一種享受和娛樂。

刻意練習的關鍵，你不能待在你的舒適區，必須確保自己處于學習區，你要不斷的挑戰自我極限，突破自己現有的水平。

第二、及時有效地反饋

刻意練習另外一個關鍵是需要獲得反饋， 反饋能夠及時的評估和糾正的錯誤。

喬丹，泰格伍茲都是各自領域的頂尖高手，他們的水平一定比教練高，但他們都需要一個教練來隨時評估反饋他們的動作水平，以便及時的調整。

在任何的學習，及時反饋都是非常重要的，讓你改進錯誤，快速進步，少做無用功。

愛因斯坦說“遊手好閑的學習並不比學習遊手好閑更好”。

我們必須嚴肅認真的練習，才能提高你的記憶。

2、持續優化，快速叠代

互聯網時代産品的精髓，是“小步快跑，快速叠代”，不斷地根據客戶的的需求，完善自己的産品。

微信剛開始就是一個熟人之間的聊天工具，一個簡化版移動qq，並沒什麽特別驚豔的功能，但是因爲它後續不停的更新換代，從掃一掃、到公衆號、再到移動支付，到微小程序，功能越來越強大，逐漸長成了一個移動時代的巨無霸。

英特爾，長期在電腦處理器領域之所以處于統治地位，重要原因他們快速推出新一代的産品，提高産品的性能，不斷更新換代淘汰舊産品，遠遠的把對手拉在後面，所以才能保持有限地位，最終幾乎統治了整個電腦處理器市場。

“士隔三日，當刮目相看”典故中的呂蒙，就是一個不斷更新的自我的人，呂蒙原來只是一個小兵，卻通過不斷地學習，成爲東吳的大將軍。

作爲個人也要不斷的提升自己能力，完善自己的作品，不斷輸出的更好價值，才能保持自己的優勢。

因此，不管你的産品和服務現在水平怎麽樣，一定要持續的更新優化，快速叠代，不斷的做出更加完美的産品，才是保持競爭力的關鍵。

3、保持敏感

我們在低頭拉車的同時，還要擡頭看天。要對專業領域類的相關新發明，新動態要保持敏感和開放，不能閉門造車。

成功者都是對新鮮事物保持敏感的人。

劉強東在做傳統零售時，第一次接觸電商，就敏銳的感覺到電商的潛力， 決定迅速轉型，壯士斷腕，毅然停掉了當時占公司百分之九十以上的線下業務，全力轉戰線上。

喬布斯更是善用整合的高手，不斷尋找新技術，蘋果的很多技術都不是首創，但喬布斯卻能發現這些技術的價值，用在産品的設計中，做出讓驚豔的産品。

在努力提升現有領域能力的同時，隨時保持對外界信息的溝通和了解，保持對外界發展和機會的敏感。

四、抓住當下

當然還有人受閱曆、信息等因素的限制，可能暫時不知道哪個行業最有潛力，也不知道自己究竟要做什麽，還是不知道該怎麽辦？

那也不要著急，這裏提供一個建議給你：

從現在開始努力，先在當下所處的小系統裏做到最好，成爲頭部 。

在一個小系統裏成爲頭部，有以下兩個重要的價值：

一方面，你可以獲得更多的機會和資源來鍛煉自己的能力；

另一方面因爲你站在頭部，能接觸更多的人和事，擁有了更廣闊的視野，能看到更多的機會。

每個系統的頭部，都會有巨大的推力，送你到更大的系統，更大的平台。

如同你在登山，當你在山谷的時候，你是看不到那座山是最高的山，只有當你先爬上的最近一座山頭，才能夠獲得足夠的視野，才能夠看清方向，再爬向更高的山頭，然後再一步一步走向頂峰。

如果你在一個小團隊裏，那就成爲團隊裏面最優秀的人，如果你是一個小老板，那就想著如何在小市場裏成爲 第一。

俗話說：“千裏之行始于足下”，任何宏偉的目標都必須從當下的一步開始。

查理·芒格说：“如果你還不知道做什麽，就先把手頭的事情做好。”

路是走出來的，不是想出來的。

一旦你開始行動， 你就會擁有不同的體驗、視野和見識，更多的可能性便在你眼前展開，你終會發現自己的方向。

小結

在傳統的觀念中，常常過于強調個人的努力、勤奮和天賦，很多人以爲只要足夠夠聰明，足夠勤奮就能夠獲得成功。

但在現實中，僅憑聰明和努力遠遠不夠，選擇對于我們的發展有著至關重要的影響。

選擇決定了道路是否正確，勤奮和天賦影響我們的速度。

如果一開始選擇就錯了，就會事倍功半，甚至徒勞無功。

古典老師說 ：“每個人都有24小時，如果單憑努力，個體的差異不會超過50%，但是人和人差異會有百倍，因爲優秀的人做的事情比你的價值高很多。”

每個人時間精力有限，選擇在高價值區域做事，才能讓我們付出産生最大的價值。 最後再回顧一下， 文章中讓你價值最大化的四點策略：

• 發現高價值區域；
• 找到差異化優勢，成爲頭部；
• 持續精進，保持優勢；
• 抓住當下。