2019年的農資行業可謂是“一波三折”，好戲不斷，價格戰、整合、特肥、農服、跨界、新營銷、土地流轉、尿素期貨等等相關字眼讓人眼花缭亂。受多重因素影響，上遊原料經曆了過山車似的瘋狂，響水事件進一步推波助瀾，行業原料炒向了新高。而這也導致這幾年來的農資産品價格一直保持著上升的趨勢，不論出廠價如何，似乎各地農資商、經銷商在抓住溺水後的最後一根稻草！
正所謂大亂大治，有起有落，2019年也正是親耕田發展的第十個年頭！2020年1.16-1.17日在親耕田宿遷總部舉辦了親耕田·小康年—乡村振兴·农业全产业链生态服务平台暨亲耕田十周年庆典，亲耕田C2F農資零差價全産業鏈模式已經熟悉，正在服務9個省的種田大戶，似乎爲現今停滯不前的農業現狀打開一條新的道路！
近幾年，整個農資行業呈以下趨勢：
一、行業洗牌、整合並購加速。
2019年行業並購整合眼花缭亂，行業巨無霸開始出現，開磷、甕福合並成貴州磷化集團，拜耳收購孟山都，安道麥收購輝豐農藥業務，UPL收購燕化永樂，利民股份並購威遠生化等等！
而這一些說明了什麽，不順應行業發展的趨勢，要麽慢慢被擠出市場，要麽慢慢走向死亡，農資行業的寒冬季已經到來~
而親耕田早在十年前就已預測到這一現狀的到來！十年間，親耕田不斷整合上下遊資源，率先提出C2F農資零差價全産業鏈服務模式。親耕田將田聯網、企聯網和家聯網聯合起來，整合上遊農資企業、下遊農業産品企業和服務企業，以農資集采爲切入點，爲種植戶提供零差價的産前、産中、産後綜合生態服務平台，解決了種植大戶生産成本高、效益低、銷售困難等問題。大戶們只需要按種地面積繳納會費便能享受到“農資零差價並配套農業保險、金融貸款、種植指導、訂單農業托底收購等福利”。
二、常規産品價格透明，利潤降低，價格戰依然激烈
大宗農資産品定價權進一步由上遊資源型企業掌控，常規配方産品價格競爭愈加激烈，愈加透明，常規複合肥尿素化，常規農藥配方透明化，中小企業想要在常規産品上切割利潤會越來越難。
這一切無不顯示出農資行業的蕭條現狀，可以說，2019年是農資人最難熬的一年了，而接下來的2020年，可以顯而易見的是將有一部分農資商特別的鄉鎮經銷商將會失去市場，大部分縣級經銷商開始慢慢轉化爲服務商！
親耕田打造C2F農資零差價模式，把農資直接以出廠價提供給種植大戶！親耕田以“零差價”農資采購降低成本，同時配以“良種+良方的農作物生産套餐和作業流程”的標准化五環種植模式，提升畝産，最終讓會員增加收入；在這過程中還聯合縣鄉級農資經銷商、城市合夥人轉變過去單純銷售身份，變爲農業服務商！
三、上遊原料理性回歸，行業操作節奏趨向正常
行業産能嚴重過剩，互聯網時代價格信息量及時透明化，僅靠炒作原料行情難以持久上行，上遊原料價格的不確定性促使下遊渠道采購更加理性，導致用藥用肥時間越來越集中，生産企業庫存壓力增大。上遊原料價格的理性回歸，有利于行業操作節奏趨向正常，有利于下遊提前采購冬儲。
四、特種肥料市場紅利來臨，國外特肥企業紛紛進入中國市場
近兩年的行業兩會已經演變成特肥會，截止2019年12月，農業部共登記特肥證件21505個，複合肥龍頭金正大及其子公司已登記特肥證件42個，成爲登記特肥證件最多的企業之一。經“雙減”政策引導和企業多年推廣驗證，特肥使用進一步成熟，容量逐年遞增。國外特肥企業紛紛進入中國市場，有機水溶肥、腐植酸肥、專用肥、功能性肥料、土壤修複劑等特肥大行其道，前景看好。
五、行業監管進一步加強，特肥産品問題居多
農業部現已明確肥料産品標稱具有農藥功能、非法添加農藥、調節劑等屬違法行爲。2019年農業部重點抽查特肥，其合格率遠低于複合肥，特肥産品如有機肥、菌肥、葉面肥已成爲行業制假售假的重災區，誇大宣傳，一證多用，假冒僞造登記證等現象層出不窮，預計後續特肥抽檢更加頻繁和嚴格。
這一現象尤爲值得種植大戶們警惕，很多不合格的肥料被各級經銷商們推送給各地種植戶，打著各種旗號，扯虎皮拉大旗，卻不知這是給當下日漸黃昏的農資業帶來怎麽樣的打擊！
親耕田整合國內外最優質的上下遊企業，把最好的、質量過關的好産品帶給種植大戶，讓種植大戶放心使用，好産品好質量才能用的放心！
六、大田區土地流轉、托管進一步加快
傳統大田區域土地流轉、托管進一步加快，結合中國國情及流轉速度，未來十年中國土地流轉趨勢會呈現“6-1-3”形式並存發展，即60%左右土地流轉面積在100-500畝之間在適度規模種地大戶，適度規模種田大戶將成爲流轉的主流力量；10%左右土地流轉面積在1000畝以上的超級大戶和企業承包戶；30%左右的散戶，散戶將在一定階段內長期存在。爲拓展市場，提升增值服務，全國各地農服公司、農業産業化公司進一步增多，行業分工、農化服務愈加明細。
2019年已經遠去，毋庸置疑，2020年的農資市場會更加困難，行業洗牌與融合的進程將進一步加快，受環保、産能、農産品價格、國際大環境等多方面因素制約，農資行業低增長、負增長、不增長將成爲常態化。
隨著土地流轉，種植大戶不斷出現，但同時也存在一些問題：
一、生産成本上漲較快，如人工成本、農資成本的增加，導致種糧收益不穩。
二、一些機械設備不夠先進，生産效益收到影響。
三、種植面積大，投入大，相比傳統農戶種植風險大。
四、種植成百上千畝土地，種植大戶投入較多，資金壓力較大，缺乏持續投入能力等等。
農業生産中存在的這些困境和問題，直接影響種糧大戶的生産積極性和種糧收益，也制約了農業發展。
如何幫助種植大戶解決上述問題，對許多農業從業者都是一次挑戰。同時挑戰與機遇並存，誰幫助大戶們解決問題，誰就能得到大戶的認可，順應時代發展並能在農業發展大潮中勇立潮頭。
江蘇親耕田農業産業發展有限公司在10年農業從業經曆中針對種植大戶所遇到的問題進行研究摸索，並在2015年探索出一套創新服務模式——親耕田C2F農業全産業鏈服務模式，讓大戶成爲會員抱團取暖，平均一位大戶種地每畝節約50——200元，並以訂單農業的方式進行托底收購，大戶種植少花錢，收獲多掙錢！
未來的農資市場如何應對？
“理性回歸、前景看好、轉型升級、瘦身聚焦、服務增值、整合資源、適者生存”
一、原料理性回歸，上下遊聯合協作是必然。
當前上遊原料價格步入下行周期，常規化肥去品牌化、複合肥尿素化，利潤進一步透明，上下遊生存都相對艱難，生産企業和經銷商冬儲將遭遇嚴峻挑戰，上下遊協同作戰，抱團取暖，一體化發展將成爲諸多企業新的戰略選項，農資價格走勢步入正常化、合理化是行業幸事。
隨著市場監管力度的進一步加大和行業門檻的提高，農資行業會愈來愈規範，此舉更有利于正規企業、大企業、有核心競爭力的企業快速發展。傳統大肥用量減少是必然趨勢，但特肥及新型肥料的推廣跟進又擴展了無限市場，長久來看，中國農資市場整體良性向好，前景可期。
親耕田模式是一種新型農業全産業鏈創新服務模式。通過農資集采零差價F2C模式，將傳統“農資産品賺錢+服務免費”方式轉變爲“農資産品不賺錢+服務收費”。親耕田將田聯網、企聯網和家聯網聯合起來，整合上遊農資企業、下遊農業産品企業和服務企業，以農資集采爲切入點，爲種植戶提供零差價的産前、産中、産後綜合生態服務平台，解決了種植大戶生産成本高、效益低、銷售困難等問題。大戶們只需要按種地面積繳納會費便能享受到“農資零差價並配套農業保險、金融貸款、種植指導、訂單農業托底收購等福利”。
二、轉型升級，專注聚焦，打造真正屬于自己的核心競爭力
扪心自問，作爲企業和經銷商，你究竟銷售的是什麽？是産品？價格？獎品？客情？品牌？技術？方案？預防？治療？服務？究竟哪方面才是你的核心競爭力？如果你是用戶，你願意購買你銷售的産品？
受中國農資市場的區域性、分散性、複雜性及“三緣”（地緣、人緣、血緣）關系等多方面因素的影響，中國市場太大太複雜。專用産品、功能産品、定制化産品、作物經理、單一作物解決方案時代來臨。針對中小企業和經銷商來說，應結合自身定位，優劣勢、發掘打造真正屬于自己的核心競爭力，聚焦某個細分作物或區域市場深度發力，做局部區域做到一米寬一千米深。做小而精，小而美，小而專的地頭蛇是打敗競爭對手的致勝法寶，即使等到被整合的那一天，你做到最優秀、非你不可替代，大鳄也只能整合你。
未來的農資行業，一定是帶著服務性質的服務商，一些只有銷售性質的零售商將會慢慢消亡！親耕田打造農業全産業鏈生態服務平台，將是農資行業發展的新方向！
三、腳踏實地，回歸原點、産品品質與農化服務並重。
隨著大戶時代的到來，大戶對農藥種子特肥的品牌依賴越來越強，對工業化的傳統大肥品牌依賴越來越弱，大戶爲什麽對大肥的品牌依賴減少？其根本原因是産品力、實際價值和品牌力不匹配。化肥是生産資料，不是奢侈品，作爲最貼近市場化複合肥企業，更要腳踏實地，加快新型肥料研發，提升産品內涵和效果，給予用戶最有性價比的産品和服務。
在任何時期企業專業化服務能力都是企業成長的源動力，産品力是驅動增長的第一要素，農資市場不缺産品，缺的是有産品力、有效果的新産品、好産品。所謂供大于求是宏觀層面的基本判斷，但在微觀層面，好産品依然供不應求。好産品自帶“流量”，再好的營銷都解決不了産品力本身的問題。
農化服務是多年老生常談的問題，核心是服務如何落地，誰來服務，當前的隊伍能不能做服務？農化服務是銷量提升最好的助推器，多數企業的業務員僅僅是銷售推廣員，無法承擔農化服務的職能，其主要原因在于公司管理錯位，重銷售輕農化，重銷量輕服務，沒有相應的指導、監督、培訓、激勵措施，多數業務員不會幹，不願幹，不想幹。
五、整合資源贏天下，借力用力創未來
屌絲逆襲的楷模漢高祖劉邦曾說，我做策劃寫方案不如張良，做管理搞後勤不如蕭何，開客戶打市場不如韓信，但哥能整合三個職業經理爲我所用，這是我當老板做大的根本原因。整合資源的境界並不在于你對資源的掌控，而在于你的資源整合能力，大戶時代到來及經作大基地用戶的快速崛起，多數企業單方面的産品服務已無法滿足用戶需求，快速彌補企業自身短板的最佳手段是跨界整合，爲我所用。
迄今爲止，親耕田先後與國內外一線品牌20多家上下遊企業簽訂戰略合作協議，均爲國內外一線企業品牌，旨在爲聯合農場會員提供最優質的農資商品！目前，親耕田模式已經輻射包括江蘇、安徽、河南、山東、湖北等9個省，在將來，親耕田模式會以更快的速度繼續覆蓋全國！
至今，親耕田有效幫助400多萬畝會員降低農資集采成本4000萬；幫助會員合計銷售糧食100億斤以上、完成銷售收入10多億元；小麥水稻玉米等訂單30多萬畝，帶來增收5000多萬元；提供農業生産經營貸款近10億元，構建上下遊資源的共贏對接，打造農業全産業鏈閉環，實現降本增效，增産增收，幫助農戶種好地、賣好糧！
可以預見，未來的農資市場會越來越難，讓我們只爭朝夕，不負韶華，腳踏實地做好當下，仰望星空面對未來，相信我們的農資人的明天會越來越好。
親耕田打造C2F農業全産業鏈生態服務平台
讓農民種地更輕松，讓農民種地省事又賺錢！
親耕田——
讓農民更富裕、讓市民更健康！
打造讓作物和人類共同健康農業全産業鏈！
關注親耕田（公衆號：qgt008），關注未來農業的發展！