相信郭麗嗪(qin)是本地唯一在修車行業白手起家的女性。她接受《聯合早報》訪問時豪爽的說:“我創業時很多人不看好女性做這行。我是一匹黑馬!”
Esteem Performance董事郭麗嗪征戰修車行業已三十載,從後端修車支援服務到開店修車,再到買賣新車,現在疫情期間還升起電動車“戰旗”。
她從打工做項目到現在帶領70多人團隊,遇到好多次瓶頸,都能和團隊一起作出改變獲得新發展,證明巾帼不讓須眉。
瓶頸近于窮途,但所謂窮則變,變則通,她發現政府機構能幫她打通道路,包括在擴充車房數目和到外國采購。現在政府推展電動車計劃,更是讓她看到未來是“一片藍藍的天”。
郭麗嗪說:“當年的學習環境沒那麽好,沒有人會來教你,要自己邊做邊摸索,但10年下來也學到了。”她是做行銷、跑項目的,所以認識了不少老板,10年後創業時就“從一個項目做起”,帶了兩名女將一起闖天下,30年來與她不離不棄。“這些年在生意上遇到不少貴人,而我最感謝的是這個團隊,這麽多年來一直沒有放棄我,現在還在一起打拼。”
替大公司做後端維修支援(做項目),雖然所需資本不大(不必有自己的車房),有工作量和營業額,但是利潤少卻還得應付工資增長。因此她聽朋友勸告,租用建屋局排屋式廠房樓面,自立門戶開設車房(爲顧客修車),兩個業務並行。
即便如此,她說:“創業的第一個十年相當辛苦,做了10年還只是‘剛剛好而已’。”因爲沒有自家品牌聲譽,促銷爭取顧客確實非長久之計,最後顧客仍逐漸減少,逼她苦思出路。
她說:“李嘉誠說過,品牌要占公司整體營收的七成,我覺得這正講到我們的心聲。我們之所以想到要做汽車買賣業務,就是因爲沒有品牌導致前來修車的顧客慢慢減少。通過買賣車建立品牌形象,顧客向公司買車,也會回來公司修車。”
爲了經營汽車買賣生意,Esteem Performance從宏茂橋工業區的車房,擴展到在新民路開車行店面兼修車。買賣車業務並非一帆風順,幾年後才走上軌道。但郭麗嗪覺得幸運,進場時機很好,那時期很多人換車。
而公司能夠發展到今天,她認爲最大的因素是肯改變。她說:“我是打不死的蟑螂!我們一直在改變,從修車生意做到從外國進口車輛,公司組織化,負責處理索賠的人員也要學做采購,我們這個團隊很願意學習。我們一有新業務發展就派人去學習,包括出國接受培訓,回來傳授給大家,所有人都學,緊跟著時代改變,邁向混合動力、電動車時代。”
疫情下市場雖充滿挑戰 一些中小企業仍穩步向前
根據裕廊集團中小企業群集總署署長梁康耀說,雖然疫情造成去年的市場充滿挑戰,但一些中小企業仍然大膽穩步向前,改革轉型及把業務模式多元化。
他說:“這些公司把握新機會並且在本地擴充業務。我們呼籲更多中小企業利用我們在人才和能力提升方面的夥伴網絡,來支持它們的業務增長。”
郭麗嗪把擴充計劃告訴裕廊集團(JTC),獲得該集團協助找到新民路Autocare的單位。公司正在裝修那個新車房,它將如同玻璃陳列室,顧客可以看到技師爲車子噴漆的情形。
設立專門服務中心 提供電動車電池維修服務
Esteem Performance也正設立專門服務中心,提供電動車與混合動力車電池維修服務。中心專設器材診斷車子的每個電池單位,提升(維修)或把個別電池單位換新,不必更換整組電池。
郭麗嗪說:“我們看好電動車(EV)在新加坡的發展。如果大家都走向電動車,新加坡年輕人將來會有更好的出路,有出國發展的機會。我們比周邊一些國家早發展電動車,將來柬埔寨和越南也走向電動車時,年輕人就有機會到那裏謀求發展。我希望有更多年輕人特別是女性加入這個行業。希望未來在電動車開創出一片藍藍的天!”