Don Don Donki登陸新加坡短短兩年時間
已經成長爲本地最受歡迎的超市之一
而且分店也是一家接一家地開
最新的Suntec店
已經是Donki在新加坡的第十家分店
而且不知道大家有沒有發現
Donki仿佛有一種魔力
每一次去Donki之後都就會發現，自己又買多了
但這一切似乎都是在不經意之間發生的
購買的東西數量總會超過原計劃
我們在此時已經淪爲“超市消費心理”的受害者了
其實這與Don Don Donki的高超銷售技巧分不開關系
“當你走進超市，你的目標是盡可能地少花錢，而超市的目標是讓你盡可能地多花錢”
TopCashback的個人理財專家Natasha Rachel Smith表示
“從鋪天蓋地的廣告到各種戰略
超市營銷設計的初衷就是爲了讓你更多的東西，然後花更多的錢。”
那麽今天皇後就幫你分析一下
Don Don Donki是怎麽一步步掏空你的錢包的～
1.超市入口處的小吃
當我們在進入Donki之前
經常遇到香噴噴的烤紅薯和飲料攤
聞著烤紅薯的誘人的香氣
怎麽能不買一份呢？
所以你經常會看到等待買烤紅薯的排隊人群
一下子就把Donki的人氣給頂上去了～
其實這就是Donki的第一個銷售技巧
在你進入超市之前
就遇到了難以抵抗的誘惑
讓你可以馬上就能享受到美食
讓你産生沖動消費、計劃外消費
也有人是專門來買烤紅薯的
本著“來都來了”的想法
可能又會進去超市買一圈
2.透明開放的廚房
有研究表明
讓人一眼就能看到內部的透明廚房設計
能夠更加激發人們的購物欲望、對食物更有信心
Donki的廚房恰恰就是這樣設計的
幹淨整潔，工作人員忙忙碌碌
瞬間好感度提升
離開超市之前順手買一盒便當就理所當然啦～
3.超大字號海報
這也是Donki的特色之一
只要走進超市
就能看到超多大字號的海報
視覺沖擊力超強
仿佛每個廣告牌都在向你吼著
“限定！”、“降價！”、“時令水果！”
其實這是非常日本式的廣告表達方法
讓你一瞬間就get到産品的賣點
從而産生沖動消費
4.魔性洗腦歌曲
都不用皇後多說
你的腦海裏是不是
Donki魔性的主題曲已經開始腦內循環了？
其實這也是Donki讓你多花錢的小心機之一
洗腦歌曲會分散你的注意力
控制力更薄弱
所以更容易購買更多商品哦！
5.蜿蜒曲折的結賬排隊線路
在你准備結賬離開超市之前排隊的時候
你會發現Donki將排隊線路設計得非常曲折
而且還會被各種誘人的小産品包圍
在你排隊無聊的時候
就開始研究、查看附近的商品
從而産生計劃外消費
其實這樣的設計在其他店比如說絲芙蘭、Watsons也經常會遇到
這在市場上屬于延長顧客購物時間
從而有機會産生更多消費
6.會員積分回扣制度
下載注冊Donki的App
即可成爲Donki的會員
每一次消費都會獲得積分
積分累積到一定程度可以抵扣消費
還有不定期的促銷活動
都會吸引顧客回流
讓你爲了想擁有更多積分而消費～
看完以上的分析
你有沒有明白爲什麽總是不知不覺
在Donki花了更多的錢呢？
那麽有沒有辦法
在逛超市的時候更省錢呢？
皇後來幫你支招：
省錢妙招1: 提前做好Shopping List
去超市之前就寫下或者在手機裏編輯好需要的東西
去超市嚴格按照List購買
可買可不買的東西盡量先不要買
等到需要的時候再買
不然你會購買很多沒有實際意義的東西回來
不僅用不上
還需要專門爲保管他們占據地方和花費精力
省錢妙招2: 盡量選擇較晚的時候去購物
如果你在關門前去采購
往往能夠購買到一些特價商品
這些商品主要是食品
比如烤雞、面包、漢堡等
還有新鮮蔬菜水果
這是因爲這些東西都有嚴格的保質期限制
過一天他們就難賣了，盡量優惠
當然，這些東西的采購也必須理性
不要買一堆囤積，最後因爲不能及時吃掉都扔掉了，反而虧了。
省錢妙招3:貨架面前多彎腰
消費行爲學近些年比較流行
商家現在比較聰明
都學會利用我們消費行爲的一些小弱點進行貨架陳列
如果你細心
你會發現陳列在我們較容易看到和夠到的地方的商品
往往是大品牌，比較貴的
所以要想買到性價比高比較實惠的商品
我們就要反其道而行之
多彎腰看看貨架下層的商品
或者多踮起腳尖夠一夠貨架上層的商品
你一定會有驚喜的發現的～
省錢妙招4:新鮮商品在後面
超市爲了減少長期庫存
在擺放貨物的時候也是有門道的
超市有一個“先進先出”的規定
你會驚奇的發現擺在裏面的比外面的生産日期要新
基于這個原則，當我們拿取商品的時候
一定要拿貨架擺在裏面的