文/Wise財經 張楠

責編/夏雨萌

重點：

1、市場開放時間待定，經銷商轉戰線上賣貨；

2、二手産品商家虧損顯現，上半年影響很大；

3、平板電腦銷量激增，或因在線教育導致；

4、華爲要求經銷商線上學習及考試，並在微信中大力宣傳平板産品；

5、受富士康延遲複工影響，小米10初期供貨或不足；

6、蘋果零售店恢複時間延期待定，但不影響總體銷售。

“市場又延期開業了，有下單的聯系我，可發貨。”經銷商鄭健在他的朋友圈中編輯好文本，按下了發送鍵。隨後，他又將這條消息同步到了公司的其他幾個微信群中，以便客戶正常下單。

類似的情景已經從春節持續到了現在。

按照慣例，方仕通市場通常會在正月十五過後開放，但由于現在疫情愈發嚴重，鄭健被告知市場開放時間延後，具體日期待定。

“幸好年前拿了一部分貨出來放在住的地方，過去都是春節在家發貨，節後回市場上班，但今年真的特別突然。”鄭健告訴「Wise財經」，“相比去年春節期間的發貨量，今年明顯少了一半。”

位于河北石家莊的太和電子城，同樣被市場管理部門要求延期開放。“之前說延期到17號，現在說還要繼續往後延。”身在石家莊的周子健對「Wise財經」說，市場中大多人均從事手機經銷、維修與配件批發，市場延期開放對于所有人來說都是一場煎熬。“貨取不出來，人也進不去。”

市場延期、店鋪關張，種種不利因素擺在面前，一場手機經銷商的自救保衛戰被迫展開。

一、自保

“我大致算了一下，光我放在市場的二手機和等待換新的機器就有300多台，一台損失100元，就是3萬元，這還沒算上月租。”周子健無奈地說道。

據周子健講，他原本打算在春節複工後將手機出手以及送至蘋果官方換新，“但現在看來不大可能了，幸好我習慣拿些手機放在家裏，以便熟客購買。”

但是，相對于存放在市場庫房裏的機器數量來說，他拿回家中的僅僅是九牛一毛。“二手和新機全算上也就拿回了一百來台，單二手也就七十多台。”周子健說。

對于去年形勢本就不好的手機市場而言，疫情來襲簡直是雪上加霜。臘月二十以後，張悅位于石家莊的手機店便門可羅雀，他原本打算在年三十下午關門，但疫情來襲，他不得不早早關了門。

“因爲我就住在石家莊，所以我打算三十上午在店裏待半天，但疫情比較嚴重，後來也就沒開。”張悅現在在家裏辦公，雖然店中還壓著存貨，但他的情況要比周子健稍微好些。

張悅告訴「Wise財經」，他主要是銷售全新機，因此不會虧損太多，並且他還可以在家中使用閃送或快遞進行發貨。“只是貨當時沒拿回來多少，不過我現在讓供應商把貨都發家裏來了。幸好不是在村裏，不過小區也查得很嚴。”

“發貨現在基本都靠閃送和快遞，下單人數還好，就是貨源供應不上。”余西在北京從事手機經銷業務，他的市場位于北京城西北的中關村。同樣，該市場也因爲疫情而被延期開放。

余西的住處位于北京西北六環附近的一個小區，爲了上下班方便，他和幾位店員也都住在同一個小區。以往，春節假期都會有兩個人留下來值班送貨，但今年，大家基本都留了下來。

“加我一共是6個人，本來定了臘月二十九的車票，但這場疫情誰都不敢回家了，最後都把票退了，留在北京過年。”余西告訴「Wise財經」，他們幾人的老家都在浙江，就目前的情況來看，浙江地區的疫情並不樂觀。“父母們也都理解，還是健康最重要。”

余西向「Wise財經」透露，他在春節期間每天的發貨量大約有30余台（包括iPhone、iPad、Mac），最少時僅有10余台——這個銷售量級創下了曆史新低。

居住在南四環南苑附近的鄭健也因爲疫情沒能回老家過年，在北京住處，只有他和另一位店員在照看生意。微信群中時不時有人詢問手機或平板電腦的價格，“我們兩個人還能對付過來，每天發貨基本是靠閃送和快遞。”

當下疫情臨城，只有京東物流和中國郵政可以發至全國，順豐在一些特定地區已經停止了送貨服務。“同城不影響，一般發順豐或者閃送，外省現在走京東的多些。”鄭健說道。

目前，在北京的閃送價格一路上探至70-90元不等，鄭健稱，平時20公裏的單子一般也就是35塊錢左右，但現在這個價格幾乎沒有人接單，只能不斷上漲“小費”。

“我這也是冒著生命危險出來幹活，本來家裏人都不讓我出來。”閃送員張師傅說，今年他留在北京主要也是想掙點錢，孩子馬上就要上大學了，哪裏都需要用錢。“他們會時不時打來微信視頻看看我是否在家。”

像張師傅這樣的閃送員不在少數，在北京，仍有不少快遞員、外賣員堅守在一線。

“誰都不容易，現在發閃送發快遞都得去小區門口，早就不讓外來人員入內了。”鄭健告訴「Wise財經」，他所在的小區實行了封閉式管理，由于他所居住的住宅樓與小區大門之間的距離較遠，他還特意准備了一輛平衡車用于往返。“量少還好，量大就得用平板車拉了。”

二、虧損

遠在河北石家莊的周子健依然在犯愁，不過他已經做好了虧損的准備。“這幾天把家裏的這點貨賣了賣，也掙了一些，但肯定是平不了市場裏的機器，量太大了，只能看看是不是能從朋友那邊進一些貨來賣了。”

周子健在市場裏有兩個攤位，一家用來銷售手機，一家用來做維修業務。時至今日，市場方面仍未通知他們的租金是否可以減免。

“不減免等于2月份白丟了一個月的攤位費，其他攤主也在抱怨這件事，哪怕給我免半個月都行。”周子健對于市場不免租的事情比較無奈，他理解市場爲了控制疫情而做出的決定，但他認爲市場也應該體量一下商戶們的苦衷。

周子健的手機維修業務沒有完全停擺，一些需要維修的顧客只能以郵寄或閃送的方式進行，但上門業務已無法進行。“還好修的配件都有，要不也沒法做了，像著急的只能閃送，其它辦法不行。”

同在石家莊的張悅這幾天也沒有閑著，除了每天在家銷售電子産品外，還要參加華爲的線上學習。“華爲天天讓我們看直播，參加線上學習和考試，而且還要往各大群裏以及朋友圈發産品廣告。”

據張悅透露，今年華爲的銷售任務更加緊迫，與2019年的銷量增長35%相比（包括榮耀品牌），今年華爲的目標是比去年的增長率更高。“去年撤回國內市場，這樣的成績已經是頂峰了，要知道其它廠商銷量都在下降，但華爲方面還是覺得太低。”

今年春節，受疫情影響，學生延期開課，在線教育乘勢而起，同時也促進了各大品牌平板電腦的銷量。據「Wise財經」了解，在經銷商銷售的平板電腦中，2000元左右價位的平板電腦較受歡迎，品牌以蘋果和華爲爲主。

“華爲讓我們推廣的從1000多元到5000多元的都有，但銷售相對多的還是1299-1399價位的華爲暢享平板和華爲M5平板，其次是2299元的華爲V6平板。”張悅說道。

張悅告訴「Wise財經」，前來購買的學生家長居多，基本都是給孩子買來用于線上上課，因此對于終端的配置要求並不高，能夠滿足基本視頻需求即可。

“今年平板銷量的確不錯，基本都是家長買給孩子上課用的。”鄭健說，從上周起他就逐漸發現，平板的銷量幾乎與手機銷量持平，一天能賣出去30台iPad。

“我們今年的壓力非常大，都快被逼瘋了，真是春節也不讓休息，還得苦練內功。”張悅吐槽道。

對于張悅來說，今年將會是極其艱難的一年。從目前形勢來看，線下業務幾乎停擺，所有的經銷商只能依靠線上運轉，除非這場疫情能夠馬上結束，否則對于任何經銷商來說都是煎熬。

三、過冬

“對我們來說更是煎熬。”在深圳從事二手機生意的董凱忍不住說道。他所在的深圳金龍通訊市場開業時間被延期到了3月6日——這比正常時期足足推遲了一個月。

董凱和周子健的情況幾乎相同。他也有一部分二手機和一部分手機零部件存放在店裏。對于他來說，最擔心的仍然是那些二手機。

“最近漲跌很明顯，有部分機型漲了，一部分機型跌了。”董凱告訴我們，由于香港管控較嚴，已經相繼關閉了一些往來深圳的口岸，同時如果此時到香港還要接受爲期14天的檢疫隔離。“如果過去拿貨，香港14天，回深圳14天，這就是28天，一個月就沒有了。”

春節過後，深圳地區的部分二手蘋果産品價格漲跌明顯，由于香港“封關”，一些版本的二手電子産品無法經由香港到達深圳，因此貨源緊缺造成了一定的市場行情波動。

“基本在200元上下。這次對我們的沖擊不小，現在新機供應到是還好，沒有出現缺貨的情況，但一些機器也漲價了。”董凱說，一些全新的蘋果産品也出現了小幅漲價，價格在50-80元不等。

據「Wise財經」獲悉，目前蘋果線下零售店除2月15日北京西單大悅城開放外，其它城市所有零售店暫時關閉，開放時間待定。另外，蘋果官網商品配送時間已延期至一周後。

有業內分析人士稱，蘋果官方的銷售將會受到一定影響，但這種影響對于蘋果來說或許不大，一是消費者可以從電商購買，二是消費者可以通過線下渠道商家購買，雖然現在很多線下店已關門，但他們均開通了線上平台以便送貨。

在當前環境下，越來越多的商家不得不調轉船頭，通過線上的方式銷售産品。

“沒辦法，不能等下去，店不讓開門，總不能一個月都不幹活，畢竟還要養家糊口。”張悅對于目前的情況非常無奈。

“能賣一台是一台吧，疫情來了生意不能斷，還有很多老客戶等著你呢，線下幹不了就在線上做呗，這麽多年下來每家都有自己的宣傳方式。”周子健說道。

不僅是這些商家們轉戰線上，就連各大手機廠商的發布會也不得不轉戰線上。據悉，小米、華爲、黑鲨等廠商將原定于上半年的發布會搬到了線上進行。

不過，對于廠商來說，無論是線下開發布會還是線上開發布會，對他們的影響其實並不大。只是對于線上的形式來說需要一定創新，因爲它不同于線下。另外，線上發布會的成本還相對低些，對手機廠商來說也是件好事。

四、考驗

從線上到線下再到線上，十年間，手機行業在疫情之下曆經輪回，雖然各家廠商的線上渠道增長明顯，但他們還是最重視線下渠道，畢竟線下渠道才是根基。因此，在疫情影響線下渠道之時，經銷商們也在做出改變。

對于小米公司即將發布的小米10來說，在線下渠道的鋪貨量較以往有所減少。或是受到廊坊富士康延遲複工的影響，首批小米10並不會有很多貨源。

小米山東經銷商孫曉告訴「Wise財經」，他們店已收到了小米10手機，但是貨源不多。“我已經在朋友圈和群裏做了預熱，從預訂人數來看沒有往常多，一部分原因是大家都在等待價格。”

孫曉的庫房中也壓了不少其它的小米産品，他本想在春節期間進行促銷，但疫情來襲只好暫時關閉了門店。“還有一大部分機器等著賣，只能等下周開業了再賣。”

目前，一些地區將複工的時間定在了2月10日，但對于一些人流較爲密集的大型電子市場來說，複工時間依然難定。

庫存無法按時消化，這給不少手機經銷商增添了無形的壓力。在當下，他們唯一能做的就是轉戰線上盡量減小損失，准備過冬。

“挺過這個月就好了！堅持就是勝利。”對于董凱來說，一個月後他所在的市場將會如期開業，但對于周子健、余西、鄭健們來說，還要面臨一個漫長的等待期。

“現在唯一能做的就是擺好心態，把能賣的貨通過線上賣出去，盡量縮小自己的損失。”周子健說道。

張悅很贊成周子健的說法，這場突發的疫情讓他明白了一個道理：線上也是經銷商們應當重視的環節之一。“幸好平時都加了一些客戶的微信，也建立了微信群，要不在這個時候怎麽銷售産品都是問題。”

面對種種不利因素，經銷商們不敢輸也不能輸。雖然疫情讓經銷商們承受了或多或少的損失，但他們並沒有選擇坐以待斃，而是積極地尋找出路。

不過可以預見的是，這場自救保衛戰，對于經銷商們來說將是一場極其殘酷的考驗。

注：應被訪者要求，鄭健、張悅、董凱、周子健、余西、孫曉均爲化名。

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