爲了能夠與潛在團隊候選人建立更好的關系，他還親自飛往目標市場一趟跟他們會面。李記榜最近出國公幹回來，去了兩趟柬埔寨，這個月還會飛到菲律賓一趟。
李記榜說：“在拓展至新市場時，我們通常會先看准商機，然後再看是否要在當地組成團隊。”這個過程並不簡單，執行方面需要幾次嘗試才能成功，像如果要在當地招聘優秀的人才，可能也需要六個月到一年的時間。
Pilon聯合創始人兼首席執行官李記榜受訪時說，供應鏈融資在西方國家比較發達，但東南亞市場還在起步階段，擁有發展的空間。“在東南亞國家，一名供應商最久可能要等上90天才能收到客戶或企業的款項。”就算供應商可以嘗試向銀行申請貸款，他們也得通過冗長和繁瑣的信用風險審查程序。
東南亞國家的年輕消費者和人口市場充滿增長潛能，數碼基礎設施和人工智能等市場的發展空間大，本地中小企業看准這個商機，不畏競爭和挑戰，在本區域市場大展拳腳。
此外，亞細安市場的勞動隊伍都很年輕，很少會看到年長者在工作。它們的勞動力和租金成本也相對低，人力資源成本比亞洲市場低一半，租金也僅占亞洲市場的七到八成左右。中産階級也不斷增長，意味著他們的消費能力也跟著提升。
東南亞市場擁有超過6億6900萬人口，屬于成熟和高科技經濟體，它也是個迅速增長的前沿市場，爲企業帶來不少商機。
亞細安中産階層增長 消費能力提升
創立于2020年3月的Pilon使用科技來推動融資平台的自動化交易流程，減少對人工的依賴以及提高效率。平台讓借貸方通過安全的網絡，代企業向供應商提前支付款項，解決供應商和企業面臨的現金周轉問題。
在本地上市的珍寶餐飲集團（Jumbo Group）旗下珍寶海鮮（JUMBO Seafood）公司在6月3日與柬埔寨零售公司集茂（Chip Mong）簽署諒解備忘錄，通過加盟的模式在柬埔寨的集茂271家超級商場開新的連鎖餐廳。集團目前在泰國和越南營運，越南那邊已經有三家餐館，泰國有兩家。
在疫情期間拓展至菲律賓和柬埔寨市場的金融科技公司Pilon，下來會放眼印度尼西亞、馬來西亞和泰國市場。
公司發言人受訪時指出，企業對提高效率和生産力以及降低成本方案的需求增加。“我們看到本區域市場在這方面有很大的增長潛力。本區域使用的語言很多，我們的人工智能文案軟件工具能協助該區域的企業更有效地打入目標市場。”
珍寶餐飲集團總裁黃建銘接受《聯合早報》訪問時說：“我們在本區域看到不少商機和潛能。亞細安國家經濟近幾年蓬勃發展，人口已經增長至超過6億人。再來，該區域的政治穩定。除了緬甸的政治比較動蕩，其他亞細安國家的政治情況都還算穩定。”
由于語言不通以及對這些國家的文化了解不深，集團便采取特許經營權（franchise）的經營方式，在亞細安市場尋找第三方加盟。“我們這一兩年可能會把更多精力投入到東南亞市場，尤其是越南和柬埔寨，當地的合作夥伴的擴充業務能力雄厚，他們有意願開多幾家加盟店。”
人工智能公司Hypotenuse AI，它主要使用人工智能技術，爲企業品牌和營銷團隊自動創建産品描述、廣告內容和博客文章等書面內容的寫作平台。公司業務分布于全球市場，約一半的銷售來自東南亞市場。
不過，通過使用科技爲供應商和企業提供透明的交易流程，供應商如今能夠在短短20分鍾內獲得款項。市場對公司業務的需求在去年12月激增，各國放寬旅遊限制後，菲律賓業務的需求更是大增一倍。