金光閃閃的佛教寺廟、空氣中彌漫著香辛料的獨特氣味、椰子樹林立的海灘，也許是很多人對東南亞的印象。出海早已不是一個陌生的詞語。在中國企業頻頻“走出去”的同時，文化多樣、活力滿滿而又人口衆多的東南亞也有很多知名的出海品牌與企業，覆蓋了前沿科技與衣食住行等各行業。從亞洲航空(Air Asia)的廉價機票到悅榕（Banyan Tree)的高端度假村，這些東南亞本土品牌是如何在中國這樣的海外市場取得成功的呢？
新加坡悅榕：入鄉隨俗
獅城新加坡作爲東南亞唯一的發達國家，因其美麗的風景與多樣的美食旅遊業頗爲發達。國內酒店繁多，酒店管理也順勢成爲了新加坡的優勢産業。成立于1994年的悅榕集團（Banyan Tree)就是全球精品度假村、公寓住宅及Spa的營運商。悅榕專注環保，旗下的酒店與度假村大都融合亞洲傳統及區域特色，以反映當地的風土民情，希望給旅客提供讓人完全放松身心的“心靜軒”。
與大多數酒店運營方式不同，悅榕堅持獨立運營，並于2005年首度進軍中國市場，選址雲南香格裏拉。酒店坐落在仁安藏村，由藏式農舍改建而成，沿襲藏家的傳統風格，古樸靜谧。雖然那個時候國內尚未掀起香格裏拉旅遊熱，獨特的氛圍讓仁安悅榕深受中國遊客喜愛，如今已成爲了很多人去到該地的首選酒店。
2006年悅榕在新加坡上市，資本較爲充足之後，于2007年進入北京及杭州等城市。目前，悅榕在中國已經擁有超過20多家酒店及度假村。其中隱匿于濕地公園之中的杭州西溪悅榕莊更是體現了江南水鄉的別樣風情，並獲得國際認可。
縱觀悅榕在中國的發展史，可謂一步一個腳印，非常穩妥，完全符合東南亞創業者的性格特征。香港Rouge Ventures創始人Desmond表示，“中國市場對東南亞創業者來說是一個非常大的市場。他們大多比較謹慎，重視落地，會在做好周邊市場之後才慢慢擴張”。
除了酒店領域的悅榕集團，新加坡凱德集團旗下的雅詩閣也是全球知名的國際服務公寓業主和運營商，在1998年進入中國市場後，輸出了先進的管理經驗，並計劃到2023年在中國管理達到6萬套服務公寓。
泰國小老板紫菜：抓住你的胃
小老板紫菜毫無疑問是國內近幾年非常受追捧的零食，高居泰國伴手禮的必買榜單。2017年小S更是在《康熙來了》這款綜藝中與其他嘉賓力薦小老板，使品牌風靡港澳台。成功品牌背後的創業故事更是充滿傳奇色彩。
84年出生于曼谷的伊提帕本是一個愛打電玩的叛逆少年，因97年家裏受金融危機影響，生活困難，決定扛起重擔創業，于2004年創立Tao Kae Noi公司，也是泰國現在最大的海苔食品制造商。伊提帕的勵志故事于2012年被拍成電影《海苔億萬富翁》。
與大部分海苔食品以烘烤爲主不同，小老板的海苔是炸的，以口感酥脆著稱，咬一口能清晰聽到咔擦聲，厚度也略厚，讓人回味無窮。小老板海苔除了原味之外還有多種口味，從辣味、香辣鱿魚味到奶酪味。棕榈油，鹽以及胡椒粉等成分組成的獨特配方讓小老板紫菜成功打開了中國市場，改變了海苔食品在國內是小衆零食的主流觀念。
除了實地購買、傳統電商等渠道，小紅書、微博等新興帶貨渠道的興起也推動了小老板在國內的認知度。2017年，小老板在中國完成銷售收入近人民幣4.21億元，中國市場的收入第一次超越泰國本土市場，成爲品牌的第一大市場。
在亞洲大獲成功的小老板紫菜2018年宣布挺進美國市場，希望成爲全世界知名的大品牌。小老板能否在北美市場複制亞洲的火爆，我們拭目以待。
馬來西亞亞洲航空：來一場說走就走的旅行
在廉價航空的領域，總部位于馬來西亞的亞航名字格外響亮。亞航成立于2001年，致力于利潤最大化，並提供質優價廉的服務。2009 – 2014年，亞航連續6年蟬聯“世界最佳低成本航空”，成爲業內的佼佼者。
2005年，亞航開通曼谷至廈門航線，標志著亞洲第一家低價位航空公司以廈門爲首站正式進入中國。這個概念進入中國後不僅成功落地，更催生了國內的廉價航空公司，比如大家熟知的春秋航空。
“品質一般，價格便宜”，香港Rouge Ventures創始人Desmond坦承價格優勢是大部分國人喜歡購買東南亞産品的主因。而亞航卻做到了物美與價廉的平衡。這門平衡藝術的本質是低成本的運營模式。比如，亞航有自己的飛行學院，可以培養飛行員和乘務員，極大降低人力成本，亞航自己的航站樓也爲旅客提供自助值機、行李托運等一站式服務。
2018年，亞航平均客座率達到83%，僅該年一年就在中國開通了12條新航線，重點在昆明、重慶、西安、成都等城市。亞航在中國共擁有74條航線，並在不斷推進數字化的進程以更好滿足旅客的需求。
“中國的科技實力很強。東南亞的大部分科技公司在中國會比較難成功，而數字化的科技公司會更值錢”。香港Rouge Ventures創始人Desmond對未來的趨勢做出這樣的判斷似乎也與努力成爲數字化旅遊科技公司的亞航不謀而合。
東風起，可揚帆
2019年雙11，阿裏旗下的東南亞電商平台Lazada一舉把諸多東南亞品牌帶入中國。印尼的天然護膚品牌Ellips、食品品牌Tango以及菲律賓美妝品牌Sunnies Face等都達到了品牌旗艦店的記錄突破。
從清風紙巾這樣傳統行業的巨頭到利用AI顛覆圖像識別的Trax，東南亞的品牌與企業在中國的土地上迸發出與衆不同的光芒與活力。在5G與其他新興技術的浪潮下，區域文化與發展的交融必然會給中國和東南亞的合作帶來更多驚喜。
特別感謝：
資深業內人士在本文寫作過程中鼎力支持，爲億歐提供了詳實的資料和數據支撐，特別致謝：
香港曜陽國際（Rouge Ventures）創始人馬穎钊（Desmond Marshall）。