波蘭在線市場發展迅猛
普華永道數據顯示，受新冠疫情影響，目前波蘭消費者習慣網上購買的比例達到了85%，電商發展潛力巨大。深入波蘭市場三年有余，速賣通終于走上了正軌。
近日，波蘭媒體發布了一份市場調查顯示，由于疫情等因素影響，波蘭的在線購物服務得到了迅速發展。與此同時，披露了當地消費者在線消費數據，以及對各大電商平台的喜好排名。
報告指出，在當地消費者最受歡迎的電商平台中，來自中國的速賣通（Aliexpress）以及波蘭本土的Allegro分別位列第一和第二名，緊隨其後的是來自美國的亞馬遜，以及新加坡的Shopee（亞馬遜和Shopee並列第三）。
調查顯示，有43%的受訪者在網上購物時最關注的方面是産品價格，還有27%的受訪者認爲是否有現貨也很重要，有25%的人也覺得購物便利和免費送貨更重要，或者運輸速度也是人們考慮最多的地方。
過去一年，速賣通還在波蘭建立了海外倉和自提櫃。
其在波蘭羅茲的海外倉不僅可以覆蓋當地，還能輻射到東歐和中歐地區。截至目前，速賣通自建的自提櫃已經有超過500組櫃子，覆蓋了波蘭核心的6個城市。
自去年春天以來，從中國運出的貨物需要15天就可以送達至波蘭地區，在此之前，最長需要40天之久。
速賣通歐洲市場負責人Gary表示，今年速賣通將加速提升海外倉的配送時效，提升服務質量，從過往的全國3日達，提升至次日達，甚至最快24小時送達，實現了相當于本地電商的服務體驗。
爲縮短波蘭當地的交貨時間，提升物流優勢，速賣通去年還在波蘭建設大量倉庫，以增加三天內到達波蘭消費者手中的産品數量。
與本土電商比拼
波蘭所地處的東歐地區，人口總量超過3億，占了將近50%的歐洲人口。
據InPost預測，預計到2024年波蘭電商市場將達223億美元，電商份額將占據總零售額的29.2%，當然這一數據還不包括食品和飲料等類別。
根據《2021年歐洲電子商務報告》數據顯示，東歐互聯網用戶占比達到了78%，當這部分網民培養了網上購物習慣，電商市場未來的發展潛力不容小觑。
當然，看上這塊蛋糕的，除了亞馬遜、eBay、速賣通這些國際性電商平台，還有諸如Allegro、Wildberries、eMAG等本土電商平台。
但是如今這些本土電商平台的國際擴張野心也在一點點噴發。
今年年初，波蘭本土最大的電商平台Allegro表示，其正在計劃開拓波蘭以外的市場，並宣布推出英語服務，買家現可用英語搜索和購買商品並使用歐元支付。
Allegro 96%的流量來自波蘭，每月訪問量達到2億次，這也使其成爲了歐洲第三大電商平台。
去年，Allegro還收購了在中歐和東歐運營的Mall Group，爲歐盟消費者和零售商提供的數百萬個商品的訪問權限。
在波蘭市場，Allegro無疑是速賣通最大的競爭對手，市場份額33%，是速賣通的近10倍，用戶基礎十分深厚，國際擴張計劃開始後，對于速賣通的威脅更是越來越大。
布局歐洲，展望全球
其實除了波蘭，速賣通近期在智利等拉美國家的表現也非同凡響。
不久前，智利全國商會在當地權威媒體上發布了一份《智利2022年第一季度電商報告》中顯示，其以24%的訂單量占比成爲智利人使用最多的跨境電商平台，亞馬遜排名第二，占比爲18%，Shopee占比僅爲3%。
多方數據表明，拉丁美洲是全球增長最快的電商市場之一，且在未來3年毫無衰退的迹象。
2021年，巴西電商市場交易額爲1562億美元，位居拉美市場第一，增長率爲41%；墨西哥的增長率爲32%；秘魯的增長率爲45%；整體來看，除哥倫比亞外，拉美所有國家的增長率都超過了20%。
根據美洲市場情報的數據報告，拉丁美洲國家的電商市場年增長率在過去5年內都呈現兩位數。預計到2025年，都會保持在30%以上的增長率。
2020年10月，巴西央行推出的即時支付系統PIX正式上線，巴西跨境電商市場開啓了蓬勃發展的浪潮，速賣通也就此在巴西加速發展。
去年開始速賣通增加包機，今年開始菜鳥與多個航空公司合作開了專線，增加到拉美的包機，同在阿裏體系下，借助菜鳥開始從支付、配送再到海外倉等多方面完善電商基建，也是速賣通的優勢之一。
雖然目前與亞馬遜的FBA相比，差距還有不少，但未來可期。
在12.8億的阿裏全球用戶數當中，9.79億來自中國，有3.01億來自海外。在國內電商流量見頂，市場由增量走向存量的背景下，對于阿裏而言，出海是大勢所趨，在未來的幾年裏，國際業務的分量也只會越來越重。
這些年來，阿裏也在一點點拼湊出自己的全球電商版圖。
目前在B2B領域中，阿裏國際站主要以歐美市場爲主；在B2C領域中，速賣通覆蓋200多個國家和地區，但按業務量看以歐洲（包括俄羅斯）爲主，還有以巴西爲代表的拉美市場。
再加上通過投資、收購的形式，憑借Lazada占據東南亞，靠Daraz和Trendyol布局南亞和土耳其。
至于速賣通，未來如果想在國際上做出一番成績，在如今這樣的大盤下，光靠發展歐美這樣的成熟市場是遠遠不夠的，想要突圍獲得爆發式增長，只能從巴西這樣的新興市場入手，但這個挑戰也是巨大。
作者：馬叔