近日，電商平台Shopee對東南亞的發展以及2021年平台的發展趨勢做了複盤:
2021年，東南亞數字經濟加速發展，全年新增網絡用戶4000萬。
2021年，每六個訂單中就有一個來自Shopee的新用戶，非中心城市的消費者數量比2020年增長了40%。
2021年，消費者在Shopee平台上共産生30億條五星評論，較2020年增長60%。
2021年，Shopee Live累計觀看時長達到4億小時，應用內遊戲體驗次數超過400億次。
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回頭看2021複盤，是爲了2022更好的展示“拳腳”。結合2021年東南亞消費者和市場的表現，2022年會有哪些消費趨勢？
東南亞的五大消費趨勢
趨勢一:
移動流量擴大，數字營銷先行。
全球移動電商的崛起勢不可擋，東南亞市場也是如此。相關數據顯示，東南亞電商市場的移動流量占當地所有電商流量的72%。從營銷模式來看，數字營銷在東南亞仍有較大的紅利空間。根據We Are Social的數據，數字營銷支出同比增速爲9%-16%。雖然目前搜索競價排名仍是主要渠道，但隨著媒體的多元化，抖音等社交媒體渠道可能會成爲數字營銷的發力點。
趨勢二:
電商直播化，娛樂購物體驗升級。
東南亞市場在社交遊戲的布局上比其他新興市場更早。具有很強的社交屬性基因，在直播投放中的本地參與度和玩法也更高級。比如，通過遊戲和社交平台的結合，爲本地用戶搭建一個有趣歡樂的社交購物場景。
趨勢三:
精准洞察用戶需求，本地化勢在必行。
如果你真的想贏得海外消費者的青睐，就必須移情當地用戶的購物習慣和喜好，才能真正了解他們的需求。無論從産品設計、包裝、店鋪頁面優化、賬戶類型、物流倉儲的選擇、營銷推廣方式、售後客戶、支付方式等等，都凸顯了本地化的重要性。
趨勢四:
國潮品牌大舉出海，品牌化成未來方向
本土化是爲了更好的品牌化，品牌化意味著更好的品牌溢價和更高的複購率。近年來，以小米、OPPO、realme爲代表的品牌，以花溪子、完美日記 爲代表的美妝品牌等衆多國産品牌在東南亞大踏步前進，在當地獲得了良好的口碑和經濟效益。
目前國産品牌在東南亞勢頭正盛，2022年開始布局東南亞品牌正是時候。
趨勢五:
相關政策大力支持，東南亞迎來新的發展機遇
2022年，國務院將跨境電子商務綜試區增加到132個。海關總署新增的跨境電商B2B和海外倉出口監管碼，進一步提高了通關便利性。根據貝恩分析的數據，預計到2025年，東南亞的規模經濟將達到2340億美元。雙方加持背景下，跨境電商勢頭強勁。
東南亞市場發展趨勢及産品選擇參考
潛在的市場規模也表明了當地的需求空間。當它落入東南亞各個市場時有哪些消費趨勢？結合浙江省電子商務促進會發布的《東南亞跨境電商發展研究報告》和2021年東南亞市場各國發展情況，賣家可以從下面得到當地的消費趨勢。
馬來西亞:作爲東南亞第三大經濟體，當地人口年輕，熱衷于通過各大社交媒體進行網購。貝恩分析數據顯示，2021年，馬來西亞市場規模達到140億美元，同比增長68%。
産品參考:女裝、手機配件、兒童時尚服裝、卸妝棉、照明工具。
泰國:泰國是東南亞除新加坡以外互聯網普及率最高的國家，發展迅速。貝恩分析數據顯示，2021年，泰國市場規模達到210億美元，同比增長超過68%。
産品參考:衛浴收納，鞋靴，遊泳器材，連衣裙，健身器材，母嬰用品。
菲律賓:作爲東南亞第二人口大國，GDP增速東南亞第一。據貝恩分析，2021年，菲律賓GDP市場的規模經濟達到120億美元，同比增長超過132%。在社交媒體使用方面，菲律賓的用戶滲透率爲67%，使用時間在東南亞國家中排名第一。
産品參考:手表、電腦配件、美甲産品、母嬰産品、文具辦公用品、內存卡。
越南:雖然越南當地人均GDP較低，但消費群體對中國電子産品有著強烈的偏好。2021年，3C本地家電銷售快速增長，移動電商基礎良好。2021年將比去年同期增長53%，3C家電將有較大的發展空間。
産品參考:化妝品，筆記本，3C家用電器，照明用品，護膚品。臨近夏季，越南市場女裝(吊帶、短褲)；包包(斜挎包、輕小時尚包)；防曬産品(防曬衣、輕外套、防曬霜)。
新加坡:新加坡作爲東南亞最成熟的電子商務市場之一，基礎設施發達，國民教育普及率高，消費水平高。2021年，貝恩分析數據顯示，新加坡市場規模爲71億美元，同比增長超過45%。
産品參考:清潔收納用品，時尚配飾，工藝品，多終端充電口，護膚。
此外，根據Shopee平台公布的數據顯示，2021年，手機平板及配件、家居生活、美容保健産品備受東南亞消費者追捧，時尚配飾和女裝産品也在快速崛起。
跨境賣家可以在延續以往消費趨勢的基礎上，結合各個市場消費者的喜好，參考上述高潛力品類進行布局。
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