都2022年了，封號潮事件“余威仍在”！近期亞馬遜運營降薪、跳槽、被辭退等現象頻頻，也有部分運營轉戰國內電商或其他跨境電商平台。
在他們的選擇裏面，東南亞成爲賣家們優先考慮的市場，Shopee、Lazada成爲其目標對象。
過去一年，“旺季不旺”、“沒單”等聲音不絕于耳，但也有賣家悶聲發大財。那些聲稱“沒單”的賣家多半在這一點上沒做到位……
多方加持的東南亞“錢”景可觀
國貨品牌出海“盤踞地”，跨境賣家轉換賽道的優選市場之一，近兩年東南亞跨境電商市場規模愈加龐大。除卻當地自身具備的跨境電商發展條件（如數字化普及程度高、社交媒體盛行、人口增速快、購買力強）之外，東南亞市場在近兩年的爆火離不開這兩大外部因素的加持：
01 疫情的助推
據淡馬錫、谷歌、貝恩聯合發布的《2021年東南亞數字經濟報告》顯示，自新冠疫情以來，東南亞數字經濟規模（GMV）達到1740億美元。預計2020-2025年，新加坡、印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、泰國和越南都將有19%-30%不等的互聯網經濟GMV增長。到2025年，東南亞整體的數字經濟規模或超3600億美元，並有望在2030年達到1萬億美元規模。不管是從細分的市場經濟還是整體市場規模來看，東南亞的發展“錢”景可觀。
02 RECP的加持
猶記得RECP政策一出來時，跨境圈的興奮與激動。據了解，RECP協議的落地實施將使東南亞貨物貿易開放水平達90%以上。
首先，最爲直觀的便是對高關稅産品的利好。關稅的降低意味著原材料、資源品進口成本降低，企業封裝加工後的産品報價比其他地區的競爭對手更具優勢。
其次，對于部分市場來說有特殊待遇。例如柬埔寨、老撾和緬甸三國30%的貨物享有零關稅的待遇。其余成員國有65%的貨物享受零關稅。
最後，各國之間的海關程序的貿易更簡便。RECP采用信息化的高效管理手段，簡化了通關手續。對于港口航運、外貿企業來說都是極大的利好。
以小見大，東南亞電商市場發展現狀
眼下，東南亞電商市場的發展勢態也猶如外部機構預期那般，扶搖直上。
以當地具有代表性的電商平台Shopee和Lazada爲例：
Lazada：從成立到估值達10億美元所用時間僅2.75年，目前的估值已超10億美元。截止至2021年3月底，Lazada上一財年的年度訂單實現三位數的同比增長，年度活躍用戶超過1個億。
Shopee：2020年Shopee總訂單量達28億，同比增長132.8%。2021年Q3 Shopee總訂單數同比增長123.2%，訂單數連續九個季度實現同比三位數增長。
以東南亞各國的細分市場的文化風俗和産品喜好爲例：
越南：是中國在東盟的第一大貿易夥伴，包括機器、設備附件、計算機電子零件、紡織、皮鞋原料、電話和電子零件，以及運輸車等，都是其向中國進口的熱門榜單。
泰國：佛教國度，佛珠手串等産品較爲暢銷。另外，五金、機電等産品的采買需求也較大；當地人對與一些新品有較大的嘗試意願。
馬來西亞：當地對于英語和華語的使用較爲廣泛，電子電器、機器設備及配件是當地進口較多的産品。需要注意的是，當地人對于一些顔色和數字以及動物都有一定的忌諱，比如黃色和黑色。
還有很多細分市場不一一列舉。整體而言，目前東南亞市場在兩大平台的帶動之下，跨境電商市場規模在逐步擴展當中，也有越來越多的賣家進入該市場掘金。
過半賣家入局東南亞，應如何迅速找對站點和品類？
隨著平台的擴張和新興市場的發掘，站點越來越多，賣家如何在又快又短的時間內找到具有競爭力的站點和品類？數據分析是目前大部分賣家較爲依賴和運用的一項，比如電霸。
如何通過電霸篩選市場和潛力類目？
市場方面
1、點進電霸後，左上角便有切換站點的選項。賣家可以通過切換站點看到不同站點的數據，可著重觀察近30日內的總銷量、日銷量、日銷售額、商品增量和店鋪增量等數據。如下圖所示：
2、在上述的數據中，著重對比近30日銷售額高、銷量少的數據來得出平均每單的客單價，舉例來說，銷售額5W，銷量1K，平均每單的客單價即爲50000/1000=50。通過對比不同站點的客單價，賣家就可以知道不同站點客戶的人均消費水平。
3、除人均消費水平之外，賣家還可通過觀察商品增量和店鋪增量來探查市場的競爭情況。如果在一段時間內，商品增量和店鋪增量都在不斷增加，就表明市場競爭越激烈！例如巴西，商品增量第一，店鋪增量第二，總體來說位居榜首。
品類方面
什麽是適合賣家且潛力較大的産品？總的來說，需要滿足市場體量大、搜索熱度高、競爭對手少、利潤空間大等幾個條件。
雖然目前Shopee前台也有相應的品類搜索功能，但是對于賣家來說，手動查找需要耗費的時間成本較高，且不知該産品在市場上的運營時長和生命周期。而電霸的數據分析便能都幫助賣家在短時間內找到同款貨源，判斷該産品的利潤空間，節省時間成本。如下圖所示：
通過上圖馬來西亞市場的呈現，賣家可以很清晰地看到産品的上架時間和30日的銷量趨勢，不同于Shopee，在Lazada平台，賣家看不到産品銷量，只能看到産品評價。但由于不同類目産品的留評率不一樣，賣家無法判斷市場體量和産品生命周期。目前，Lazada官方在手機APP上更新了産品銷量的數據，而電霸Lazada則是當前市面上爲數不多可以看到Lazada銷量的數據分析軟件。
擁有數據分析工具的加持，能讓賣家在布局東南亞市場的過程中事半功倍，更加順利！同樣，對于老賣家來說，數據分析工具能夠幫助他們進一步搭建完善的運營體系、掌握平台更深層次的核心玩法。