近日，筆者采訪愛力蒙特首席産品官魏貝贊的文章發表後持續發酵引發了系列連鎖反應。魏貝贊對産品的態度、對愛力蒙特運營的理念以及正道的三觀爲未來建陶行業的規範化發展、積極創新以及廠商合作關系（相互成就，不以短期利益爲重點）提供了寶貴的借鑒案例及理念。
愛力蒙特的産品、口碑得到行業、用戶的認可是經過了5年時間驗證的。但愛力蒙特的投資方新加坡合發利集團爲何在5年前敢于下重金，動用多方資源來支持魏貝贊創立愛力蒙特品牌呢？是怎樣一種預見令他們堅定看好愛力蒙特的未來？作爲新加坡建材企業龍頭代表，合發利集團將如何爲愛力蒙特賦能？
陶瓷資訊團隊特別邀約到合發利（中國）總經理陳在豐進行專訪，這也是他首次接受媒體的正式訪談。
以下爲訪談實錄：
好的産品應該讓更多用戶知曉
十數年供應鏈經驗強力賦能
喻月明
今天很高興能約到您的專訪，您平常謙遜低調，不願意在公衆場合發表言論。我在准備采訪提綱時，發現很難找到您的相關資料。
陳在豐：雖然我很少在媒體平台發聲，但這次我覺得應該支持愛力蒙特，我認爲好的産品和品牌有責任也有義務讓更多用戶知道。
行業內很多人覺得我風光無限，但我始終認爲自己只是名“買磚人”。幫集團挑選出最優質、最暢銷的産品，以及解決供應鏈上的問題才是我的核心價值所在。
也正是因爲這十數年來的經驗積累，我更加笃定愛力蒙特創造出來的産品應是中國消費者值得購買的産品。
喻月明
平常不輕易表態的人一旦開始表態發言分量都不輕，這從側面也看出來合發利集團對愛力蒙特未來的信心。任誰也知道，這份“買磚人”的職業最爲不易。不僅要有獨到的眼光，更需要對流行趨勢的敏感把控。
陳在豐：新加坡陶瓷市場流行一句話：“期待合發利展廳又有驚豔的新品出現，如果在合發利都看不到好産品，那可能行業就沒有什麽好産品了。”這句話是行業對合發利的高度認可，更是對我的鞭策。因此，我不遺余力爲合發利選購最值得銷售的産品。
十數年來，我用兩只腳丈量中國陶瓷市場。多數人一天逛3~5個展廳，而我一天能走30個以上。中國陶瓷城、1506産業園、智慧新城、瓷海國際、中國陶瓷總部基地、華夏陶瓷博覽城等，每一處展廳都非常熟悉，每家企業展廳的變化我都了然于胸。
走訪過程中，我不但看到了行業趨勢的發展變化，還通過交流獲取行業最前沿的資訊。我會把所有信息整理彙總後反饋到新加坡總部，作爲集團戰略布局的參考資料，多年來從未間斷過。
在采購的過程中我發現很多企業對産品的要求沒那麽苛刻。多數陶企認爲我們跟意大利生産的産品“差不多”，而且這個“差不多”無關緊要。
但在我看來，這個“差不多”就是最大的差距。因爲這個“差不多”，注定了差距難以消除，而且越差越多，距離越拉越大。如果我們能把對産品的要求、苛刻態度再放大一點，我們超越意大利不成問題。但是我們從一開始就把自己的標准和預期放低，導致了兩種完全不同的結果。
喻月明
從談話來看，您不僅負責了合發利中國區的采購供應鏈搭建，更是中新陶瓷行業文化交流的使者。十數年來您走過了上千家展廳，看了數萬款産品，培養出了獨到的眼光及對行業趨勢的敏感性。
另外，愛力蒙特從來不用“差不多”的態度創造産品，魏總對産品要求的苛刻程度更是有目共睹，愛力蒙特的産品才大受市場歡迎，擁有著絕不輸給意大利高端瓷磚品牌的底氣。
筆者的思考：正是因爲陳在豐在供應鏈端口的沉澱積累才爲日後牽頭合發利投資愛力蒙特起到了至關重要的作用。因爲他的眼界已經淩駕于多數從業者之上，所以看到合適的項目時，敢于笃定前行。
愛力蒙特是一個牆地材料供應平台，不僅向中國市場進口瓷磚，同時也把中國瓷磚出口到全球，這樣一個特選供應鏈品牌管理平台，未來可能還會有很多的品類組合在這個平台上出現。
陳在豐對供應鏈端口十數年的整合積累爲愛力蒙特特選出最優質的供應鏈資源，避免愛力蒙特走彎路的同時把前沿的潮流趨勢、強大的生産端口整合，結合魏貝贊對産品的理解能力及造詣，形成一加一大于二的效果。
投資愛力蒙特不是拍腦門的決定
十數年的堅持努力
“有情人終成眷屬”
陳在豐：是的，我們之間形成了默契的組合，實際上投資創辦愛力蒙特不是一拍腦門就下的決定，這要回溯到2010年我接手合發利集團中國區供應鏈的時期。
早期合發利希望與馬可波羅在新加坡建立合作，但魏總卻拒絕了。原因是當時新加坡已經有了馬可波羅總代理，他要保護好當地市場。要知道，當時我們的銷售額是馬可波羅新加坡總代的數倍以上，魏總沒有因爲眼前利益把總代踢出局的這一點令集團對他更加欣賞。
筆者的思考：陳在豐回憶的這段陳年往事令筆者想起了上回對愛力蒙特蘇州服務商丁翊禾的采訪：“令我們願意終身爲之奮鬥的一定是正確的價值觀。絕不是停留在物質層面，因爲停留在物質層面很容易被商業的利益帶偏。”
△新加坡合發利集團總部
陳在豐：那次之後，合發利集團在中國斥資數千萬建立一家中國新工廠，我們再次邀請魏貝贊合作（彼時他已經離開了馬可波羅）。但很可惜，我們又一次擦肩而過，他提前獲得了道格拉斯的邀約。
後來又過了5年，魏總從道格拉斯出來，我們再次邀請他出山。結果他選擇創業進入新型材料領域。但是我們沒有因此放棄，我們始終堅信他是陶瓷行業不可多得的人才，如果他離開行業，那將是行業很大的損失。于是我數次前往中山與他交流，終于說服他重返陶瓷行業。
所以合發利等待了十幾年才等來了與魏貝贊的合作。
喻月明
合發利與魏貝贊的故事是劉備三顧茅廬及蕭何月下追韓信的結合加強版。首先是“三顧茅廬”，您對魏總十數年前後不下十次的溝通訪線最終還是失之交臂。後面魏總離開行業，您又扮演了蕭何的角色，認定魏總是不可多得的人才，“月下追韓信”最終把魏總追回了行業。
這個故事未來將成爲行業的一段佳話，更值得我們年輕人學習。不論是求才還是求財都應付出足夠的耐心和永不言棄的決心。
說服魏總後，你們又是如何展開合作並且創立愛力蒙特品牌的？
愛力蒙特有需求
合發利集團都全力支持
陳在豐：2017年在恒安瑞士，我和新加坡合發利集團負責人Eric請來魏總談合作，當時魏總想知道我們想要做怎樣一份事業。
我們告訴他：“我們更想知道你想做怎樣的事業。無論你有什麽想法，我們都會全力支持你。”
後來我們經過多次的碰撞及討論，最終決定創辦愛力蒙特（ELEMENT）品牌。“愛力蒙特”的品牌名稱是我們共同取的，最初我們取的是“愛利蒙特”這個名字，雖然只有一字之差，但卻體現了我們共同的理念。本來取“利”與“合發利”的“利”字可以相互呼應，但我們最後還是用了“力”字，寓意力量及活力，而不僅僅是利益。
合發利集團雖然是愛力蒙特的投資方，但是我們從來不幹預它的運營。我們永遠站在支持方的角度，從不要求、控制、指揮他們的工作，對我們而言，過多幹涉和控制反而適得其反。
喻月明
合發利集團投資魏貝贊及愛力蒙特的故事有點像孫正義的軟銀投資了馬雲的阿裏巴巴。一般人都喜歡占有、主宰，其實，抓得越緊，最後得到的越少；反而，放下控制、不去占有，最後卻能得到更多。
陳在豐：是的，如果我們給太多限制，那就變質了。在行業裏面，魏總擁有豐富的産品研發經驗，可以說是集百家之長。十幾年前他就已經在行業裏出品過十數套經典系列産品，我記憶最深的是他離開馬可波羅前的最後一套産品Mars Stone火星石，現在一年還能賣100萬平方米，非常經典。
魏貝贊的回歸是王者歸來。
喻月明
初創團隊及品牌確實不容易，尤其是2018年後行業似乎見頂，再加上疫情危機，行業比較低迷。但是在跟愛力蒙特團隊接觸之後，我能感覺到整個隊伍及合作夥伴都堅定看好公司未來的長期發展走勢。
愛力蒙特成立的前面四年非常低調，在行業裏面幾乎沒有聲音。直到去年開始才突然橫空出世。大有“幾年不鳴，一鳴驚人，幾年不飛，一飛沖天”之勢。這與愛力蒙特整個團隊的基因有很大關聯。您和魏總的風格都是踏實低調做事，只有到了這個節點，要爲公司層面，爲品牌大局著想才站出來爲品牌發聲。
陳在豐：魏總經常提的春耕、夏耘、秋收、冬藏。所有一切都從春耕開始。新生品牌就好像新生嬰兒，剛出生就想讓他跑步是不對的。我們要遵循自然發展規律，新生嬰兒要經過爬行、站立、行走，最終才能實現奔跑，這幾個階段是要循序漸進的，品牌的發展也是如此。
我們在創立愛力蒙特的時候並沒有預想到疫情，更沒想到疫情打擊下會帶來這麽大的影響。但愛力蒙特不僅在危機中生存下來，還持續給行業做出貢獻，它的成長沒有讓集團失望。所以未來我們可能還會加大對愛力蒙特的投入力度。這個投入不僅是資金上的支持，還會有很多地標項目的資源傾斜。
喻月明
剛剛看到貴公司的年度財報上有柬埔寨香格裏拉酒店地標建築用了愛力蒙特的拳頭産品。
陳在豐：集團背後有幾家房産公司在全球競標地標工程，其中Oxley地産公司是新加坡的一匹黑馬，這十年來在國際市場上如中國、英國、柬埔寨，緬甸、越南、馬來西亞等國家都中標了很多巨無霸的地標型地産項目。
柬埔寨香格裏拉酒店這個工程落地後，愛力蒙特用産品驗證實力，用産品的無聲力量向行業以及設計師傳達：我們的産品可以媲美任何意大利頂級品牌。
未來，愛力蒙特會爭取拿到更多地標型建築項目，只要他們的産品能符合集團的要求，集團一定大力支持他們。但是，如果愛力蒙特的産品不過關，我們也不會選用。這是公司的原則，不因它是我們投資的企業，我們就輕易違背商業原則做決策。
喻月明
通過這幾次的專訪我能深切體會到正向的價值觀以及正道經營的力量。我想也正是這股力量促成了今時今日的成果。據我所知，除了項目的支持外，你們還布局了愛力蒙特的倉儲基地。這在外人看來是很難理解的。一個新生的品牌爲什麽要布局一個如此大規模的倉儲基地？
陳在豐：我們布局倉儲基地是機緣巧合。當時我們初步規劃購置20畝地左右的倉儲物流中心，經過半年時間的考察，我跑遍了獅山、丹竈、金沙、三水都沒有找到合適的地方。最終走到高明，我才發現這裏有一處地理位置優越的物業。當時佛山有兩處碼頭：瀾石港和新港，我預見瀾石港和新港未來可能搬到高明，此處物業未來發展前景可期。如今該處地段的發展現狀印證了我當年的預判，此處附近不僅設立了新的碼頭，而且毗鄰廣台高速以及季華路西延線，不論是陸路交通還是水路交通都具備優勢，爲愛力蒙特的倉儲物流提供了極大便利。
但是這處物業的土地面積整整有62畝地，遠超當初20畝地的規劃。當我把情況彙報給集團後，集團負責人Eric在廣州機場談地産項目時特地讓我帶他去看了一眼，回來後他就對我交代了一句話：“Island（陳在豐）不用想了，就是它了。”
集團的支持給了我很大的信心，同時也給了我極大的壓力。因爲物業的購置面積比預期高了數倍以上。在思考很久後，我決定把這處物業劃分成多個區域，分租給行業內十數家品牌。
這樣一來，我們不僅沒花冤枉錢在租賃上，而且還賺取了租金。經過多年的發展，這裏的升值空間正逐步顯現。如今我們已逐步把倉儲空間規劃好，最大限度給愛力蒙特使用。
愛力蒙特已經在高明儲存了近百萬方庫存，而且還具備繼續擴容的能力。此舉不僅爲一個初創品牌節約了大量的倉儲資金，更爲愛力蒙特在全國推進大零售戰略模式提供了更多的可能性。
筆者的思考：合發利集團在新加坡建材板塊市場占有率高達70%，其配套的大型倉儲基地爲其貨源提供有力保障。正是因爲在新加坡的成熟運作模式，集團看到了愛力蒙特未來發展的可能性以及做消費者品牌的決心，才做出這樣具有前瞻性且有魄力的布局。
大規模的倉儲基地爲愛力蒙特的未來提供了無限發展空間，要在零售市場大規模擴張就必須要有充足的貨源，倉儲基地相當于爲愛力蒙特的後方提供了堅實的保障。
喻月明
雖然此舉看似無心插柳柳成蔭，這其實與您爲集團發展著想（思慮到十數年的租金可能耗費千萬以上，跑遍整個佛山爲集團選購適合的倉儲基地）以及集團負責人對未來發展前瞻性布局（即便最初規劃是20畝地，考察後地段發展前景客觀，Eric能當機立斷，斥資數倍以上果斷投資）不無關聯。在前面4年的發展過程中，魏總有沒有提其他的要求？
陳在豐：他很努力地在把這份事業做好，也不用集團操心。這五年間，其實我們也看到他的辛苦和他的付出，但他卻從來沒有跟我們訴過苦，更沒有提過多的要求。他提的唯一的要求就是讓我們把海外的資源、案例、資訊分享給他，減少他的失敗成本。
喻月明
未來合發利集團在中國區市場還會有哪些布局？對愛力蒙特還有哪些期待？
陳在豐：在陶瓷領域，我們希望交給愛力蒙特去打造、去布局，跟著魏總的節奏進行配合。目前中國市場仍舊有很大的發展機會，同時我們看到了海外的新趨勢。我們希望愛力蒙特做好國內板塊的同時加快國際市場布局的腳步，構建國內國際雙循環的新發展格局。
未來我們還將持續加大對愛力蒙特的支持與投入。我們深知這份事業不是用兩三年的努力就能成就的，它需要未來10年、20年，甚至幾代人共同努力來成就。我們期待愛力蒙特健康成長，在合適的時候再奔跑起來。所以對愛力蒙特的未來，讓我們共同拭目以待吧。
結 語
新加坡合發利集團對愛力蒙特的投資不是拍腦門做的決定，而是經過了十數年的觀察、等待的成果。
陳在豐十數年在供應鏈頂層的經驗爲愛力蒙特在産品端賦能，與魏貝贊聯手創造出了一加一大于二的效果；同時，其對國內供應鏈優質資源的把控還爲愛力蒙特打造特選供應鏈品牌管理平台提供了更多的選擇。筆者對于愛力蒙特團隊的專訪如今進行到第三期，從品牌掌舵人到品牌服務商再到品牌投資人，從不同維度更加深刻地了解了這個品牌。
愛力蒙特是一個情懷高于物質、思想先于行動，行動多于語言的品牌，更是集産品創新、供應鏈管理、國際資源對接、雄厚資本加持以及多方位超前布局爲一體的品牌。