Jackson Aw，一位年僅32歲的新加坡青年企業家，從10年前連潮玩怎麽生産都不懂的商業小白，靠著2萬美元貸款創立Mighty Jaxx，到現在將其發展壯大爲一家估值超2億美元的跨國潮玩企業，業務範圍涵蓋全球超過80多個國家和地區。除得到East Ventures、Easternwind International、Pan Solar Ventures、Teja Ventures、KB Investment和Korea Investment Partners等海外風投資本的青睐外，還吸引了包括騰訊、創夢天地等多家中國公司的投資。
他是如何做到的呢？
小白創業
Jackson Aw的潮玩公司Mighty Jaxx成立于 2012 年，與全球各大品牌和視覺藝術家合作，生産融合流行文化和設計的時尚收藏品，即狹義上的“藝術家玩具”，傳統意義上的潮玩。
▌創業的沖動始于他在YouTube上看到的很多“制作”視頻。
“那些視頻展示了雞塊、熱狗的制作過程，非常吸引人。” Jackson Aw說。看著自己從17歲開始收藏、早已裝得滿滿當當的一櫃子潮玩，這些制作視頻讓他萌生了個想法：
“我是不是也能像視頻裏一樣，用自己的雙手，做一件潮玩出來？”
當時的他，對怎麽“做”潮玩可謂是一竅不通，于是，他隨即預定了飛往中國的機票，到深圳的工廠參觀了解這些玩具的生産過程。
“一開始，我以爲（潮玩）是從機器裏‘吐’出來的。現在想想，當時真是非常天真。”他笑笑說。“當我看到車間裏數百人都在制作同一款産品時，我驚呆了。這個場景讓我知道，潮玩可以做成一門大生意。”
▌在中國呆了一個月後，Jackson Aw回到新加坡，開始了他的創業之路。
他最先拉來了新加坡塗鴉藝術家Clogtwo合作，兩人一起創作了Mighty Jaxx的第一款潮玩“地獄蓮花”。利用2萬美元貸款，Jackson Aw生産了200件，在2012年的新加坡動漫展上首次亮相。
賣完第一批産品花費了大約半年時間。“恐懼消失了，于是我們拿了錢，再次投入了生産。”
大牌出圈
創立後很長一段時間，Mighty Jaxx都是和世界各地的視覺藝術家合作，創造獨特的限量版潮玩，來保持“正現金流”。Jackson Aw表示，“直到很久以後，我們才接受外部投資。”
▌2015 年，Mighty Jaxx的發展軌迹發生了重大改變。在這一年，Mighty Jaxx與華納兄弟旗下的DC漫畫達成了合作，這也是Mighty Jaxx拿下的首個授權。
回憶起當時合作的細節，Jackson Aw表示，當年他一時興起給當時擔任華納兄弟全球玩具業務的副總裁Julian Montoya發電子郵件，表達了他想“重新設計”華納兄弟旗下如DC漫畫這些IP的想法。“然後秘書回複，這周五我們有30分鍾，你可以過來聊聊看。”
于是，Jackson Aw打了個飛的前往美國加州，向Julian Montoya現場展示了他對DC漫畫形象潛在設計稿和玩具的3D模型。最後，授權就這麽拿下了。
“當我走出房間的時候，還心想，‘我在做夢吧？’ 結果在第二天，對方就寄出了合作合同，而且是一份全球範圍的授權合同。” Jackson Aw說。
Jackson Aw稱，這次合作令Julian Montoya刷新了觀念，同時，也在同年爲公司帶來了170萬美元的收益，是合作前一年的4倍。
走入大衆
▌嘗到了大牌授權的甜頭後，Mighty Jaxx加快了與全球知名品牌合作的步伐，授權品牌涵蓋了阿迪達斯、孩之寶、尼克國際兒童頻道、一級方程式賽車、芝麻街、海賊王、加菲貓、海綿寶寶、HelloKitty、史瑞克、小黃人和小馬寶莉等多個知名IP。這些合作使Mighty Jaxx能夠擴大生産規模、降低價格，從而擴大受衆。
以往Mighty Jaxx的限量潮玩，一件産品售價高達1200 美元，普通消費者根本承受不起，因此受衆很小。而拿下大牌授權合作、擴大規模後，每件潮玩售價可降低到10美元，就顯得親民得多。2020 年，Mighty Jaxx還推出了盲盒。
後來，Jackson Aw與以解剖藝術聞名的美國設計師 Jason Freeny 合作，將其解剖藝術風格運用到Mighty Jaxx手上的授權IP上，形成半邊常規形象，半邊呈現內部解剖結構的獨特設計。
“這種風格太特別了……現在它已成爲我們的主要産品線。” Jackson Aw表示。
Jackson Aw對時尚潮流的敏銳洞察力也爲公司帶來豐厚的回報。Mighty Jaxx在2019年到 2021年間，公司營收以 71%的高速在增長。
28 歲的他還在 2018 年登上了福布斯亞洲區30位30歲以下商業領袖榜（Forbes 30 Under 30 Asia-The Arts）。
▌目前，Mighty Jaxx已經獲得了約 4000萬美元融資，資方包括紐約的Greycroft、新加坡的SGInnovate、中國的風物資本（Finewill Capital），以及在2021年8月領投1000萬美元A輪融資的騰訊。公司估值已超過 2億美元。
但，Jackson Aw並不滿足。
開啓元宇宙
2018年，Jackson Aw接觸到區塊鏈技術。但當時，他並沒有搞明白這個技術可以做什麽，尤其是運用到公司業務中的哪些方面。
▌而時隔4年，他已經找到了問題的答案。
Mighty Jaxx在自家生産的高端稀有款玩具中，嵌入了NFC芯片，包含了由區塊鏈技術支持的唯一的、防篡改的防僞證書。玩家購買産品後，可通過Mighty Jaxx的官方應用程序掃描芯片，注冊後，可識別産品真僞。當産品所有權發生變化時，還可以顯示産品所有權的數字足迹。
識別證書頁面
“如果一款産品的數字足迹顯示，周傑倫或林俊傑之類的明星曾擁有過，那産品的售價絕對水漲船高。” Jackson Aw笑笑說。
用區塊鏈做真僞識別只是Mighty Jaxx踏入“元宇宙”的第一步。
▌隨著NFT在2021年出現爆炸性增長，Mighty Jaxx也冒險進入了。其首個NFT系列，是一個以點心貓爲主題的集換卡，爲粉絲提供現實藏品的獨家數字體驗。
産品一共6000個，上線2秒鍾就被搶光了。此外，當買家購買了Mighty Jaxx的NFT時，將獨家獲得與NFT同款設計的現實潮玩的購買通道和機會。
Jackson Aw 認爲：“技術讓實體和虛擬兩種形式的藏品體驗結合起來，創造了更高的收藏價值。”同時，這也賦予了Mighty Jaxx競爭優勢，因爲可以同時提供現實和虛擬兩種形式的藏品。
除Mighty Jaxx以外，目前全球只有10家左右的公司能做到這項業務。因爲實現的難度不小。
今年3月，Mighty Jaxx完成了1.7億元人民幣的A+輪融資，由來自印尼的風投機構East Ventures領投，新增投資方除了Easternwind International、Pan Solar Ventures、Teja Ventures、KB Investment 和 Korea Investment Partners等海外投資機構外，還有中國最大的獨立手遊發行公司創夢天地和另一家未公開的國內IP公司參與戰略投資。
本輪融資完成後，Mighty Jaxx將在未來的兩年重點投資元宇宙業務，加強其開發沉浸式和交互式數字藏品和內容的能力。這將是Mighty Jaxx未來發展的重點與品牌護城河。
下一站，中國
▌潮玩市場蓬勃發展的中國市場是Mighty Jaxx的下一個發展重心。
據中國社會科學院《2021中國潮流玩具市場發展報告》數據顯示，2015-2020年我國潮玩産業複合年增長率高達36%，預計2022年市場規模將達478億元。與此同時，相比日本和新加坡等鄰國市場，中國潮玩市場集中度相對較低，行業排名前三的公司市場占有率僅僅只有20%，這意味著新品牌依然存在諸多可能性。據悉，近幾年來中國市場收入已經占Mighty Jaxx整體營收的60%以上。
Mighty Jaxx在中國市場的開拓步伐始于2019年，通過D2C（直面消費者）和分銷的方式運作。
線下渠道方面，Mighty Jaxx入駐了國內的潮玩集合店。2021年年底，入駐門店數量已經超過500家。預計門店數量到2022年底，將會超過1200家。
線上方面，Mighty Jaxx也入駐了天貓、抖音、得物、小紅書等多個電商與內容平台。
爲了迎接中國市場的這種快速轉變，Mighty Jaxx已經在蘇州和上海設立了辦公室，在深圳和廣州也有著近20個工廠代工。此外，還會進一步擴大中國團隊規模。到 2022年年底，包含品牌、供應鏈、技術開發與創意團隊在內，將達到近200人。
▌在Mighty Jaxx目前運營的原創潮玩、IP跨界創新孵化、潮流文化周邊、元宇宙這四大業務板塊中，大多涉及中國市場。
比如原創潮玩板塊下的Funboxx系列。該系列面向大衆愛好者、和包括孩之寶、環球影業等知名品牌合作，單價在70元（人民幣）左右，可對標國內的盲盒潮玩類。因此，該系列在中國市場的重心是國産熱門IP潮玩化。
IP跨界創新孵化板塊。Mighty Jaxx和安踏合作跨界系列潮鞋，和中國李甯達成長期戰略合作，並首次推出“李甯先生”主理人系列潮玩；2022年，還將與西安博物館攜手推出兵馬俑數字藏品、實體潮玩。
元宇宙板塊，是Mighty Jaxx的新板塊，也是未來公司的重點板塊。其中的數字藏品、實體虛擬無邊界體驗探索將是其在中國市場的探索焦點。
據Jackson Aw透露，到今年年底，將有大概近100個IP被開發成數字藏品。得益于元宇宙業務線的擴展，今年的營收預計會是去年的三倍，在未來，元宇宙業務也將逐漸成爲這家公司最大的業務。
從商界小白因熱愛而借錢創業，因獨特創意敲開大牌的合作之門而青雲直上，借時代東風開拓中國市場、元宇宙領域，Jackson Aw和Mighty Jaxx的故事仍在繼續……