長三角區域作爲我國經濟發展最活躍、開放程度最高、創新能力最強的區域之一，是民營企業生長的沃土：整車産能占全國比重21%、零部件産量占全國比重超40%、新能源汽車市場份額近30%；生物醫藥産值接近全國比重的30%；集成電路産業規模占全國比重達45%，造船産量占全國2/3，軟件信息服務占全國1/3，此外，依托“上海—杭州”的雙引擎推動，長三角的工業互聯網、雲計算與大數據、人工智能等下一代産業發展也走在全國前列。
爲了更好地響應國家發展戰略，服務長三角地區的“新産業”，招商銀行上海分行充分結合長三角尤其是上海本地的發展定位，圍繞重點行業與項目，制定出一系列方案，以三大重點舉措支持民營企業發展。
立足企業特性，描繪“行業需求視圖”
基于企業發展特性的專業化經營，是招行上海分行切入民營企業服務的體系基礎，經營團隊通過“行業研究+經營實踐”，不斷完善基于行業分類的“需求視圖”。
如集成電路行業，各細分領域雖然需求不一，但在國內政策與國際環境的疊加影響下，行業重組趨勢明顯，業內並購交易活躍，且企業進出口結算較爲頻繁，對于結售彙、本外幣增值和避險業務等服務具有明確需求。基于此，招行與多家集成電路企業均是通過境外避險和衍生交易等業務作爲初始的切入點展開合作，發揮招行在交易銀行業務綜合服務上的優勢，以專業的行業研究和精准的解決方案獲得了企業的肯定，爲進一步開展更深入的合作打下良好基礎。
5月28日，長三角G60科創走廊生物醫藥産業聯盟在杭州正式成立。生物醫藥行業目前正處于國內，尤其是長三角民營企業開始發力、技術趕超的重要階段，資金消耗很大、融資需求強烈，也有很多IPO方面的需求。招行爲了更好地服務該類企業，也在積極做好相關行業的學習、研究，努力擺脫傳統風險管理依靠“三張表”的模式，讓銀行對于該類企業的風險判斷更加合理、精細。
把握市場趨勢，助力“新舊動能結合”
民營企業是國家産業結構升級、國民經濟新舊動能順利轉化的先鋒軍，在此過程中，招行上海分行也在市場結構調整中發揮作用，爲傳統行業中民營企業成長的“新舊動能轉化”過程提供結算及項目貸款融資服務。
在當前市場新舊動能轉化的大背景下，招行上海分行整合客戶資源，運用撮合思維服務成長型民營企業，主動促成傳統行業與民營企業牽手，從而更精准地解決客戶痛點。某大型生鮮連鎖企業近幾年處于擴張階段，需要找尋符合其開立標准的優質門店，在企業資源及信息有限的情況下，招行上海分行主動撮合自己的房地産客戶與之適配，獲得了企業的高度認可。
在實踐中，招行上海分行不斷推進傳統行業的風險識別和控制經驗在戰略新興行業中的應用。如文旅、教育民營企業注重消費場景建設、生態圈的的打造，招行上海分行在傳統金融服務之外，與其共同探索新的發展方式，積極發揮招商銀行App、掌上生活兩大平台優勢，進行C端消費者的引流、優惠活動，助力企業發展。
整合資源，促進“銀行與民企共生”
依托招商銀行強大的客戶基礎和衆多兄弟機構，招商銀行上海分行不僅爲民營企業提供專業的金融服務，還積極整合各類資源，與企業進行更深入的合作。
首先是聯合頭部企業“合作賦能”。比如在人工智能領域，招行上海分行通過與細分行業中的頭部民營企業合作，在人工智能領域建立起服務口碑，以點帶面，使更多該行業的初創型企業也選擇招行。此外，招行上海分行積極引薦招商局資本參與相關産業發展基金，實現整合産業上下遊，在金融方面爲各個垂直領域和細分行業的初創公司賦能，提供廣闊的場景作爲技術落地的試驗田。
其次是集合兄弟機構“聯動賦能”。招行上海分行借助兄弟機構的專業能力和資源優勢，聯動經營各類優質民營企業。如集成電路行業，其貨物的交割一般集中在香港和新加坡，企業出口端很大部分業務爲銷售給香港或者新加坡關聯平台，招行上海分行與招商永隆銀行和新加坡分行聯動服務，得到客戶的認可，體現出招行獨特的優勢。
圖：長三角區域圖。
最後是資源、技術互換“相互賦能”。大部分民營企業同樣希望招行成爲自己的客戶，以提升企業市場份額和品牌影響力。招行以豐富金融科技的技術內涵和運用場景爲契機，如智慧出行、智慧旅遊、智慧醫療、智慧校園等，與部分技術型企業進行資源技術的互換或融合，爲有技術、有想法的民企提供了廣闊的合作空間。(完)