2022年，香港證券業日子並不好過，中小券商更是舉步維艱。智通財經APP獲悉，近期，爲攪動市場活水，賦能更多中小券商，共同實現高質量發展，華泰國際試水開放合作，鼓勵中小券商“加盟”，把客戶轉介進來買賣産品。通過這一方式，合作券商既可獲得分傭，又能節省自身系統的運營成本。
將成熟的金融科技平台帶給在港同行，共度時艱，讓金融科技真正惠及更多的投資者，便是華泰國際試水開放合作的初衷。
合作共贏“早有准備” 力求讓金融科技惠及更多投資者
具體而言，華泰國際鼓勵香港中小券商把客戶轉介至漲樂全球通APP，使用漲樂全球通內的綜合理財産品及服務，如基金、智能投資顧問等。
華泰國際通過這種合作形式“賦能”于中小券商，協助他們解決中後台事宜，包括清算、交收、客戶下單、風險控制系統等，把他們的客戶轉介進來買賣産品及體驗金融服務，這有助于中小券商更專注于開發客戶或了解客戶需求，幫助他們尋找投資標的。
“這不是一個短期的目標，我們在去年年中就開始有和中小券商合作的想法。我們願意用開放的方式和心態與其他同行合作。當中有很多探索，尋找合作的共通點，”華泰金控董事總經理兼漲樂全球通負責人朱亞莉表示。
對于此次開放合作，朱亞莉提出了兩點主要原因。
首先是金融科技發展帶來的業務模式更叠和行業轉變。主要表現在證券行業平均傭金率水平持續下降。朱亞莉談道：“這是漲樂全球通能夠做到會員零傭金、零平台費、零抽新股手續費的最主要的驅動力之一——減少投放過多資源在前線人員及後台運作的人力成本上。可以說，零傭金是科技爲廣大投資者帶來的紅利”。
其次，今年年初香港本地中小券商面臨疫情沖擊和經濟下滑雙重壓力，是促使舉措落地的直接原因，華泰國際認爲當下是與中小券商達成合作共贏的好時機。
朱亞莉坦言，從行業的角度來看，本次的疫情對于各券商也是一個及時的提醒，真正感受到數碼轉型對維持業務正常運作的重要性，“只有擁抱金融科技、擁抱創新業務模式，經營才能夠長遠。但是金融科技的提升並非一蹴而就，需要長期的大量的資金及人力資本的投入”。
2月，華泰金控首席執行官王磊也表示，華泰國際樂意做市場的“鲶魚”，希望賦能更多中小券商，共享共用金融科技，共同實現高質量發展。
兩種模式對標不同需求 已與若幹券商達成合作意向
據悉，針對券商的不同訴求，華泰國際和中小券商具體有兩種合作模式。
第一種是轉介模式，適合本身沒有太多人力物力做技術研發的小型券商，它們將人員集中配置在銷售上。這類券商在保留現有客戶所有權的情況下，可以選擇把客戶介紹至華泰國際漲樂全球通APP平台上開戶。經過KYC（客戶身份識別和背景調查）認證流程、客戶適當性審核後，客戶可以實現理財産品買賣。華泰國際會與合作券商簽訂分傭協議，提高合作夥伴參與的積極性。
第二種模式則適合想要保留自身品牌的券商。她解釋道，這類券商可以選擇在華泰國際漲樂全球通全球平台上開通Omnibus Account， 也就是一個客戶彙集綜合賬戶，投資者無論是買賣産品還是IPO打新，均由該券商通過客戶彙集綜合賬戶在華泰國際代客進行交易。不過，這也意味著合作券商內部需要配備相關的運營和IT團隊，要承擔一定的運營成本。
朱亞莉表示，此兩種合作模式其實不同于IT供應商提供技術支持的模式，更類似一種“加盟”行爲，確認合作或簽署協議並完成開戶手續後，即可使用漲樂全球通APP的服務，無需進行任何技術對接或是櫃台數據共享。
在朱亞莉看來，在開放平台合作模式下，一方面中小券商有更多時間觸達客戶，另一方面華泰國際漲樂全球通APP可提高用戶黏性，同時通過合作券商理解客戶投資需求，能進一步優化和提升平台用戶的體驗，真正實現共贏。
智通財經了解到，年初至今，華泰國際團隊已陸續聯絡了上百間中小型香港券商，並已與若幹券商達成合作意向並緊密對接。就目前接觸到的中小券商意向中，兩種合作方式都有需求，各占一半。
耕耘港市16載創新不止 年底擬進軍新加坡打開東南亞市場
今年是香港回歸祖國的25周年，也是中資券商耕耘港市的25周年。
以華泰國際爲代表的一批在港中資券商抓住了中國資本市場持續開放，兩地互聯互通機制不斷深化所帶來的的曆史機遇，不斷創新，實現了由夾縫求生到成爲香港資本市場中流砥柱的華麗蛻變。數據顯示，截至2021年底，華泰國際“漲樂全球通”上線以來累計下載量達92.73萬，2021年平均月活數爲10.31萬。
此外，在推出短短兩年內，漲樂全球通一共更新開發了港美股交易接近 50 個版本。在不久前剛剛上線的4.0 版本裏，漲樂全球通總共上線了過百項新功能，新增了余款自動理財服務樂盈寶、智能投顧服務樂投以及網格交易等綜合理財及交易功能。
朱亞莉表示：“漲樂全球通未來會繼續應市場變化不斷推出滿足投資者的全球資産配置需求的新産品及服務”。
樂盈寶就是新增功能之一，它與余額寶類似。上線一個半月以來，已有超23萬人開通，掃入總資金規模過18億港幣，其中賬戶內紅利最多的用戶，已累計達近26萬港幣。智通財經APP在漲樂全球通“樂盈寶”界面查看到，樂盈寶6月27日的7日年化收益已高達3.27%。
基于香港市場而布局的國際化發展戰略，把握對外開放帶來的跨境新機遇，也是許多中資券商的未來戰略選擇。
王磊此前就曾表示，華泰國際正是在集團“立足本土資源優勢，服務境內客戶走出去和境外客戶走進來”的國際化戰略引領下，以跨境爲抓手、回歸券商本源，聚焦發展資本市場中介業務，穩步穿越周期，逆市而上，如今已躍居香港中資券商第一梯隊前列。
從市場局面和內外部環境來看，2022對中資券商而言是非常關鍵的一年。
對于未來計劃，朱亞莉透露道，在持續拓展香港市場的基礎上，漲樂全球通擬今年底進軍新加坡，冀藉此打入東南亞市場，目前正籌備相關牌照等事宜。
她還表示：“年初至今陸續有客戶表示對越南市場感興趣，預料東南亞將成爲大勢所趨，未來關注度或會從越南轉移至印度尼西亞等其他東南亞市場。不過，考慮到外彙風險、信息可讀性低等因素，她建議先投資于共同基金或ETF（交易所買賣基金）等産品”。