接下來你將看到：
- 趨勢穩定但模式單一，中介門戶網站爲主
- 房産科技玩家不少，但巨頭還沒出現
- 關鍵：整合零散資源，融合線上線下渠道
在人工智能、大數據、物聯網、區塊鏈等新數字科技崛起的背景下，越來越多的房企開始投身到房地産科技領域。房企多元化轉型的同時，通過數字科技賦能，讓傳統房地産建造主業變得更具科技實力，讓房地産産業鏈上下遊變得縱深與富含科技能量。而這樣的趨勢發展在東南亞當然也不例外，且房産科技有望成爲東南亞行業的熱門賽道。
1.趨勢穩定但模式單一，中介門戶網站爲主
根據Tech in Asia的數據顯示，從2017年至2019年，東南亞地區房産科技融資數量與融資總額一直處于亞太地區除中國以外的最高水平。
來源：Tech in Aisa，The numbers behind the growing ASIA-PACIFIC Proptech Scene
來源：Tech in Aisa，The numbers behind the growing ASIA-PACIFIC Proptech Scene
但是，目前在東南亞圍繞房産銷售和租賃的企業模式比起中國還是相對比較單一，最大的領域仍是中介平台服務。根據房地産投資管理公司JLL2018年發布的研究報告，東南亞地區的房産科技領域中，中介服務一個垂直領域內的初創公司就拿下了96%的融資金額。這反映出目前Proptech領域高度集中于在線“搜索和購物”的模式，在面向消費者的門戶網站中廣受青睐。例如新加坡的PropertyGuru等門戶網站是市場上最常見的類型。
來源：JLL
這主要是因爲房地産科技的進步有助中介平台開創全新布局。除虛擬樓盤參觀外，處理大量文件等行政管理工作也即將全面實現自動化，從業員可投放更多時間專注于客戶的其他需求，提供更優質的服務，包括提供房地産建議和專家意見。他們還可善用手上的大量數據，提供最貼心和專業的服務，提升客戶體驗。
2.房産科技玩家不少，但巨頭還沒出現
- 新加坡
99.co
99. Co成立于2014年1月，幾年內迅速成長並融資超過千萬。這位業界的“後起之秀”利用智能算法，打造了基于地圖的在線房地産搜索引擎，目前在新加坡和印尼運營。這家公司首次進軍印尼是在2016年，並在2018年一月份收購了印尼最大的在線房地産中介門戶網站之一—UrbanIndo，以進一步擴張印尼市場。截止收購日期，99.co在印尼的代理商網絡擁有4,000多名房地産經紀人和一些主要房地産代理商，比如Century21和ERA Indonesia。
PropertyGuru Group
2006年早早成立的PropertyGuru現在已經算是東南亞最大的在線房地産中介公司之一，在新加坡、馬來西亞、印尼、泰國等五個國家都掌控著至少一半的市場份額，可謂是業界“元老”。平台可提供超過2000,000套房源並且有50,000位房産經紀人入駐。這家公司在東南亞市場摸爬滾打了十幾年，目前可以算是東南亞最老資格的，也是少有能給用戶提供全鏈條房産買賣服務的公司。近幾年，除了買家，它也開始向上遊發展，幫房地産開發商和代理商做一些樓盤開發到銷售技術解決方案，真正意義上向房地産全鏈條發起沖鋒。
- 印尼
Travelio
成立于2015年，號稱印尼版“途家”，主要運營一個線上房地産平台，將業主和開發商與潛在租戶聯系起來，後者可以浏覽和預訂精裝房。該公司主要與房地産開發商及其代理人合作，Travelio的目標是滿足印尼中産階級人口不斷增長所帶來的對臨時住房、城市化和經濟適用住房的需求。根據Travelio的網站，該公司目前在印尼25個不同的城市擁有數千套獨特的房産，包括公寓、別墅和住宅。
- 泰國
Property Flow (FindYourSpace)
成立于2014年9月的Property Flow最初是面向消費者的在線房地産中介平台。但公司在成長的過程中漸漸發現了行業的另一個痛點：房地産經紀人在管理多渠道房源上的困擾。以此爲出發點，公司將自己重新定位爲在線房地産中介平台的“助力者”，爲房地産經紀人提供技術支持，以便他們在多個在線渠道發布和管理房源。目前，他們在泰國與Hipflat和DD Property等在線門戶合作。
- 菲律賓
Beeboard
Beeboard于2019年1月上線，面向菲律賓市場的房地産經紀人。菲律賓是東南亞熱門房産投資目的地，有10到12萬活躍的房産經紀人，一年的傭金規模可達10億美元左右。但整體來說，市場分散，缺乏統一交流信息的平台。而Beeboard就想要打造這樣一個平台，向經紀人提供管理、合作及社交的渠道。該公司通過在FB、LinkedIn等線上渠道進行推廣和參與經紀人線下社群活動來獲取用戶。自上線以來，用戶以每月200%的速度增長，提供超過1300套房源。
- 緬甸
ShweProperty
Shwe Property成立于2011年，通過其平台將買家、租戶和賣家聯系在一起。其聲稱，該平台上有超過10萬個活躍的房源和75萬的月訪問量。ShweProperty正與全國所有頂級房地産開發商和房地産代理商合作，目前已經與1200家注冊代理商和500家開發商達成合作。
- 越南
Gachvang.com
Gachvang.com成立于2015年，是一家在線房地産中介平台。東南亞類似的平台數不勝數，這個年輕玩家爲了脫穎而出想了一招，研究出一個在線房地産估值工具：DinhZaDi。
- Propzy
以O2O模式進軍房産科技市場，該平台迎合了客戶需求，客戶在經過盡職調查後可預約上門參觀。通過與業主直接合作，獲取有關資産的所有信息，實現供求的匹配。
3.關鍵：整合零散資源，融合線上線下渠道
而想要做好房産科技，很重要的一點是要整合零散資源，融合線上線下渠道。隨著互聯網行業的不斷進步，越來越多人看到線上線下互融的優勢和可能性。目前，東南亞線上線下的房地産中介公司可謂是“泾渭分明”，主要玩家都在東南亞擴張線上渠道，搶占市場，無暇顧及對線下渠道的整合，然而房産行業資産是第一位要素，線下渠道是最大的壁壘，這也是“鏈家模式”，線上流量也好，線下流量也罷，真正能把鏈條覆蓋才能保住自己的競爭力，可不能把流量當成了價值，這個跟互聯網賣廣告的模式有天淵之別。在流量集中湧入主要平台的前提下，零散的經濟公司很難突出重圍，紛紛另辟蹊徑。一些技術各具特色，在整個産業鏈條中的某一環節起到關鍵作用，在未來很有可能被大玩家看中並應用到其生態系統中去。
在未來，房産服務行業的線上化的趨勢會不斷增長，這不僅有益于企業管理的集約化和成本的優化，也有益于創建公平透明的交易市場；從認知層面來看，線上辦公、VR帶看的推廣，也有助于培養用戶在線上接受各種服務的習慣，並推動了開發商、經紀公司、科技公司對于線上工具的探索和使用。隨著科技有望在未來幾年裏取得快速發展，房地産行業不久將會邁向自動化。整個行業也將需要不斷切合時勢，通過提升科技應用來維持競爭優勢，並迎合消費者不斷轉變的需求，致力成爲未來智慧國家的重要支撐。
