朗睿誠（Richard Paul Luijendijk）是西門子歌美飒新任亞太區陸上風電CEO，常駐北京。他有20年可再生能源行業的從業經驗, 曾多次跨國擔任風電專家和管理職務。在采訪中，朗睿誠多次表達了西門子歌美飒堅守在中國風電市場的決心，並將進一步拓展中國市場，力求取得更大的成功。爲達成這一目標，朗睿誠上任不久即在諸多重要方面展開了工作。
2019年開年，西門子歌美飒獲得國家電力投資集團（下稱“國家電投”）首個訂單，並且雙方高層進行了會談。很多人那時才注意到，西門子歌美飒來了一位新的陸上風電亞太區CEO，名叫Richard Paul Luijendijk。Luijendijk 于2018年底到北京就任，很快擁有了一個頗爲洋氣的中文名——朗睿誠，對中國文化和曆史充滿興趣的他顯然在很主動地入鄉隨俗。
在拿到國家電投2.1萬千瓦的訂單後，西門子歌美飒和其他兩家歐美整機商一樣，在這家開發商的烏蘭察布600萬千瓦風電大項目中顆粒無收。烏蘭察布風電項目是目前全球最大的陸上風電項目，並要打造成世界一流的大型示範項目。對此競標結果，朗睿誠坦言有些遺憾，不過爲了讓西門子歌美飒在亞太地區獲得更多成功，他還有很多工作要做。日前，本刊記者在西門子歌美飒的北京總部辦公室采訪了朗睿誠。
得失之間 突圍之道
《風能》：2019年年初，西門子歌美飒在中國風電市場即有新動作，獲得國家電投首個訂單，然而在後續的600萬千瓦大項目中未能分得訂單。請介紹一下貴公司與國家電投的合作情況。
朗睿誠 ：國家電投在中國是一家很有聲望的公司，之前與西門子有很多合作。今年年初贏得國家電投2.1萬千瓦的訂單，雖然是小訂單，但是對西門子歌美飒來說是很榮幸的事，這是國家電投和西門子歌美飒的第一次合作。
在國家電投最近開標的600萬千瓦烏蘭察布風電項目中，西門子歌美飒未能獲得訂單，其他歐美整機商也一樣沒有贏得訂單。對此結果，我們有點失望。西門子歌美飒非常重視這一項目，希望憑借在創新和數字化方面的實力以及對項目全生命周期成本最低化的專注，與中國整機商同台競爭，爲這一特別的項目提供增值服務，引入我們最新的産品，提供優質的服務，助力客戶將它打造成世界級項目。但是很遺憾，我們這次沒有成功中標。我們期待能夠與國家電投在其他項目展開合作。
雖然未能中標600萬千瓦項目，但是西門子歌美飒對中國市場的發展策略並沒有動搖——希望獲得更多成功，同時攜手具有全球視野的合作夥伴共同開發海外項目。我們仍將專注于全生命周期成本的最低化，而非目前中國市場普遍關注的單位千瓦成本。西門子歌美飒在中國建有生産基地，部署了比較完整的産業鏈，使得我們有能力爲中國客戶提供項目全生命周期的最高價值，同時將産品出口到其他國家。
《風能》：有觀點認爲，歐美整機商在中國風電市場的技術優勢不再那麽明顯，面臨著越來越多的挑戰，您怎麽看？
朗睿誠 ：中國風電産業快速發展，取得了令人矚目的成就。目前，中國已經成爲全球最大的風電市場，風電機組設備制造實力和技術水平都得到很大提升。我們在全球市場看到了來自中國風電企業的競爭，並歡迎在國際市場上的多樣化競爭。我非常認同公平競爭，這有利于創新和技術進步，從而推動發電成本的下降。
在技術方面，雖然中國領先的整機制造企業已經走向全球，而且與全球領先企業的技術差距在縮小，但是整體而言，外資企業的設備在項目全生命周期內展現的産品質量和可靠性還是有一定優勢。
西門子歌美飒最近發布了單機容量爲5.8MW的兩款陸上風電機組，其中一款的風輪直徑達170米，是目前風輪直徑最大的陸上機組。今年初，我們發布了最新的10MW海上風電機型SG10.0-193 DD，年發電量相比前一代能夠增加30%。大家應該知道，沒有技術進步，風電的成本就不可能降低，風能也不可能成爲一種具有競爭力的能源形式。西門子歌美飒一直專注于利用技術研發，實現創新和數字化發展，從而保持在可再生能源行業的領先地位，成爲值得客戶信賴的合作夥伴。
《風能》：具體來說，西門子歌美飒在中國風電市場面臨怎樣的競爭壓力，具備怎樣的競爭優勢？
朗睿誠 ：競爭壓力來自于西門子歌美飒和中國整機商以及客戶的不同視角以及不同KPI標准。任何一個公司或者組織很難在短時間內改變某種視角和KPI標准設置。
西門子歌美飒更注重項目在20年甚至25年全生命周期內所能産生的價值，更看重長遠的投資回報。中國整機商則在減少項目初始成本方面有優勢，也擅長計算單位千瓦成本，這對中國客戶很有吸引力。在初始成本方面，我們與中國整機商相比沒有太大優勢，但是從長遠來看，我不認爲他們更便宜，通常後期運維會花更多錢。一個風電項目在運行十年、十五年、甚至二十年之後，肯定會有零部件老化，需要更換或改造升級。多年的運營數據顯示，西門子歌美飒的零部件損壞率比較低；而且我們有非常高效率的服務團隊保障風電場以更高的可靠性運行，給客戶帶來額外價值。
西門子歌美飒在風電領域有超過30年的曆史，積累了20年的風電運營數據，在數據的收集、整理、分析、預測方面處于全球領先位置。在交流中，我們也了解到客戶希望通過創新和大數據技術來更好地管理風電場運營，這正是西門子歌美飒的優勢所在。
中國風電市場的快速變化給西門子歌美飒帶來了挑戰。在過去的20多年裏，中國風電産業發展迅速，新機型層出不窮，更新叠代速度不斷加快。之前，西門子歌美飒有一套比較嚴格的機型引入流程，從樣機到測試，再到引入中國，整個周期比較長。我們意識到，這種相對漫長的流程不太適應中國的市場發展需求，于是相應優化了流程。從我們推出的5.8MW機型來看，整個流程已經縮短不少。
紮根中國 走向國際
《風能》：作爲西門子歌美飒亞太地區新上任的陸上風電CEO，您對這一角色有怎樣的期待？
朗睿誠 ：西門子歌美飒在中國取得了有限的成就，還有很大的發展空間。我將在新職位上，盡最大努力提升公司在中國市場的地位。
西門子歌美飒以北京作爲亞太地區陸上風電的運營總部，很好地向客戶展現了我們在中國長期發展的決心。很多外企的北京總部只是支撐中國的業務，而亞太地區的其他區域通常會以新加坡爲總部。西門子歌美飒非常明確，北京是我們陸上風電亞太區的運營總部，我們希望在中國獲得更大成功。此外，隨著中國“一帶一路”倡議的進一步推進，我們也期待和中國具有國際視野的公司一起參與“一帶一路”沿線的海外項目，攜手走向全球市場。作爲一家國際化布局的公司，西門子歌美飒可以支持中國企業走向全球市場。
當然，我們也一直在努力降低能源成本，並通過不斷完善在中國的制造布局、供應鏈開發，以及本土服務能力等措施提升我們的價格競爭力，使之接近中國整機商的水平。雖然我是一個外國人，但是我認爲西門子歌美飒在中國的布局是完全本土化的——在天津和上海有工廠，而且幾乎所有的零部件都是在國內生産；我們在中國有一千多名員工，在本地納稅；我本人也在積極入鄉隨俗。
我是荷蘭人，在英國和丹麥生活的時間比較長，現在又來到中國。不同文化的碰撞是非常有意思的一件事，但是不同國家以及不同客戶之間共通的一點是，人與人之間的關系，包括與客戶之間的商業關系，無論在哪裏都非常重要。這一點在中國尤爲明顯。我是一名以人爲本的管理者，非常注重在人與人之間建立良好關系，也很看重與客戶面對面溝通的機會。
《風能》：聽起來您非常看重中國市場，您上任後著重做了哪些方面的工作？
朗睿誠 ：中國有諺語叫，“新官上任三把火”，梳理上任後最重要的幾件工作，對我來說也非常重要。
第一是安全。談到安全，並不是說以前的安全措施不到位，而是說提升安全意識，這是我在亞太區的一個承諾。我之前在英國工作過四年，英國風電項目在安全和健康方面的標准是特別高的，非常完善，人員的安全意識也非常高，甚至有時會讓人覺得要求太過了。我認爲這很有必要。在亞太地區，我並不認爲我們的安全措施不到位，而是人員的安全意識還有待提高。我希望整個亞太地區都能夠提高安全意識，無論是在公司，還是上班的途中，以及在家中都能平安，這對公司和員工家庭的意義都非常重大。這些並不是簡簡單單的法律法規要求，而是應當在日常工作、生活中關注到一些很具體、細微的事情，確保大家很安全。
第二是進一步加強與客戶的互動交流。通過與客戶交流能夠了解彼此，對我來說能夠更好地了解中國市場的實際狀況；而且不同企業有各自的優勢和經驗，通過交流可以分享經驗。我們希望在中國市場取得更多業績，爲中國的可再生能源開發提供更多高質量的機組。我希望通過進一步增強與客戶的溝通互動，推動公司在中國的業績增長。
第三是完成新公司的整合工作。衆所周知，西門子歌美飒是西門子風電業務與歌美飒合並之後的新公司，現在處于整合原先兩家公司的收尾階段。我們從不同層面制定了統一的公司發展戰略，涉及技術、産品、流程、企業文化和價值觀等。比如，公司60多名員工及高管前不久共同參加在天津舉辦的植樹活動，並給每棵樹苗取了諸如“分享”“共贏””合作”“賦能”等名字，這些都代表了西門子歌美飒所倡導的價值觀。我們期望通過這種活動，員工能夠時時刻刻意識到公司所倡導的價值觀，並在日常工作中付諸實踐。
《風能》：從相對成熟的風電市場到了一個發展迅速但是還不夠完善的風電市場，遇到諸如安全之類的問題，您會不會感到受挫？
朗睿誠 ：不會。歐洲和中國本身並不存在誰對誰錯的問題。歐洲在安全方面做得好，但並不是所有歐洲的方式都適用于中國的國情。海上運維船只是一個很好的例子。當年我參與了中國最早的海上風電項目，一開始我們討論要用哪種歐洲的專業船只，但是後來發現中國普通的漁船經過一些小的改造能更好地完成作業。所以，最關鍵的是意識和理念，而不是形式上的差別。
雖然中國風電市場沒有歐洲那麽成熟，但是我對中國風電發展現狀沒有一絲挫敗感。相反，我會傾盡全力支持員工、分包商合作夥伴做到更高水平的安全。亞太地區的其他國家也有類似的情況，不論在哪個國家，我們都希望大家提高安全意識，擁有安全理念。
借鑒經驗 乘風飛翔
《風能》：您在可再生能源領域有豐富的工作經驗，曾在荷蘭、英國、丹麥、德國、美國任職。能否介紹一下歐洲國家風電行業的發展狀況，有哪些經驗值得中國借鑒？
朗睿誠 ：歐洲國家的風電發展離不開政府的支持。荷蘭、德國、丹麥、英國以及其他歐洲國家在早期爲風電發展提供了補助和研發支持，從而使得風電行業的制造和研發能力能夠得到發展。那個時候中國的風電發展還沒起步。隨著技術進步和機組制造成本的不斷降低，補貼大幅度下滑，目前整個行業基本無補貼。此外，歐洲國家對煤電、核電、可再生能源等不同發電形式進行對比時，更多的是強調整體成本，不僅包括建發電廠、采購、生産的成本，還包括環境、安全等方面的潛在成本。這些國家通常以綜合對比得到的能源成本來最終決定要進一步發展哪種能源。
歐洲國家有很多“分散式風電項目”。據我了解，丹麥、荷蘭和德國都有比較好的流程和機制——在項目開發及實施過程中，無論有怎樣的問題，只要去找一個政府部門即可。這個部門在整個政府系統內自行解決所有問題後，再反饋結果，不需要同時找多個政府部門。這種流程機制不僅有效率，而且非常透明，可以增強投資方對項目開發的信心。中國政府出台了不少政策鼓勵發展分散式風電，不過在執行層面還有一些細節不夠清晰，涉及到土地使用權、並網許可、環境影響等。歐洲之前也遇到類似問題。中國可以借鑒歐洲的經驗，提供一站式打包服務，讓所有流程更加順暢。
在中國我還注意到另外一種現象——項目延誤。客戶付了預付款，我們生産了機組，客戶一開始接收十台設備，然後可能會說“等一等，我們的項目需要延緩一下”。這種情況在歐洲幾乎不存在，歐洲客戶希望越早交付越好，可以盡早調試、發電，産生效益。中國客戶的具體情況我不太了解，不過推遲的情況比較嚴重，會造成比較大的浪費。
最後，我還想談一談海上風電。海上風電需要較大投資，而且對安全要求非常高。我參與的早期項目是在英國的海上風電項目。整體而言，歐洲對于海上風電的安全標准非常高，而且這些年海上風電的開發要求變化得很迅速。目前，中國正在大力發展海上風電，可以與不同的國家就項目的安全和高效執行開展交流合作。西門子歌美飒擁有的技術優勢和安全理念可以助力中國發展海上風電。
《風能》：西門子歌美飒在中國風電市場有何規劃？
朗睿誠 ：我很榮幸能夠領導這樣一個在中國有30年曆史的企業。過去很多外資風電企業進入中國，後又退出，但是西門子歌美飒還堅守在這個市場。這是我們對中國風電産業的承諾，而且我堅信，西門子歌美飒在中國的布局會進一步支持中國的綠色和可持續發展。
在業務層面，我們一方面會擴大在中國的供應鏈和制造能力的布局，更好地服務亞太地區市場的需求；另一方面將努力在中國獲得更多訂單，同時與客戶建立卓越的合作夥伴關系。我相信，夥伴關系和相互信任將推動業務的進一步發展。
在中國向綠色清潔能源轉型的道路上，西門子歌美飒將攜手中國合作夥伴，提供高質量的風電機組設備，以項目全生命周期成本最小化爲己任，爲客戶帶來最大價值，同時我們也願助力合作夥伴走向全球市場。
文 |《風能》雜志 張雪偉
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