日本龜田制果將在印度擴大産品銷路。爲了推廣在當地生産的印度版零食“柿種”，2022年度將向1000家小商店批發産品。該公司把印度定位爲對中東和亞洲地區的出口基地，2022年內將開始向沙特阿拉伯和新西蘭等國家供應商品。
從便利店到小商店，商品通過廣泛渠道進行銷售
龜田制果2017年與印度當地大型食品企業成立了合資公司“Daawat KAMEDA”（位于哈裏亞納邦）。在該邦生産的印度版柿種“KARI KARI”已從2020年1月開始銷售。該公司的副社長河野純表示，“在印度市場，將其作爲不用油制作的高品質健康新零食開展了促銷活動”。
還投放了“泰國辣椒”和“墨西哥胡椒芝士”味産品
目前主要有3種銷售渠道。第1種是亞馬遜等電商平台，第2種是大型超市和便利店，第3種是被稱爲“Kirana”的小商店。估計印度全境共有一千幾百萬家Kirana商店，據說在印度食品零售市場占比約9成。Kirana商店開在各地街頭，由個體戶經營，出售食品及日用品等生活必需品。
印度版柿種的知名度還比較低。爲了制造更多機會讓廣大消費者買到商品，將對街頭小商店增加出貨量。目前正在向印度首都新德裏周邊的約300家店鋪出貨，到2022年度末將把數量增加到3倍以上。還計劃把銷路擴大到商業城市孟買和南部的班加羅爾。目前已開始在電商平台銷售與日本相同的4袋裝大包裝商品等，此外還將在大型超市通過試吃等方式進行推廣。
爲了增加大量消費者購買的機會，還開發出了巴掌大小的小袋裝
爲了方便在小商店銷售，調整了商品的尺寸和口味。推出的商品有135g裝（99盧比，約合人民幣8.4元）和60g裝（50盧比，約合人民幣4.2元）兩種，現在還增加了巴掌大小的20g小袋裝（20盧比，約合人民幣1.7元）。口味也有辣椒大蒜、椒鹽、超辣、芥末4種，經過反複的市場調查，還推出了泰國辣椒和墨西哥胡椒芝士口味。
將來還打算進入泰國和新加坡市場
針對印度消費者，設想面向15歲～59歲、城市公司職員及積極接納新商品的群體滲透。除了作爲工作間隙的零食外，還將作爲下酒菜推薦。最近銷量保持在每月9～25噸。河野強調，“過去2年受到新冠疫情蔓延的影響，現在終于可以好好銷售了。將通過印度國內和出口兩條腿，普及商品”。
印度版柿種已開始向阿拉伯聯合酋長國（UAE）、尼泊爾、澳大利亞出口。2022年內計劃向沙特阿拉伯及新西蘭供應。將來還計劃向泰國、新加坡、馬來西亞出口。從印度向這些國家出口商品的關稅有可能比從日本出口更低，還將根據各國食品規定的動向進行考慮。
龜田制果在日本市場銷售的“柿種”（資料圖，與本文內容無關）
在2021年度龜田制果的銷售額方面，日本的米果業務爲629億日元，海外業務爲91億日元，僅占約10％。該公司目前在中期經營計劃中提出要成爲“全球化食品企業”，首先提出了2023年度把海外銷售額占比提高到30％的目標。
日本經濟新聞（中文版：日經中文網）馬場燃 新德裏
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