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原標題：李鑒宸古玩直播月銷20億背後，只是靠粉絲嗎？不是，因爲它解決了古玩痛點
對于任何事物發展角度來講，沒有傳統的生意，只有傳統的思維
各位家人們晚上好，歡迎來到康嘉商學院，我是大斌！自由媒體人，今天呢，我們來講一個很傳統，很古老的一個行業，它就是古玩行業。
說起古玩，大家並不陌生，現今而言，中國9000多萬的收藏大軍足以震撼全球，或許您身邊就有古玩收藏愛好者。
古玩這個行業一年的産值在全球大約是500000億，但是過去在這個特殊的行業，一直有不保真，不包退一說，買到假貨怪自己本事沒學到家，吃藥了，這也導致有句老話：古玩是富人玩的，窮人不要玩，因爲好的古玩動則幾十萬，幾百萬，買錯了就可能傾家蕩産，所以說基本上是富人才敢玩。就是大家提到古玩交易，首先想到的是國內的保利、嘉德、翰海、匡時、朵雲軒、西泠印社等等，還有一些說不上來的靠著百度推廣想辦法收前期費用的假拍賣公司吧？或者說是一些古玩城、畫廊、地攤、網絡微拍等等。
李鑒宸 新加坡國籍
但是呢，你有沒有發現，當提到古玩交易的時候，你很難去下手進行購買，就算你是富豪，因爲沒辦法保證自己買的是真品，自己買的古玩花錢花多了，因而就是四處找所謂的專家，而目前國內的專家市場可謂遍地雞毛，一切向錢看，你很難會去想到某一個古玩交易品牌，既能低價格，可保真，可包退，可回購。有句老話說得好，任何領域只要存在抱怨，就會有商機。
大斌老師也去過很多國內的拍賣公司，雖然我不是一個玩古玩的，但是也有古玩朋友帶著我也去國內的拍賣行轉轉，算是陶冶下情操。每到一個地方，人家拍賣公司人員都會給我講自己拍賣行如何好，賣的是真貨，可是拍賣法恰恰有一點規定，不保真啊，法律都規定了，口頭上說沒用啊，我有錢也不敢買，畢竟錢不是天上白白掉下來的。
後來我發現，我去了那麽多拍賣行，所以我就去研究，因而發現了這個行業有一些特點。都說自己賣的古玩如何如何，自己有什麽實力，但是就算國內的十大拍賣行，我發現想送進去藏品，基本上是不可能的，要麽要繳納高額的會員費，就算有拍賣資質，也是想辦法騙前期費用.
比如說這家2005年成立的企業，叫某某拍賣行，在國內屬于第一名了，業績應該說相當不錯，在全球有幾個分公司，算是在這個古玩行業裏規模最大的企業。
照片來自網絡 李鑒宸 新加坡國籍
截止2019年按照公開顯示，這家企業去年秋拍/天共/個專場，也就成交30多億，而獲得這個成果，某某拍賣行整整做了14年。開始我們提到了，這個行業全球一年的産值大約是500000個億，而某某拍賣行秋拍不到這個行業的0.2%，占比很小很少。所以，在古玩這個行業裏沒有頭部企業，這就是目前古玩的行業現狀。
接下來我們要說的，就是李鑒宸的新加坡古玩直播間，它就是典型的運用了重構思維商業模式，把古玩行業重新做了一遍，重新做了定義。
提起李鑒宸新加坡古玩直播帶貨，好多人都會說：“在東南亞國家就會到處打廣告，就會搞營銷，其它啥也不會！”如果你也是這麽認爲的，說明你沒有看到它的本質。
今天就帶著大家來看一下，李鑒宸的新加坡古玩直播帶貨是如何運用重構思維體系來做的：
首先它是先看的古玩行業産業鏈的問題：
上遊是新加坡當地的收藏人群，他們也面臨與國內同樣問題，有古玩，賣不出去；中遊的表現是沒有高度專業負責的古玩交易機構；下遊是買家不敢買，怕上當。所以我們總結出來就是，有古玩，賣不掉；中間商，坑藏家；不敢買，怕上當。
照片來自網絡 李鑒宸 新加坡國籍
接著來看國內古玩行業的本質屬性，把國內古玩行業分爲了三類：
第一、 國內十大拍賣公司（名義上所謂的正規）
會員費變成其主要支撐日常開支的來源，平均一個藏家要繳納100萬元，才可以送進去6件古玩，還不能保證拍賣出去，自己可以設保留價，不能設起拍價，流拍收取流拍費，起拍價的0.5%，所以很多人繳納不起費用，要不然就是人家不征集你的古玩，說是不符合本場征集要求，也不說真假，但這些征集人員幾乎百分百都是20出頭的小夥子，實際上征集人員也只是表面形式上而已。而所拍賣的藏品例如瓷器，很多和景德某有關系，資本運作而已。
第二、 假拍賣公司
這裏面有很多人參與進來，非常複雜，包裝出來的電視鑒寶專家深度參與其中，參與虛假鑒定，虛高估價，拍賣公司有很多都是有拍賣資質的，同樣是靠收取各種費用來維持運營，比如說出關費，審核費，鑒定證書費，檢測費，保管費等等。
第三、 古玩城，地攤
這部分群體同樣紛雜，很多人群參與其中，等著剛加入古玩這行的人群上當。
它做這些的目的是先把古玩這個産業給看透，然後選擇什麽樣的路去做，當下的用戶應該是誰？
如果繼續按照老路去做，是無法跟國內十大拍賣行比擬的；如果去做渠道，它不可能做成一個大的生意，因爲單靠渠道有好的貨源沒有藏家，它始終都是一個小生意，國內網絡上又有各種古玩網，某某堂把控。
而用戶，老的古玩消費群體主要都是線下到拍賣行，不同層次的個體，主要就是些中老年男性，就是肚子很大，頭發掉的都沒有多少的油膩大叔。所以，既然重構，就必須鎖定出一批新的古玩消費群體出來，這個群體就是國內的中高端企業家。
照片來自網絡 李鑒宸工作室新加坡分站
那麽怎麽做呢？首先做古玩商業模式，要先了解用戶的認知：
既然中高端企業家是消費的主力人群，那麽中高端企業家，在他們的嚴重古玩行業的樣子是什麽樣呢？兩個字就總結了。
第一、亂
國內鑒寶專家虛假鑒定、虛高估價、亂收費
第二、怕
不敢買，退不掉，再賣賣給誰，怕交錢
那麽國內的古玩市場接下來就是要重構産品，這個時候呢，古玩有二大痛點：
第一、 買古玩的時候分不出真假，沒有明確價格
這是一個巨大的痛點，現在國內幾千元7天就可以辦一個鑒定師資格證，專家已經變成磚頭。這些年金縷玉衣，漢代玉凳，長沙窯執壺等等怪事，一件件怪事均發生在國內古玩界泰鬥級別身上，對于他們而言，他們不缺錢，而是缺職業道德。
第二、 各種古玩交易機構想辦法讓繳納費用
這是國內收藏群體的一大痛點。
通過這些，我們分析出這個古玩行業面臨著巨大的機會，因而李鑒宸新加坡古玩直播間來了！
我們先了解李鑒宸一些社會閱曆，這對于我們進行詳細分析至關重要：
第一，李鑒宸新加坡古玩直播間是香港鑒宸文物鑒定評估銷售國際集團有限公司旗下品牌，全球擁有12家李鑒宸工作室，其香港鑒宸藝術學院每年向這些李鑒宸全球各個工作室供應人員，也就是說專業“人才”是取勝之道，自己培養骨幹；
圖片來源網絡 李鑒宸工作室吉隆坡分站
第二，李鑒宸現如今加入新加坡國籍，早年在國內上海讀書，正規文博專業科班畢業，而在讀書期間，跟隨當時央視《尋寶》欄目海選鑒寶，本身贏得一些收藏家良好印象，當然他2012年創立上海古陶瓷標本展覽館，2013年大肆購買黃金，炒房産，2015年上海集萃實業有限公司，這些都爲李鑒宸聚集大量資金；
第三，2016年，李鑒宸取得英國藝術品司法鑒定評估資格證書，可以自由在全球各大藝術品博覽會交易會進行藝術品背靠背鑒定，而這些恰恰給李鑒宸大力施展機會，可以認識上層富豪，在得到社會上一些金融組織認可後，于是我們看到了李鑒宸工作室開始在全球大肆擴張；
第四，就是本身家庭問題，李鑒宸的父親從部隊轉業後開始從事商業，頗有資産，再加上李鑒宸的妻子是東部戰區某師師長的女兒，這些都會爲其加分不少，可稀的是李鑒宸現在已經加入新加坡國籍。
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圖片來源網絡 李鑒宸 新加坡國籍
既然了解痛點，李鑒宸新加坡古玩直播間重構古玩交易體系：
1. 李鑒宸新加坡古玩直播間設在Netflix、LiveStream、Facebook live全球三大直播平台，與國內目前常用的抖音、快手不同，更加專業性強，而且覆蓋地域廣泛；
2. 李鑒宸全程英文進行古玩直播帶會，會給人一種全新感受，實行中英文交互，詳細講解每一件古玩；
3. 首先定位問題：主要服務對象爲企業家，不對個人開放，這恰恰滿足了個人那種給人崇拜的欲望，也就是說凡是能進入直播間可自由發言進行提問都是有一定身價的企業家，進入直播間分爲三個檔次，需要提交個人身價報告以及企業流水報告，根據身價系統會進行自動設置，例如200萬身價的企業家不能在500萬身價的直播間裏說話和購買古玩，只能觀看；
4. 所售賣的古玩藏品全部來自新加坡當地藏家，新加坡古玩直播間每天更換不同地方，設在不同藏家家裏，避免調包，損壞，並且最爲關鍵是前期不收取任何費用，一旦成交，傭金爲5%，可能您覺得很低，但是要知道，李鑒宸新加坡古玩直播間平時帶貨一件都是在200萬元以上；
5. 重視人才，對于李鑒宸古玩直播間工作人員薪資待遇折合人民幣8萬元加業績提成，想想如果是你沒你也會拼命幹；
6. 實行保真、包退、回購三原則，在新加坡直播間裏所有古玩均明確價格出售，保證古玩的准確年代，在購買之後如果有任何異議，三個月內可全部退款，不講任何理由搪塞，5年內如果不喜歡了，還可以以當初購買的價格的一半進行回購，當然，國內的上海藝術品金融商會在裏面表面上占據重要地位，僅僅表面上；
7. 善于利用愛國情懷，讓古玩回歸中國的理念，大談愛國
8. 在今年的618新加坡古玩直播間狂歡節間推出5888件，對外廣告是所有古玩均低于國內古玩地攤價格，一件清代喜字罐88元，而李鑒宸古玩直播間一下子就推出500個，一件清代光緒官窯就1888元，說實話，價格相當誘人。也就是說，他平時推出幾百萬藏品，一旦與國內相關節日相連接，僅僅跟隨，我相信8月8日，李鑒宸的新加坡古玩直播間也會采取一定措施；
9.不在國內設立任何藝術品機構，避免影響自身企業聲譽，避免同行打壓；
10. 最後，也是最關鍵一件，就是它采用了新零售方法，李鑒宸新加坡古玩直播間與李鑒宸工作室結合方式，而我們國內想想看，藏家單純看古玩主播而購買，實體店都沒有，幹幾個月就關門溜之大吉，信譽度能和人家比麽？
可惜，李鑒宸新加坡古玩直播間最大的市場，它們放棄了，明確聲明，國內古玩市場亂象叢生，水深，不想參與，禁止旗下任何藝術品機構帶國內藏家藏品，何等悲哀！主要買家在中國，而賣家卻不在中國，如果說李鑒宸作爲文博專業科班生移居新加坡是一個個人代表還好，但是我們看看高素質人才是不是都在大量移民呢，富豪大量移民呢，這都是因爲什麽，體制問題麽，年輕人才不斷的流失，難道是這些年輕人的錯麽，誰之過也。
好了，家人們，下一節我們講一下李鑒宸新加坡古玩直播間618營銷活動心得。