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上個月，越南一家新成立的快速商業創業公司Rino宣布，它已經在一輪種子期融資中籌集到了300萬美元，牽頭的投資者包括印度紅杉資本公司Sequoia Capital India。

而其Rino（right now）的名字，也強調了其對快速送貨服務的野心。據報道，預計將于本月晚些時候，Rino將推出日益流行的以q-commerce爲前提的10分鍾內送貨服務。

一、越南配送服務市場：雙寡頭壟斷

說起Rino，其創始人Trung Than Nguyen在2021年11月之前一直是食品配送應用Baemin越南的COO。而Baemin是越南第三大食品配送公司。

在越南，其食品配送市場主要是由GrabFood（總部位于新加坡的超級應用程序Grab的食品配送部門，在越南擁有41%的市場）和ShopeeFood（新加坡巨頭Sea Group的ShopeeFood的食品配送部門，在越南擁有41%的市場）所主導。

剩下18%的市場則由Baemin（在越南擁有15%的市場）和GoFood（在越南占有3的 市場）瓜分。

越南的食品配送市場一直被雙寡頭壟斷，但成也疫情，敗也疫情。在疫情中蓬勃發展的三大配送公司，在2021年下半年受越南南部省份受疫情影響，導致其本地食品配送行業暫停了兩個月。而在巨頭們“萎靡不振”之時，一些小公司紛紛冒出頭。

不過，這些巨頭之所以在疫情期間“萎靡不振”，除了不可控的封鎖因素外，還有其一直遭人诟病的商家政策。

二、巨頭遭人诟病

當越南街頭被綠色頭盔和夾克填滿時，GrabFood在越南的主導地位便不言而喻了。而GrabFood甚至是2018年才推出，便迅速占領了市場。

另一個巨頭ShopeeFood，它是靠收購越南當地已有平台而開始在越南的發展，而當ShopeeFood進入越南市場時，Baemin已經在越南擴展了21個省份。

而這兩大巨頭迅速占領市場的秘訣都是采取“價格肉搏戰”來吸引更多的顧客。

但對商家來說，高額的傭金（25-30%）是他們很難承受的。同時，GrabFood常常會用滿減折扣來吸引顧客，而這些折扣必須要商家支付其50%。而ShopeeFood從完成收購以這個名字在越南問世以來，爲了將更多客戶拉到自己的平台，開始瘋狂地向客戶發放大額折扣券。而這爲小的食品配送公司冒出頭提供了機會。

三、新秀冒頭

在這次疫情期間，許多諸如Andale和Loship的小公司在越南配送市場冒出了頭。

01細分配送市場

Andale在看到越南最早的食品配送公司Vietnammm關閉後，于2021年問世。

Vietnammm在2011年問世，由于其購買界面以英文優先，所以在河內和胡志明市的外籍人士中很受歡迎。2015年，其發展勢頭不錯，收購了FoodPanda越南地區的業務。但2019年，Baemin將其收購後，爲了簡化運營，將其關閉了。

在Vietnammm關閉後，Andale知道自己的市場來了。他們看到了市場的開放，以及很多外國人使用Grab或Baemin時的語言困難，以及對自己熟悉口味的依賴。

所以， Andale的市場鎖定胡志明市的西餐廳，它們推出了一個比Grab和Shopee更本地化的網站，但是和GrabFood、ShopeeFood上售賣大型連鎖餐廳的越南本地即食食品不同，Andale上的菜品更加高端。

而當Andale推出後，其向商家收取的傭金低于GrabFood和ShopeeFood，而Shopee的傭金從最初的10%提高到了18%。

該平台已經在胡志明市與64家餐廳合作，並且它們會讓每家餐廳選擇自己的司機或第三方公司送餐。或者使用Andale的系統，讓Ahamove司機來送貨。

02擴展配送類目

Loship成立于2017年，是一家快速商業創業公司，爲品，雜貨，藥品，鮮花以及爲餐飲商家等提供一小時送貨服務。

但當疫情來臨時，Loship開始以批發價供應方便面和食用油等必需品，同時還將其客戶群擴大到包括工業廚房，醫院食堂和慈善服務。此後，Loship的配送業務從即食食品過渡到新鮮食品和必需品。而Loship對商家收取的傭金從15-20%不等。

該平台目前已經在12個省份和城市開展了業務，目標是在2022年底擴大到25個。去年8月，它提出C輪融資前的1200萬美元，估值1億美元。

四、未來的市場

去年胡志明市的封鎖非常嚴格，以至于所有快遞公司都完全關閉了一個月。而在此期間，只有軍隊被允許運送，人們不得不通過當地政府訂購雜貨。在此背景下，送貨平台最終被允許再次運營，但僅限于雜貨。

越南最大的電子商務公司之一Tiki在疫情期間就將其業務拓展到雜貨配送。而它現在正在進入快速商務領域，並嘗試用30分鍾到一小時的時間完成配送。

而區域餐飲戰略咨詢公司Beer Asia的創始人Oliver Woods認爲，市場將進一步分化，因爲像Baemin和Loship這樣的公司將與GrabFood和ShopeeFood一起擴展更多的省份和城市。

GrabFood和ShopeeFood將繼續以折扣的營銷方式進行競爭。同時，更多的小衆企業將試圖通過做不同的事情爲自己開辟一個新的市場。而最終這些冒頭的小衆企業能否擠掉巨頭，目前還沒有定論。