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莞企智高文創是中國最早實現“IP＋産品”市場運營模式的傳統制造業轉型企業之一。 |
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觀衆和“皮卡丘”合影。 |
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樂之寶（東莞）文化創意有限公司的變色龍黑牌206系列。 |
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“八仙九貓”工作室帶來原創IP展品。 |
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樂之寶（東莞）文化創意有限公司的半機械變色龍。 |
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國潮動漫吸引眼球。 |
原創IP吹響青春號角，國潮賦能點亮活力東莞。11月21日，第十二屆中國國際影視動漫版權保護和貿易博覽會（下稱“本屆漫博會”）圓滿收官。本屆漫博會以“新時代·新動漫”爲主題，首次開啓“線下漫博會”與“線上雲平台”雙線融合新模式，展覽面積超2萬平方米。
國內外500多家影視動漫垂直領域團體和企業攜超千個知名IP線上線下亮相東莞，吸引專業觀衆超過5000人線下觀展，而更多的人則通過主流媒體、“ACTIF雲平台”等渠道線上觀展，本屆漫博會在辦展模式、産業對接、IP打造、展會影響力等方面都實現了新突破。
本屆漫博會再次點燃了這座制造業名城的熱情，在展現了青春活力的城市氣質的同時，文化與動漫産業的賦能，也爲東莞邁向“雙萬”新賽道提供了助力。
采寫：南方日報見習記者 章倩倩
馬新傑 記者 龔名揚
攝影：南方日報記者 龔名揚
産業對接發力
積極求變適應時代發展
十二載春華秋實，“落戶”東莞12年來漫博會助力東莞影視動漫産業加速度、多維度、高質量發展。
2009年，第一屆漫博會明確提出動漫版權保護問題，並列入大會名稱之中。因爲效果超出預期，2010年國慶期間東莞乘勢舉辦了第二屆漫博會。
2017年漫博會迎來最大轉型，更加突出專業特色、尋求IP變現和産業對接機遇，在完成市場化轉型的同時扶持國産原創動漫的發展，力圖打造中國最具特色的版權産業對接平台。
漫博會與東莞這座城市共同成長。如今，正邁向“雙萬”新起點的東莞，更加注重品質文化建設，實現城市全面發展。
厚積薄發的動漫産業，在東莞的制造業轉型和文化發展方面發揮著重要作用，漫博會也在積極求變以適應時代發展。
據介紹，本屆漫博會線上依托“ACTIF雲平台”，將線下171個展位和曆屆優秀參展企業“搬”到線上，通過實景化720°“雲展廳”，打破線下展會的人員、會期限制；利用“雲交易”“雲服務”“雲選品”等平台功能，爲漫博會IP方提供“4+365”的展示與交易、品牌與營銷、投資與轉化、維權與合作等一站式IP管家賦能服務，爲IP方和商家之間、版權方與制造業之間架起橋梁，推動IP轉化變現。2020年12月“雲平台”啓動至今，共吸引500多家企業、1000多個知名IP、5000多家（名）制造企業和獨立設計師入駐。
今年漫博會繼續堅持“專業化、産業化、國際化”辦展理念，展前主動出擊，組織原創動力、呆狸動漫、環球數碼、啊哈娛樂等IP與俄羅斯Riki Group動畫控股公司、俄羅斯Cyrillica公司、新加坡Allrite數字市場公司等海外買家進行30多場精准“雲對接”；組織中國動漫集團、比魯斯、獅小衛、孔子爺爺和汪柴主等漫博會展商産品參展服貿會、文博會等國家重點展會，促成上海美術電影制片廠《葫蘆兄弟》與騰訊遊戲《穿越火線》IP聯名簽約，奧飛動漫與東莞顔溪科技、柴主動漫與廣州三榮用品、虹虹動漫與東莞玩樂童話、一間宇宙與貓將文化等企業合作簽約528項。
展會期間組織線上線下産業對接會10場，吸引1000多家專業采購商齊聚現場，達成IP孵化、IP授權及平台戰略合作共37項，合作意向764宗。
“形成IP之後，産品的銷售其實就是一種文化傳播。”連續參展多屆漫博會的東莞智高文創董事長梁佛江說。成立于20世紀80年代末的智高文創，有30余年文具、玩具、文創禮品領域的設計、制造與渠道銷售經驗，是中國最早成功實現“IP+産品”市場運營模式的傳統制造業轉型企業之一。
通過連續組織“轉轉筆”國際比賽、推出轉筆主題影片等方式，增強IP文化賦值，企業得以掌握産品的市場主動權和定價權，“我們賣的就不是這支筆的加工費了，賣的是文化和創意。”梁佛江表示。
潮玩魅力盡顯
原創力量賦能東莞智造
在本屆漫博會，讓人印象最爲深刻的是“國潮”的崛起，以及原創潮玩的風靡。
“之前我去國外參展的時候，經常有人認爲我的作品是日本的風格，後來我會在我的每一幅參展作品下面寫上‘China design’，告訴大家這是中國風。”“八仙九貓”主要負責人韋經曉說。
“國潮”到底是什麽？他有自己的理解。
“‘國潮’最顯著的特征是它的線條感，這種線條反映在人物的形態、動作和外貌上，也體現在對自然萬物的刻畫中，這是很典型的東方美，是在很多西方作品中難以看到的。”韋經曉說。
“八仙九貓”工作室位于東莞東城，在本屆漫博會上爲大家帶來了原創IP展品。“八仙九貓”是工作室以中國古代神話傳說爲原型創作的IP，故事主人公爲“八仙貓”和“九貓”。“八仙貓”構思于中國民間流傳的神話人物“八仙”，“九貓”的原型則是中國古代神話傳說《寶蓮燈》中的主人公“沉香”。
韋經曉相信只要把産品做好，就會有越來越多的聯名合作，“未來，隨著人們對國潮文化和産品的深入了解，會有越來越多人接受這些産品。”
當前，潮玩行業用戶規模正以每年30%的增速不斷擴大，來自弗若斯特沙利文咨詢公司（Frost & Sullivan）的調研報告顯示，到2024年，中國潮流玩具零售市場規模預計將達763億元。
本屆漫博會深度對接潮玩時尚，依托東莞制造對潮玩産業發展的重要基礎性作用，深度挖掘狼博旺、樂之寶、好心晴動漫和貓將文化等30多家東莞本土潮玩品牌潛能，進一步打響東莞潮玩品牌。
“潮玩形象最終呈現非常依賴生産環節，品牌初創時期，設計師必須把理念精准傳遞給生産各環節，把工廠的‘理工男’和車間的操作員培養成‘藝術家’，好在東莞成熟的玩具供應鏈有很強的適應性，經過深度磨合，工廠與設計師之間已經能非常好的溝通，甚至爲設計師在選材、配件等方面提供新的靈感。”本土潮玩企業代表田戈說道。
天貓玩具潮玩行業負責人摩薩則表示：“東莞給國外品牌代工的經驗，使當地工廠都具備成熟的設備工藝和熟練工人，很多潮玩設計師也彙集于此，由此形成圈子。”
東莞智造潮玩自主品牌的崛起，折射的不僅是強大的消費力，更是中國品牌主導消費市場的強大魄力和信心。
優質資源彙聚
描繪“青春之城”新圖景
從本屆漫博會的産品形態可見，“Z世代”的成長，爲動漫與潮玩産業帶來了強大的消費潛力。
根據《Z世代圈層消費大報告》，Z世代是指1995—2009年間出生的一代人，他們一出生就與網絡信息時代無縫對接，受數字信息技術、即時通信設備、智能手機産品等影響比較大，所以又被稱爲“網生代”“互聯網世代”等。
Z世代圈層五大代表人群分別爲電競、國風、二次元、模玩手辦和硬核科技，漫博會是一個能量場，融合了切中年輕人關注點的五大元素。
爲此，本屆漫博會緊抓年青人年齡特點、關注熱點和興趣焦點，特設“創新時代，科技添彩”動漫遊藝互動展區、“創意動漫，潮玩藝術”動漫潮玩展區，突出國內特別是東莞本土優秀國潮內容和潮玩品牌展示、對接，促進東莞影視動漫潮玩産業破圈發展。
與此同時，本屆漫博會聚集國內外優質原創資源，吸引陝西、海南、湖南等省市展團和來自北京、上海、廣州、深圳等20多個省市的企業參展；設置粵港澳大灣區動漫交流展區，組織香港多媒體設計協會和澳門動漫玩協參展，促進粵港澳動漫資源互聯互通和産業有效對接，讓東莞再次站上“中心位”，成爲潮流引領者和青春代言人。
而本屆漫博會中所展現出來的年輕化與潮流風，正契合了東莞這座年輕城市的氣質。
數據顯示，東莞的年輕人群規模約772.6萬人，占比達58.23%。年輕人群規模全國第8、“全國年輕人指數”位列全國第5，年輕人口占比近年迅速攀升。
作爲“新一線”城市，東莞的城市文化、精神風貌吸引著衆多年輕人前來就業、創業，“青春之城”的發展圖景，正在加速繪就。
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第十二屆漫博會東莞潮玩“出圈”
IP思維賦能制造業轉型
“版權賦能産業、商貿對接更准”是本屆漫博會的一大亮點。除了展前10余場“産業對接行”活動外，漫博會還舉辦了10場“IP+”專場對接洽談會，促進産業對接、投資孵化、版權交易，打造“4+356”永不落幕的粵港澳大灣區動漫版權交易平台。
“我接下來應該會嘗試IP授權。”這是漫博會不少參展商口中經常出現的一句話。在漫博會青睐東莞的第十二年，潮玩帶來的IP思維將進一步賦能東莞制造業轉型升級。
世界工廠成潮玩之都
潮玩行業正在迅速發展。數據顯示，目前國內共有超3000家潮玩企業，僅2020年就新增超500家企業。東興證券研報指出，2015到2019年中國潮玩市場複合增長率達到34.6%。弗若斯特沙利文咨詢公司預測，2020年後中國潮玩市場四年複合增長率仍能達到35.1%。
在中國，潮玩行業目前有兩個重要的城市——杭州和東莞，杭州以打造IP聞名，東莞以深厚的玩具制造業基礎聞名。
1980年，第一家玩具企業落戶東莞。之後，東莞玩具企業得到了跨越式的發展，逐步形成産業集聚，産業配套走向完善。目前東莞已形成以清溪、鳳崗、虎門、常平、茶山、石排、萬江爲重點區域的玩具産業基地，有玩具生産企業超過4000家，從業人員30萬人，上下遊配套企業近1500家，産業規模位居珠三角城市首位。年出口玩具貨值超過40億美元，約占全國20%。
新冠肺炎疫情和制造業成本持續上漲的影響之下，傳統玩具企業加速向潮玩行業轉型，往精細化方向發展。Apex Innovation的創始人馬力表示：“一般工廠接不了，只有東莞這麽成熟的供應鏈市場，才能做得到。原先一些品牌在江浙下單，後來發現不行，還是轉到東莞來了。”
較多東莞本土玩具企業都有長期給國外品牌代工的經驗，並因此積累了先進的基礎設備和熟練工人，這使得東莞區別于其他玩具加工制造城市，備受潮玩行業青睐。
近年來，業內很多小規模的潮玩設計師、工作室都彙集于東莞，加上東莞市有關部門對潮玩的支持，對商家建廠、生産加工、銷售産業鏈的扶持，也加大了行業人才的吸引和儲備。曾經是世界工廠的東莞正在悄然轉型爲潮玩之都。
玩具企業探索潮玩轉型之路
中國玩具協會數據顯示，目前全球動漫衍生品80%屬“中國制造”，其中超過1/3産量來自東莞。2020東莞統計年鑒披露數據顯示，2019年東莞市玩具及文體用品制造業規模以上企業數量已達409家，工業增加值超124億元。
2020年，泡泡瑪特國際集團有限公司成功上市，潮玩一舉破圈。在此之前，不少東莞玩具企業已經在轉向潮玩企業的道路上探索多年。僅從亮相漫博會的企業中就能看出，玩具企業探索潮玩轉型之路大致分爲三類。
一是直接借勢成熟IP。廣東狼博旺實業有限公司（下稱“狼博旺”）是以代工生産爲主，依賴國外品牌訂單，生産自主權較弱。2019年起狼博旺開始打造自主IP，與中國、日本諸多版權方展開合作，開發經典IP的衍生品，打造動漫IP産供銷一體化。其董事長畢錦銘認爲，“頭部IP帶動底部IP”是公司潮玩運營的思維。
二是自創品牌IP。2020年，樂之寶（東莞）文化創意有限公司選擇以差異化的定位切入市場，發布潮流酷炫的變色龍和半機械化系列。其創始人CEO曾靜表示，目前變色龍系列已累計賣出500萬只，僅2021年上半年就實現了1.5億元營收。
三是品牌與知名IP聯合。堅守做“國潮”的“八仙九貓”工作室近年來推出了不少聯名産品，如與國內漫畫家白茶原創卡通IP“吾皇萬睡”聯名的門神限定版手辦，與筋兜雲工作室聯名的四大貓天王系列，均獲得市場較好反響。
無論是哪種模式，潮玩的生産與銷售在東莞已經逐漸成形，東莞的玩具産業已經走出了往日代工的“微笑曲線”底端。
IP思維助東莞制造邁向創造
業界普遍認爲，高價值的IP往往具有三個方面的特點：內容具有個性化、載體具有高度的辨識度、能傳遞價值理念。具備以上三者的IP才能做到吸引消費者，並與消費者形成情感維系，以此形成穩定的消費群體。
北京泡泡瑪特文化創意有限公司董事長王甯曾表示，泡泡瑪特是經曆了十年的積累，才擁有一整個完整的關于潮流玩具的閉環，從藝術家的挖掘、IP的孵化運營、消費者的觸達，到整個文化的推廣。
此前，莞企廣東智高文化創意股份有限公司（下稱“智高文創”）在制筆基礎上打造出了原創IP“轉轉筆”，在定期組織國際比賽和推出主題影片等推廣下，“轉轉筆”在全球範圍內形成了轉筆文化。智高文創董事長梁佛江用培養子女比喻培養IP，並表示每一個IP都有變現的可能，“智高最核心的是在做一套IP模式，轉轉筆的模式可以做所有的筆和文具。”
據了解，在石排鎮政府的支持下，曾靜正著手打造一個文化創意産業園作爲潮玩企業的孵化平台，以此孵化更多的原創設計師與品牌，實現“共創潮流，激發靈感”。
從利用IP講好企業故事，到注重産品設計、構建品牌IP載體，再到構建消費文化場景、形成品牌粉絲經濟，這樣的IP思維已在制造業內悄然成風。以IP思維賦能，或許會是東莞制造邁向創造的一條途徑。