中國按摩椅市場潛力有多大？

20世紀60年代，電動按摩椅（以下簡稱按摩椅）在誕生于日本。80年代，新材料和電子技術的進步提升了電動按摩裝置的舒適度。90年代，歐姆龍、富士等日企開始推出按摩椅，隨後該産品從亞洲走向北美、歐洲地區。90年代後期，按摩椅進入中國大陸市場。

圖1 亞洲地區按摩椅市場滲透率%（部分）

放眼全球按摩椅市場——日本是普及度最高的國家，滲透率超過了20%；其次是韓國，滲透率超過10%；中國香港、中國台灣、新加坡等地的滲透率約爲10%；而主要受消費習慣和消費能力的影響，中國大陸地區的滲透率不到2%。

與低滲透率形成鮮明對比的是，我國老齡人口和亞健康人口基數極大。據中國發展基金會估算，2020年中國65歲及以上的老年人約有1.8億，約占總人口的13%，2025年65歲及以上的老年人將超過2.1億，占總人口數的約15%。另外，博思數據2018年的一項調查表明，中國亞健康人群比例已經達到70%，此項調查攘括了不同性別、不同年齡層，共計4萬余份樣本。

基于以上人口基數，智研咨詢給出預測數據：到2026年，國內按摩椅市場滲透率高達5%，市場規模增量將達到400億元。不過，按摩椅不是生活必需品，其單價一般在幾千至幾萬元人民幣之間，宏觀經濟波動導致的居民收入水平變動，對按摩椅的市場需求的影響較大。在《國際電子商情》分析師看來，如何有效地調動消費者對按摩椅的需求，從而打開中國市場、提升滲透率，是按摩椅廠商亟待解決的難題。

按摩椅行業的意外驚喜

近年來，共享經濟概念興起，候車室、候影廳、航站樓、商場休息區等場所也湧現出了大量的共享按摩椅，有摩摩哒、樂摩吧、爽客、頭等艙互聯等品牌。

2017年3月起，稍息科技旗下摩摩哒先後與萬達傳媒、CGV影城、保利影城、金逸影城、中環影城等達成長期排他性戰略合作。截至2019年底，摩摩哒在全國360多個城市，總計投放了近10萬台按摩椅。

稍息科技的母公司榮泰健康，是國內領先的按摩椅生産商之一，後者2016年就開始布局共享按摩椅。2018年，共享按摩椅市場競爭進入白熱化階段，新進入者提高了場地獲取成本和租金費用，榮泰健康新進場景的經營效益未達預期，該業務的毛利率同比減少18.65%。2019年，榮泰健康將大部分自營共享按摩椅業務轉讓給合作運營商。榮泰健康業務的調整，反應了發展共享按摩椅並不容易。

2020年初，突發的疫情再度重挫共享模式。去年Q1的一項調查顯示，共享按摩椅的使用率一度暴跌80%。直到國內疫情防控基本穩定之後，共享按摩椅使用率才慢慢回溫。有業者擔心，只要疫情一天未徹底結束，其運營就存在難以預測的風險。同時，2020年下半年開始按摩椅線上銷量大增。有關數據顯示，2020年雙十一期間，京東11月1日“開門紅”當天，按摩品類13分鍾的成交額就超過去年全天。特別是雙十一後，國內多家按摩椅廠商均忙著趕産能。

《國際電子商情》認爲，共享按摩椅經過近幾年的鋪設，已經培養起一小批忠實用戶。疫情期間，這些用戶爲持續體驗按摩服務，選擇從線上購入同品牌按摩椅。線下共享模式帶的意外驚喜，啓發廠商審視“線上爲主，線下爲輔”模式的可行性。

按摩椅的産業鏈及核心部件

按摩椅的産業鏈及結構相對較簡單——其上遊原料包括五金件、皮革/布料/海綿、木件/塑料件，電子元器件、包裝材料等，按摩椅生産商處于中遊環節，下遊應用環節是商超、專賣店、電商平台。其核心部件包括主板、機芯、導軌、機械手、皮質、電機（馬達）等。

具體來看，主板是按摩椅程序、電機運作以及電源的載體；機芯是搭配機械手以及控制機械手馬達的裝置；不同的導軌可帶來不同的按摩體驗；機械手可實現仿真人的按摩手法；電機是機械的動力源。

表1不同機芯的按摩椅的功能、特點及參考價位

現在，市面上的按摩椅産品以2D、3D機芯爲主，1D機芯的按摩椅基本上被淘汰，4D機芯由于價格昂貴出貨量相對稍小。

表2 不同導軌的按摩椅的特點

一般，3D機芯按摩椅主要采用SL型導軌，能帶來從頸椎到腳底的全方位按摩體驗。不同品牌按摩椅的價格存在差別，比如奧佳華、榮泰健康及進口品牌的3D機芯+SL型導軌按摩椅的價格普遍爲萬元級別，小品牌的同類産品的售價可壓到5000元以內。

盤點國內按摩椅供應商

目前，我國已經形成了按摩椅生産制造集群。日本的松下、發美利稻田、大東，新加坡的傲勝等國際品牌，在中國大陸均有設立生産基地，比如大東傲勝、發美利健康器械、上海松下電工等（更多廠家信息見表3）。

表3 中國大陸市場的按摩椅供應商信息彙總（部分）

國內市占率最高的第一梯隊企業有奧佳華、榮泰健康、傲勝，第二梯隊企業有日資品牌松下、稻田、富士以及中資品牌艾力斯特等，第三梯隊企業是一些規模較小的企業，主要生産低端按摩椅産品。

隨著奧佳華、榮泰健康、久工等廠商拓展至國際市場，國內已經形成了較爲充分的市場競爭格局，這些生産商的出口業務以OEM爲主。其中，奧佳華外銷比例超過70%，榮泰健康外銷比例約在40%左右，且兩家企業的內銷比例有逐漸增大的趨勢。據了解，2020年前三季度，奧佳華營收47.46億元，同比增長24.58%，榮泰健康營收14.1億元，同比下降13.7%。

當前，各企業2020年第四季度業績暫未公布，但《國際電子商情》相信，在Q4雙十一購物節的拉動下，兩家企業的營收會有顯著提升。從奧佳華披露的數據來看，2020年雙十一期間，其旗下的OGAWA與ihoco輕松伴侶品牌，在天貓與京東平台的總成交額超過2.1億元，同比增長超過100%。很明顯，疫情催生的“宅經濟”推動了按摩椅産品的暢銷。

國內按摩椅市場日趨規範化

伴隨消費者需求的提升，按摩椅的功能更加多元。除了傳統的按摩功能之外，還可通過手機APP來實現健康管理。按摩椅技術包含硬件和軟件兩大方面——硬件以機芯爲核心，通過走位實現全身動態按摩，軟件體現在人機交互方面，包括語音控制、力道反饋等。

如今，家用按摩椅通行的國標是GB/T26182-2010，爲了進一步規範和引導行業發展，2019年2月，京東聯合中國家用電器研究院、奧佳華、榮泰健康、艾力斯特等品牌，共同發布了“按摩椅團體標准”。該標准增加了拉伸、加熱、健康檢測、健康檔案等定義，提高了噪聲、座架強度等部分現有指標的要求，補充了外殼和結構強度、有毒有害物質含量要求、零靠牆試驗等內容。

由此看出，國內按摩椅的發展日趨規範。相信隨著用戶滲透率逐漸提升、産業鏈布局日益完善以及標准更加規範，中國按摩椅行業將有更大的市場空間。當然，按摩椅是錦上添花的産品，其市場的發展依賴用戶的經濟水平。只有生活水平越來越好，大家才有更多的消費需求和意願。