文/ 陳晨
95後，365天穿著旗袍跑遍三大洲30多個城市，21歲時入選福布斯中國精英榜，常春藤名校辍學創業，創業項目一年內完成了三輪投資。
眼前的年輕姑娘，身上有太多與年齡不符的話題。
石榴集創始人石榴
見到石榴時，她剛參加完天貓雙11培訓大會，對于石榴集的第一個正式雙11她連續用了三個“好緊張”。“我們不確定會爆發成什麽樣子，如果能爆發的話，心塞。”
2016年3月，年僅21的石榴在淘寶上線了主打印花的女裝品牌石榴集Pom&Co（簡稱石榴集），去年雙11前石榴集入駐天貓，目前，月銷售額200萬元。
關曉彤身著石榴集長裙
95後姑娘也需要用這次雙11的銷量去向投資人證明。
石榴集創辦前獲得來自洪泰基金一位LP（有限合夥人）200萬人民幣的個人投資；當年9月又獲得由經緯創投領投，真格基金跟投的數百萬融資；近日，石榴集又順利完成了千萬元級別的Pre-A輪融資，投資方是國內著名女裝企業——日播控股。
“你要融資人家會問你市場規模多大，你說你做到100萬，拿不到錢的，創業了就得想好了，不會說做著做著做不大再去轉方向，那樣還挺雞肋的，投資人也會不斷問你，他們會push你去想這些問題，不想都不行 。”說起品牌的規劃她思路清晰。
石榴集Pom&Co打算先從線上切入，再開線下店，從女裝再覆蓋到家居、童裝。“女裝的天花板可能比較低 ，線上做到兩三個億就是還不錯的品牌了。”因爲印花是現成的，可以印在各種地方，床單、桌布、手機殼等等，品類更適合線下店。她預計今年會先開快閃店試水，明年會開線下家居館。
“我媽不給一分錢，不能找失敗率高的行業”
創業這件事可能天生的，石榴骨子裏的創業習慣來自家族遺傳。
石榴的爸爸是個生意人，從小家裏就有很多“庫存”，比如八音盒、海洋館紀念品。所以她從小學就開始擺地攤，把這些“庫存”拿到天橋上去賣。
初中，當過黃牛倒過票，高中，在學校門口開過咖啡廳。“其實這是一個了解消費者，鍛煉情商，變得沒皮沒臉的過程。”
21歲，石榴開始真正的創業，從美國常青藤名校布朗大學休學回國。“因爲我媽不給我一分錢，我得養活自己不能找失敗率高的行業，所以不能找特別互聯網的方向，那我就想幹實業吧 。”正好她當時出了一本關于旗袍的書。
2014年~2015年，石榴完成了一個關于旗袍的行爲藝術：一年365天穿著旗袍，走過了三大洲30多個城市采訪，出版了一本名爲《可我就是愛旗袍》的書。上市2個月銷量突破萬冊，加印兩次。這讓她萌生了做旗袍品牌的想法 ，可這個想法馬上就被市場否定了。
經過一番市場調查，她發現旗袍作爲極其細分的品類，並不能發展出很大的銷售規模。“我就想這個事情不太適合我做，太小衆了。”石榴說。
後來的靈感從《花樣年華》裏來，張曼玉在電影中換了好多旗袍，那些旗袍都出自一個裁縫，版型一樣但花型不同 。並且，國外已經有許多成功的主打印花的品牌值得學習 。“我當時就想能不能換一個思路來做，不是把旗袍版型這麽小衆的東西作爲切入點，而是把花型作爲切入點 。”
《花樣年華》裏張曼玉的印花旗袍
恰巧，她曾去英國中央聖馬丁藝術與設計學院交換過一個學期，認識一些學長專門給大牌做印花設計，通過這些人石榴結識了很多在歐美做印花的工作室，這使得獲取花型的門檻降低了。
此外，還趕上了數碼印花的好時候。據介紹，數碼印花在2010年以前價格昂貴，只有賣幾千塊一件衣服的專櫃女裝才能承擔，而2010年~2013年價格降到每米40~20元，2013年後降價到了每米十幾塊錢。
“快速反應吧 ，很頭疼”
石榴找到了錢，也找到了合夥人。去年4月，女裝品牌石榴集 Pom&Co在淘寶上線。
“她在服裝行業呆了十多年，本科和研究生讀的是服裝設計和品牌管理，審美也和我很像，人情世故和管理都比我懂。” 所以石榴集就成了她倆審美的集合。她們一起去國外見一些印花設計師，有設定主題，聯系他們定制，也有從現成的花樣裏面做挑選。“一般都是我們確定能用了才付款。”
她們也有考慮在國內招印花設計師，但到現在爲止只招了一兩個，國內相關的人才非常稀缺。
正因爲有了印花的環節，生産工藝就會複雜一些，生産周期天然地比別人多一些時間。尤其是服裝生産工廠在北方，面料制作在南方的情況下，中間會有運輸過程，供應鏈的快速反應成了石榴最頭疼的事。目前整個生産周期理想情況下是12~20天，有時候會更久達到30天。“沒翻單幾次，這季就過去了。”
石榴集産品圖
經過一年的磨合，從印花、面料商、印花工廠、加工廠，石榴集已經建立了相對穩定的合作關系。目前合作的印花廠有7、8家，加工制作廠和面料廠各10家。慢慢地， 量大了之後她想把生産線往南方轉，控制成本，也加快反應速度。
剛剛，石榴集換了面料工廠，換成國際一線輕奢品牌的面料加工廠，想進步一提高品質，提高複購。喜歡印花服裝的女性是相對有粘性，目前石榴集的月複購是18%，季複購是30%，旗袍也成了其中比較有特色的産品線，賣得都不差。
“我當不了網紅，特別討厭自拍”
石榴集的第一批用戶是用2篇PR稿積累起來的。
第一篇爆款PR稿寫的就是石榴從布朗大學辍學去賣裙子的故事，瞬間微信有了7萬多的閱讀，官方微信號粉絲數也從0變成了幾千。
“我們認爲爆款PR稿是可以策劃出來，有套路。” 之後她們又策劃了一篇石榴穿著旗袍走過三大洲的稿件，發在微博等賬號，一時間被很多賬號轉載了。“就被轉火了，給店鋪增加了好多粉絲。”
石榴穿著旗袍在新加坡
石榴分析，PR稿和營銷稿有區別，營銷稿裏面有鏈接，大號不會去轉載，而PR稿會有很好的傳播，雖然當時累積了幾百萬的閱讀，搜索比較少，銷量不會有很大的增長，但之後給投放轉化是有幫助的。
“石榴石榴”的賬號還在持續更新，大部分稿件的閱讀量都可以過萬，比如《別人家的21歲，和你》，是石榴21歲生日寫下的，比如《參加中國式相親到底是怎麽樣的一種體驗》是她去上了電視綜藝節目的體驗。
“既然這樣有想過成爲網紅嗎？”
“我比較沒有網紅的潛質，特別討厭自拍。”
對于做網紅她用了“臣妾做不到”來形容，她不愛跟粉絲互動，不愛拍照，“每周照上新的圖就要照死我了。”比起成爲單純看顔值的網紅，她說更願意成爲專業的KOL。
可以看出，與傳統“淘品牌”剛起步時候的運營思路不同，石榴集的引流方式大多靠站外，除了爆款PR稿的策劃外，還有微博運營，找明星和KOL合作送衣服，植入到街拍賬號、時尚賬號、電視劇中。
當然，這也是爲了努力提升品牌調性，爲開線下店做准備。
最近，石榴集在上海大悅城開一個快閃店，來做線下消費的測試。石榴說，如果效果好會在下半年全面鋪開。“北京、上海之類的一線城市，一線商圈，好的商圈甯可貴也要開。”目前，石榴集的客單價達到了500~600元，這樣的客單價也是爲了未來開線下店考慮，“印花的實體店體驗很重要。”
Q&A:95後這個標簽越來越不值得炒作
Q：天下網商
A：石榴
石榴
前有神奇百貨王凱歆跌落神壇轉型微商，石榴也同樣是被徐小平的真格基金看上的95後少女。她對于95後創業人身上被貼上的各種標簽怎麽看？
Q：怎麽跟比自己年長的員工保持好的關系？
A：目前石榴集有二十多個人，版房就五個人，其他生産和運營一半一半，所有人都比我年紀大。95後要虛心去學習，也要讓他們服你，首先要控制好自己的情緒。
你有你的優勢，當然也有不擅長的地方，我覺得我們公司所有人專業都比我幹的好，把事情給他們幹只需要盯住成果，把時間節點盯住了，跟他們說清楚你要什麽，結果來了給他們做分析、鼓勵他們。利用自己的優勢，讓他們彌補你身上的不足 這就是一個好的team 。
Q：你有情緒失控的時候嗎？
A：95後創業人我知道有跟員工關系搞得不好的，有很難控制自己情緒的，尤其是女性創始人，壓力大一個人在辦公室哭。我情緒挺穩定，是個特別理性的人，這種性格挺不近人情，但在公司的管理上，天生邏輯發達 ，這是大家比較容易接受的方式。
Q：95後創業你覺得有什麽優劣勢？
A：我不能代表95後說什麽，但我們畢竟還年輕 ，一個品牌做10 年你才30歲，人家才剛開始創業。95後年齡不重要，不要給我貼這個標簽，而是看他本身的人品如何，他怎麽選擇與員工相處 。
Q：會害怕嗎，別人拿著95後的標簽炒作？
A：身正不怕影子歪。其實，大家會越來越覺得95後這個標簽越來越不值得炒作，真正在乎標簽的投資人，也不太值得你去拿他的錢。有的投資人對確實年輕創業者比較友好，比如真格，不會排斥90後。