昨日，萬國數據發布首份ESG報告，成爲國內首家承諾2030年同時實現100% 可再生能源使用和碳中和的數據中心企業。
2020年，萬國數據可再生能源使用比例達22.6%，爲了實現100%使用可再生能源的目標，萬國數據將通過積極參與綠色電力交易、加強新能源投資與新興技術探索等組合模式來降低數據中心的碳排放。
萬國數據爲何有如期實現碳中和的底氣？赴港二次上市一周年，萬國數據業務又發生了哪些變化？近日，投中網與萬國數據創始人兼CEO黃偉聊了聊。
一、季報亮眼：前三季度新增簽約面積10萬方，講規模的時代來了！
2021年的IDC市場仍然延續了2020年的熱度。這個被稱之爲“新型基礎設施”的賽道持續吸引多路資本爭相湧入。
一方面，凱德、普洛斯、華平等非專業選手試圖通過收購打入IDC市場，另一方面，萬國數據、世紀互聯、秦淮數據等專業IDC選手繼續通過收購橫向拓展規模。
近日，國內最大的第三方IDC運營商萬國數據發布2021年第三季度財報。
翻閱萬國數據三季報，我們發現了一些有意思的數據。先來看Q3裏的幾組數字：
第一，萬國數據前三季度營收和利潤趕超2020年全年。
財報顯示，萬國數據第三季度淨收入約爲20.61億元，同比增長35.2%；調整後息稅折舊攤銷前利潤（EBITDA）爲9.62億元，同比增長34.2%。
前三季度，萬國數據累計淨收入約56.30億元（2020年全年約57.40億元），累計調整後息稅折舊攤銷前利潤（EBITDA）約26.76億元（2020年全年約26.81億元），兩個指標均已經接近2020年全年水平。
第二，萬國數據銷售勢頭高漲，前三季度新增簽約面積超10萬方。
第三季度，萬國數據數據中心新增簽約面積約2.67萬方，總簽約面積增至約53.2萬方，同比增長32.1%。
而截至2020年底，萬國數據數據中心總簽約面積剛超40萬方，也就是說萬國數據前三季度新增簽約面積超10萬方，這一規模相當于萬國數據總體量的20%。
10萬方是什麽概念？按一個機櫃占地2.5平方米估算，10萬方意味著未來將有4萬個機櫃投入運營。
第三，萬國數據客戶結構進一步優化。
截至2021年三季度，萬國數據的客戶結構按簽約面積雖然仍以雲計算（73.8%）和大型互聯網公司（15.5%）爲主，但金融機構和政企客戶（10.7%）占比持續提升。
今年以來，萬國數據短視頻、新能源汽車、健康醫療領域的客戶數量顯著增加。三季度，萬國數據新獲得了5筆超大規模訂單，再添1個超大規模客戶。
第四，萬國數據正式進軍東南亞市場並落下重要一子。
今年7月，萬國數據在馬來西亞柔佛州努沙再也科技園購買一塊綠地用于數據中心建設，建成後淨機房面積約2.25萬平方米，總IT容量達54兆瓦，一期工程（約18兆瓦IT容量）預計于2024年上半年完工。
在三季報發布前一天，萬國數據宣布已完成對印度尼西亞峇淡島農薩數碼工業園綠地的收購協議。萬國數據計劃在此建設兩座數據中心，總淨機房面積約1萬平方米，可支持28MW的IT負載量，並將使用可再生能源。
萬國數據規模激增以及客戶結構調整都非常好理解，但東南亞布子是看到了什麽趨勢？
二、出海東南亞：6.5億人口紅利，東南亞小阿裏小騰訊需求旺盛
作爲國內第一家出海的第三方IDC公司，萬國數據“出海”的第一站爲何選在了東南亞？東南亞市場爲什麽值得布局？
東南亞市場我們並不陌生，這個市場擁有6.5億人口，3.6億互聯網用戶，互聯網覆蓋率達75%，2025年數字經濟市場規模預估3000億美元。小米、OPPO、字節跳動等手機廠商與互聯網公司早在幾年前就掀起了一陣“淘金東南亞”的浪潮。如今，東南亞正處在人口紅利時期。
過去4-5年，萬國數據一直有接到中國企業的出海需求，但直到今年，萬國數據才選擇親自下場。
據了解，萬國數據進入東南亞市場主要從市場需求的角度出發。“我們今天去東南亞最大的邏輯是認爲未來的機會來了，也就是中國公司在海外部署的需求。” 萬國數據董事長兼首席執行官黃偉稱。
其中，一個很明顯的信號是中國企業出海東南亞的總訂單規模和單筆訂單規模均大幅上升。
此前出海東南亞的客戶對數據中心的需求單量少且零散，萬國數據更多以借助自身在這些地區的合作夥伴的資源幫助客戶落地，而目前中國公司在東南亞市場對數據中心的年需求量已達到幾十兆瓦，這個體量在萬國數據看來已經非常值得親自下場。
萬國數據出海東南亞，首站爲何選擇了馬來西亞和印尼？
衆所周知，新加坡人口密集、經濟發達，又是東南亞乃至整個亞洲地區重要的網絡樞紐，數據中心市場需求旺盛。但由于數據中心是耗電耗水大戶，出于節能環保考慮，今年5月新加坡政府暫停建設新的數據中心。
雖然自身的資源禀賦不適合建設數據中心，但新加坡政府高度認可數據中心的戰略價值。爲此，今年年初，新加坡政府提出“新加坡+1”戰略，計劃充分運用東南亞地區的資源實現與鄰國的優勢互補。
而萬國數據出海第一站所選擇的馬來西亞和印尼距離新加坡很近，土地價格便宜，通過海底光纜可以跟新加坡實現直連，建設數據中心也不需要能評申請。
據了解，目前萬國數據和新加坡政府合作共建數據中心，由新加坡政府主導，萬國數據也是“新加坡+1”戰略中第一個數據中心企業。也就是說萬國數據在東南亞布局數據中心實行的是“前店後廠”模式。“前店”位于新加坡，馬來西亞和印尼的數據中心扮演“後廠”的角色。
圖/萬國數據未來將與當地運營商合作，把這三個節點通過海纜和陸纜、光纜連接起來
至于東南亞數據中心市場，黃偉指出，東南亞數據中心市場是一個潛力巨大的市場，目前數據中心供需還比較平衡，但是未來供給會遠遠不夠，因爲中國和美國的大型互聯網公司在東南亞的布局都很激進。
而東南亞客戶在選擇數據中心時，主要考慮兩點，首先看運營商的專業能力，其次考慮溝通成本。東南亞屬于亞洲文化圈，文化相近，雙方也比較容易做生意。
未來萬國數據還會跟隨客戶的需求布局馬來西亞的吉隆坡和雅加達，泰國的曼谷，甚至菲律賓、越南等市場。目前萬國數據在馬來西亞和印尼的兩塊綠地都是自己購買的，未來可能會引進一些本地戰略股東。
作爲國內第一家在東南亞自建數據中心的第三方IDC企業，萬國數據目前在東南亞市場只有國際上的競爭對手。
除了積極拓展海外市場，萬國數據在內地市場也持續通過收購來擴大業務規模，規模擴張的背後是萬國數據獨有的平台化戰略。
三、IDC並購大：萬國數據年內完成超10起並購，“平台化戰略”優勢凸顯
IDC行業經過前幾年跑馬圈地的瘋狂擴張後，2021年行業正式迎來並購潮，行業大額交易頻現：凱德36.6億元收購上海超大規模數據中心，正式入局中國數據中心市場，物流地産之王普洛斯60億收購上海珑睿51%股份，寶能創展16.5億收購鵬博士旗下5個數據中心。早年拿下能評指標但缺乏運維能力的玩家正在逐步退出市場。
萬國數據在並購市場也不甘示弱。2021年以來，萬國數據先後收購了北京、天津、深圳、香港、印尼等地10多個數據中心項目。
作爲國內第三方數據中心龍頭，萬國數據並購項目的標准有哪些？估值主要處于哪個區間？
從並購類型來看，萬國數據目前主要並購兩類項目。第一類是資源類收購。萬國數據資源類收購的目的是爲了填補部分區域數據中心供給不足，以及儲備一些優質地段的好項目。第二類是直接收購成熟的數據中心項目。
從區域來看，萬國數據一直實行聚焦一線市場及周邊地區戰略。但眼下一線城市均出台對數據中心能耗限制的政策，未來在一線市場獲得新項目批准和能源配額將變得更加困難。除了一線城市，還有哪些二線城市的數據中心值得入手？
對于成都、武漢、合肥等二線城市，萬國數據認爲短期內市場需求量不大，但中長期具有增長潛力。因爲市場短期需求量不大，了解客戶業務方向和未來需求就變得格外重要，單純搶占點位、但無法前瞻性地預判客戶需求的項目是沒有價值的。
從單個並購標的來看，萬國數據收購標准主要有四點。首先要看資産質量，第二要看客戶質量，第三要看標的的財務表現，最後還要考慮標的的戰略價值。
關于第二條“客戶質量”，萬國數據不僅關注簽約客戶是誰，還會關注客戶具體從事什麽業務，以及客戶的續約能力。在萬國數據看來，提前預判行業發展趨勢才能避免業務的波動。
當並購市場變得火熱起來，競爭就在所難免。
去年以來，不少數據中心玩家爲了搶占市場，低價拿項目跑馬圈地。
從財務模型來看，數據中心屬于長周期業務，一個項目的生命周期基本在20年左右萬國數據在做項目評估時，會把未來業務線的改造成本納入總成本中。
截至目前，萬國數據的數據中心業務已布局輻射全國四大核心經濟區域，在環京區，長三角，西南和大灣區已完成均衡布局。
如果一家互聯網公司想在全國進行數據中心擴展，單看國內第三方IDC服務商，萬國數據是最好的選擇，也就是說萬國數據是唯一具備全國性布局的第三方IDC服務商，其余的第三方IDC公司幾乎都是區域級玩家，不具備全國資源部署和匹配的能力。
全國布局使得萬國數據可以滿足同一客戶在多地部署的需求。對客戶來說，這不僅降低了商務管理和運營管理成本，也解決了全國各地數據中心標准不一致的問題。
早在十年前，萬國數據就意識到全國布局的重要性。平台化公司不僅要求基礎設施的點位分布足夠廣，所交付的産品也得是標准化的，並同時滿足多層次和多樣性。
萬國數據平台化布局其實早已超越了基礎設施層面，而是完整覆蓋了數據中心、網絡及雲資源，對于客戶來講，這勢必將會帶來更大的價值。以覆蓋全國的超過70座數據中心爲基礎，借助全面涵蓋三大運營商的網絡資源，及幾乎所有主流公有雲的雲資源，萬國數據能夠爲企業級用戶從IT基礎設施到網絡通路和雲資源池的完整解決方案，不但能夠實現數據中心之間的互聯互通，滿足更多客戶異地、多地、乃至海外部署的需求，還能夠讓客戶更靈活地實現多雲、近雲連接，搭建更適合自身發展需要的混合雲架構，並利用高速網絡服務達成低延時的數據傳輸與存儲，時刻保障業務的可持續性。
按照萬國數據的平台化戰略，當平台能夠全面滿足客戶多樣化的需求，並且提供客戶可靠標准的一致性體驗，客戶黏性就會增加，而海外拓展也是平台化戰略的一部分。當下，中國企業已經不滿足于國內發展，萬國數據在海外布局數據中心才能給客戶提供一站式的服務體驗。
四、“雙碳”背景下，IDC企業如何應對？
去年以來，字節跳動、快手等互聯網大廠紛紛下場自建數據中心，這是否會對第三方IDC公司的業務造成擠壓？
黃偉指出，大廠的數據中心通常是以自建和委托運營兩種模式同時存在，參考美國市場，目前雲廠商自建和委托運營的數據中心比例各占一半左右。目前來看，互聯網大廠在一線和一線半城市還是以委托運營爲主，其他城市可能采取自建和委托運營相混合的模式。
除了借助平台化戰略橫向拓展業務規模，是否沿著産業鏈進行縱向拓展是擺在萬國數據面前的一個“新”問題。去年以來，邊緣計算賽道融資火熱，創業公司猛增，萬國數據如何看待邊緣計算，在該領域有何規劃？
黃偉認爲，邊緣計算的爆發節點還沒到，現有的邊緣節點點位分散，單個點位規模不大，管理成本高。目前萬國數據對邊緣計算還在持續觀望中，未來不排除通過投資和收購進場。“邊緣節點就像連鎖超市，布局是一方面，最後拼的還是産品能力。”
2020年中國IDC業務市場總體規模達到2238.7億元，同比增長43.3%。與此同時，2020年，國內數據中心年耗電量約爲2045億千瓦時，占全社會用電量的2.7%，數據中心行業面臨巨大能源壓力。
在“碳中和、碳達峰”背景下，降低碳排放量成爲IDC公司最爲棘手的難題。
對此，黃偉指出，數據中心行業實現“雙碳”目標無非有以下三條路徑。
第一， 改變能源結構，盡可能使用可再生的低碳能源，比如考慮氫能發電。
第二， 持續提高數據中心能源效率，也就是降低數據中心的PUE值。
第三， 采用新能源直接投資、綠電（證）交易。
11月30日，萬國數據發布了公司首份ESG報告，宣布將于2030年實現碳中和及100%可再生能源使用，並提出了“綠色智能基礎設施平台連接可持續未來”的願景。
在剛剛過去的9月，萬國數據與中廣核新能源簽署綠電采購協議，萬國數據計劃在未來10年內向中廣核新能源采購不低于20 億千瓦時的綠色電力。
財報顯示，萬國數據從2019年開始參與綠電交易，綠電使用比例從2019年低于10%，提高至2020年超過20%，預計2021年將達到30%，2025年將超過50%。
對于明年的數據中心市場， 在黃偉看來，目前萬國數據所要做的就是繼續提升平台價值，産品價值，以及運營能力。“目前客戶更多看的是你的成本，但是運營價值未來也會被重視。”（文/Ellie 來源/投中網）