2006年，林董正的父親放下原本的小生意，跟三個叔叔湊了100萬元，到緬甸參加公盤（當地翡翠毛料的交易盛世）。

幾個從沒接觸過翡翠的人，在公盤逛了幾天，他們要憑借自己有限的翡翠知識，用100萬元，挑選出“能大賺一筆”的翡翠原石。

成敗就在那一瞬間，父親從衆多的原石裏，成交了一塊看似普通的石頭。一刀切下來，晶瑩翠綠的翡翠占了石頭大部分的體積。“這代表選對了。”

這塊翡翠原石，打開了父親翡翠生意的大門。

揭陽的翡翠生意

揭陽做翡翠的曆史，可以追溯到上世紀八九十年代。

和國內泗會、瑞麗等幾個翡翠交易市場不同，揭陽人起步晚，他們爲了避開競爭，選擇了做高檔翡翠。

高檔翡翠的價格貴，購買翡翠原石，小則上百萬，多則過億。要想入行的，大多會選擇三、五人集資，購買一塊石頭。

林董正的表叔，也是陽美村人，他和六、七個村民一起，將多年打工、種地積攢的錢，湊了100多萬，決定大幹一場。他們坐車到雲南，從那邊過境到緬甸，在公盤上選了第一塊原石。沒出兩年，他們的年銷售額就過億了。

做翡翠能賺錢的消息，很快傳遍整個村子。沒過幾年，陽美村90%以上的村民，都加入了淘翡翠的大軍。

模式很快複制到隔壁的村鎮。1995年，林董正出生在陽美村附近的喬南村。受陽美村的影響，村子裏不少人也做起了翡翠生意。

揭陽的翡翠生意，也從單純的買賣原石，擴散成了一整條産業鏈。上世紀末，當地從事翡翠相關事業的，有10多萬人。

全國各地趕來的翡翠商，絡繹不絕。爲了各地的客商，當地還建起了五星酒店。

瘋狂的石頭

父親入行那一年，林董正11歲。

在他的記憶裏，從那年之後，父親每年至少兩個月都不在家。而每次回家時，都會帶著幾大塊翡翠原石。幼小的林董正，跟在父親身邊，也學到了不少翡翠的知識。

2009年之後，揭陽的翡翠生意進入“瘋狂發展階段”，陽美村、喬南村都已經形成了獨立的交易市場。“那時，誰家有翡翠，就等于擁有了財富。”

受市場價格影響，原本只能賣100萬元一塊的翡翠原石，那兩年，“漲到了二、三百萬元。”

林董正還聽說，隔壁村有一個翡翠商，切出了一塊上億元的翡翠，一夜暴富。

林董正的父親後來在交易市場，租了門面，銷售起了翡翠飾品。在那時，父親剛把成色好的翡翠拿出櫃台，就被等候多時的翡翠商一掃而光。“幾十萬、上百萬一件的镯子，他們眼都不眨就買下，錢好像不值錢一樣。”

翡翠飾品價格高，終端買家大多是30歲以上，有消費能力的女性。經濟蓬勃時，翡翠價高仍不愁銷量。然而2012年，國內的樓市、股市跌宕起伏，人們的消費水變得更謹慎了，直接影響就是“他們不再購買動辄幾十萬元的翡翠了。”

林董正發現，父親再也沒有去過緬甸了。

原來，父親花了200萬元，從緬甸采購了一批翡翠原石，卻碰上市場價格陡降。原本打算大賺一筆的父親，把原石拿到市場上，對方出價20萬元。“父親當然不賣，當場把石頭運回來了。”

幾處尋找買家無果，父親只能將石頭鎖到了倉庫裏，之後再也沒有碰過翡翠生意。

那兩年，揭陽做翡翠生意的人，少了將近一半。“父親是最早抽身的一批。”上大學那年，林董正還聽說，隔壁村的一個翡翠商，囤積了上億元的原石，卻不肯低價處理，導致資金周轉不周，最後破産。

繼承家業

父親公司的生意破産之前，在林董正的觀念裏，一直認爲，“自己是要回來繼承家業的。”父親也不止一次在他面前提到，“潮汕人就是要以家族生意爲本。”

放棄翡翠生意，林董正看出了父親的不舍。2018年，他大學畢業之後，並沒有選擇找工作，而是回到揭陽老家賣翡翠。

父親失敗過的産業，林董正想用另一種方式撿起來。

去年10月，林董正回家時，正好碰上，淘寶直播在揭陽成立直播基地。他想都沒想，直接簽約入駐了，成爲直播基地裏，最年輕的商家。

直播基地是由廢舊的購物廣場翻新而成。原來的每間商戶，被一分爲二，隔成2個5平方米左右的直播間。

林董正在揭陽找到了一家翡翠加工廠談合作，“我幫他直播賣貨，然後賺中間差價。”

沒有上過一天班的林董正，很快意識到創業的艱難。

剛開始的4個月裏，林董正每天晚上，都是在這個直播間裏度過的。

“初期的直播間，要熬經驗。”每天晚上8點，林董正准時出現在直播間，開始介紹翡翠的樣式、價值等信息，一直到第二天早上6點。

然而直播間裏，通常是沒有觀衆的。“深夜，只有零星幾個觀衆進來，停了幾分鍾又出去了。”

幾個月間，直播間成交的翡翠屈指可數，“最貴的一單是一個女性拍下了，定制一個2000多元的吊墜”。

林董正給自己定下了方向，“只做定制。”他觀察了不少直播間，“很多賣家都會將産品加工好，直接在直播間銷售，選擇範圍比較小。做定制，是新店吸引粉絲的手段。”

轉機出現在今年3月。因爲直播的時間夠長，直播的質量也過關，林董正的直播間有了浮現權。一次，一個黑龍江的買家，一口氣在他的直播間購買了幾萬元的飾品，把他的直播間從衆多“不起眼的小店”裏解救了出來。

那之後，林董正的直播間成交量越來越大。從月銷量只有幾單，變成每天幾十單，“多的時候，一天銷售10萬元。”

林董正又開了2個直播間，聘請了9個主播，每天不間斷地直播。直播間的直播時段，調整到了白天。他已經不愁沒有人看直播了。“高峰時，粉絲都過了五位數。”

寄到海外的包裹

林董正直播間裏的買家，大多是30-50歲的女性。

每天9點，林董正步行到揭陽大世界翡翠城，街邊人煙稀少，幾家店鋪還關著門，看起來是一個毫不起眼的商業區。

乘電梯上二樓，沸沸揚揚的說話聲瞬間撲來，原來的服裝店、化妝品店，如今成了直播間，每間都有2-3名主播。

以前，在揭陽的線下交易市場，林董正見到的大多是國內的采購商。但在直播間裏，林董正發現，經常有人發英文互動。

有一次，一個粉絲在直播間裏，用英文問林董正，“定制一枚小拇指大小的翡翠戒指，要多少美金？”

在衆多粉絲互動裏，林董正剛好看到了這一句。他用大學學來的英文，回答了對方。

沒多久，對方就下單了。

原來，這個買家來自美國，他已經在林董正的直播間觀望了好幾天。“他能聽懂簡單的中文，但是不會打漢字。”

這是林董正第一次發現，自己的直播間居然還有外國人在觀看。後來，他漸漸留意到，除了有寄到美國的包裹，還有寄到日本、新加坡、馬來西亞等國家。

也有少數的年輕粉絲，在林董正的店鋪首頁，放了一張翡翠作品照片。一個晶瑩剔透的翡翠玉吊墜，上面雕刻了一個微笑的小豬佩奇。

這是一個90後買家，要求林董正定制的。“翡翠是傳統飾品，小豬佩奇是新時代的動畫片。

在上萬元的翡翠玉上做如此大膽的舉動，也只有年輕人做得出來。”

今年，淘寶直播推出了“百億扶持計劃”，將直播行業進行了升級。再過不久，林董正的直播設備，就要全部換成5G的了。不僅如此，淘寶直播還將加大對主播專業性的培養，林董正的主播們，也能參加官方的培訓。

創業僅一年的時間，林董正已經將父親遺憾放棄的事業，帶回了正軌。前不久，他下直播回家，看到了倉庫裏堆的那一批原石。他琢磨著，是時候讓這些不起眼的石頭，發揮價值了。