市民挑戰口紅機
市民挑選幸運盒
扭蛋機
隨著抓娃娃機的日益普及，今年年初以“幸運盒子”、“口紅機”、“扭蛋機”等爲噱頭的幸運抽獎自助機，“霸占”了蘭州市內各大商城及電影院的每個角落。消費者只需掃碼支付10—30元，就有可能中得機身上宣傳的口紅、香水、單反相機等昂貴商品，亦或是面膜、剃須刀、手機殼等廉價商品，大批消費者被“幸運與否”的僥幸心理所吸引而駐足。對此，業內人士表示，這種類似抽獎設備被大量複制後，因獲得價值不對等問題，吸引力會隨之降低。
體驗
操作非常簡單中獎幾率較低
在本地各大電影院內，消費者都會見到一個“小黃機”，左邊的貨架上有20個格子，擺著黃色禮品盒；右側屏幕顯示禮品盒相對應的序號，消費者隨機挑選數字，通過掃描二維碼付款即可獲得對應的禮品盒，每個盒子的價格爲30元。同時，機身外觀上顯示著可能出現的“高級獎品”，包括自行車、口紅、香水、手機、單反、電腦等。在一家連鎖電影院內，等待看電影的一家三口正在“幸運盒”機前興奮地挑選著自己中意的數字號碼，掃碼支付後對應序號的禮盒被推出，連續三次分別獲得面膜、手機支架、小毛巾等廉價商品，一家三口臉上略顯失望。隨後，記者也嘗試購買了一個禮品盒，打開後得到一個黃金美容瘦臉棒，記者按照品牌和型號登錄電商平台查閱商品價格其在20元左右。在記者之後，緊接著排隊的一位男士購買的禮品盒內只有一個筆記本。他表示，“這個本最多只值6元，30元太虧了”。
除了“幸運盒”外，“口紅機”因商品“全部是正品”爲噱頭，成爲不少年輕女士消費者關注的焦點。在萬達商場內，幾乎每個電梯口處都會擺放著一台“口紅機”，每台分別有48個小格子，每個格子裏放有一些奢飾品牌正品口紅一個。在設備側面不顯眼處，記者注意到貼有一張“概率問題”公示：“機器屬于娛樂性禮品機，機器的禮品綜合平均成本率爲35%，出貨率與玩家水平高低成正相關”等字樣。玩法和“幸運盒”略有不同，消費者先掃碼支付10元後，點擊挑戰選擇喜歡的商品格子序號，遊戲由易到難、連續闖三關即可獲得獎品，若不參加闖關遊戲也可直接購買。記者隨即體驗，到第二關以失敗告終。在旁邊的一位女士則表示，商品是真是假不好判定，花10元消費得不到獎品，還不如去正品專櫃購買更放心。
與“幸運盒”、“口紅機”操作更爲簡單的還有“扭蛋機”，主要吸引著孩子們的喜愛，只需掃描機身二維碼支付15元，根據提示音扭動設備上的按鈕，即可隨機獲得一枚扭蛋，扭蛋商品有小型手辦、迷你樂高、鑰匙鏈、玩偶等。記者嘗試體驗兩次，均獲得一個直徑6厘米的小扭蛋，裏面分別裝有6×7厘米的奧特曼塑料玩偶和迷你蜘蛛俠樂高拼裝玩具，其實際價格均在5元左右。
走訪
設備價格不等禮品隨意搭配
記者走訪發現，在這新穎的抽獎自助模式下，其市場因良莠不齊、魚目混雜的現象使其利潤十分可觀。記者根據設備上提供的客服電話，以加盟者的身份與商家取得聯系。一位自稱吳姓經理表示，“公司目前已暫停蘭州市‘幸運盒’自助抽獎機的投放推廣，以前都是我們自己經營，所以裏面的小禮品都是通過網上訂貨，由對方制作好後我們直接進行投放，但現在我們已經逐漸退出經營，如果想加盟設備可以對外銷售，每台價位在22000元，也有功能不齊全的設備價位10000余元。”
隨後，記者登錄電商平台輸入“幸運盒機”，頁面不僅出現設備機，其價格在1000—6000元不等，還有配套的禮品盒應有盡有，如需網上訂貨禮品及包裝盒，根據客戶要求還“可定制”，其價格每箱（80個）880—1480元不等（不含郵費），平均每個禮盒（含禮品）價值11—18.5元；若只需訂購紙盒價位僅在0.75—1元/個。
以“幸運機”爲例記者粗略計算，如設備內設80格，每次30元，一輪全部賣出合計收入2400元，若扣除計劃利潤金額如400元，那麽采購成本控制在2000元以內即可。假設一台設備內，一等獎設置1名價值500余元的産品、二等獎設置3名160余元的産品，其他設置普通産品盒子需要76個，平均每個盒子進貨價爲13.42元，合計1020元。對于這台設備的利潤空間，以禮盒單價30元，每天售賣50個禮盒爲例，一台設備的月收入爲45000元，成本約爲26130元，利潤爲18870元。
反響
“新鮮感”過後吸引力下降
據了解，這種幸運測試機在國外也叫“福袋機”，從日本流行起來後，風靡馬來西亞、新加坡等國家。進入國內市場，因新奇的消費模式“席卷”市場，彌補了抓娃娃機中獎率極低的缺陷，以趣味性、娛樂性吸引著消費者,但在“新鮮感”過後，消費者逐漸趨于理性，吸引力逐漸下降。在記者走訪中，一位張女士表示：“一個盒子30元，裏面的東西加起來最多也值20余元，就是嘗個新鮮，真要中大獎幾乎不可能。”在口紅機旁“觀戰”的市民劉先生則表示，“這類機子很火主要抓住的就是市民的“獵奇心理”，以娛樂性居多，真正中獎的機率微乎其微，所以還是抱著玩一玩“嘗新”的態度就好。”
一位不願透露姓名的業內人士表示，很多設備經營者在操作這類抽獎設備時，會先放入等價值的商品或更高價值的商品來吸引消費者的關注和嘗試，等時間過長消費群體數額擴後，經營者爲了節約成本，逐漸降低商品價值，出現價值不對等的問題，最終在消費者跟風熱度過後，吸引力逐漸降低。蘭州晚報全媒體記者李莉文/圖