天下網商 丁潔

5個平均年齡24歲的男人，撕開了一道行業狂歡的口子。

11月7日，EDG在英雄聯盟S11全球總決賽奪冠，戰隊海報活躍在微博、朋友圈裏，一時風頭無兩。

狂熱的粉絲爭著要買明星同款。網上，有人扒出了EDG全隊的外設，其中包括雷蛇的機械鍵盤、羅技的GPW鼠標、Secretlab的電競椅……

電競椅當是伴隨著電競市場誕生的新品類。據媒體報道，EDG所用的電競椅品牌Secretlab，截至2021年2月的營業利潤預計將增長近4倍，達到5200萬美元，“它或將成爲新加坡的下一個獨角獸公司”。

此外，雷蛇也推出全新款超跑風格設計的水神系列電競椅，其整個電競椅産品線雙11銷售額增長超200%。電競椅品牌AutoFull傲風則與三麗鷗、寶可夢、哆啦A夢、高達等聯名推出新産品。

數據顯示，截至 11 月 8 日，天貓雙 11 電競椅成交額同比增長超 300%，消費也正在展現從專業選手、遊戲玩家向普通用戶擴展的新趨勢。

一個個隱形巨頭從新行業中躥出來。

在位于浙江湖州安吉的一家電競椅工廠裏，十幾位裝釘工正在快速組裝，在他們身後，一批批標有“Made in China”的電競椅即將走入大洋彼岸的千家萬戶中。

35歲的李賀帥站在4200平方米的工廠裏，他雖然不打遊戲，但感受到一股時代的氣息，正撲面而來。

從槍釘工到老板

安吉被稱爲“中國椅子之鄉”，是全球最大的椅子生産基地，中國每出口兩把椅子，有一把就産自安吉。

這裏是不少人的淘金地，其中就有李賀帥。

初來安吉時，李賀帥剛高中畢業。他跟著親戚進入當地家具工廠做槍釘工，拿到了人生的第一份工資：300元。

這一釘就是三年。2008年，李賀帥的月薪已漲至2600元。此時，他有了新念頭：憑借手中的工廠資源，做椅子的電商經銷商。

2008年，淘寶網單月交易額突破百億大關，淘寶B2C新平台淘寶商城上線，無數人湧入了這個蘊藏機會的新戰場。

李賀帥買了台電腦，安上網絡，注冊、上架、開店，期待著新生活的開啓。然而，網絡速度、線上支付、大件物流在當時還尚未普及，李賀帥從安吉批發老板椅上網銷售，結果每月去掉七七八八的成本，賺的還不如在廠裏打工多，“一件貨物寄到貴州甚至要一個月”。

這樣的狀況直到2011年才有了改觀。電商的配套建設逐漸完善，李賀帥的生意也隨之打開局面。

從早期的老板椅，到後來的人體工學椅，身處産業帶的淘金者李賀帥，對于椅業行情的風向變化極爲敏感。

大約是2014年左右，李賀帥通過淘寶直通車搜索詞嗅到商機。他發現，“電競椅”這一關鍵詞正在被廣泛搜索，彼時已自建工廠的他決定將産品往電競椅上轉型。

事實佐證了李賀帥的判斷。在中國，2014-2017年是電競椅行業的快速成長期。尤其2015年前後，電競行業成爲資本博弈的新賽道，虎牙、鬥魚等直播平台成立，電競賽事影響力擴大。

安吉商人徐文星，從2014年開始在電商銷售辦公椅，2017年他將30%的産品轉型電競椅。據他回憶，到2018年，安吉椅子企業幾乎家家都在做電競椅。

也是在這一年，李賀帥在網上的單月銷量已能突破萬單。他開始孤注一擲，全部投入電競椅，創立品牌DOWINX。

轉戰海外

在李賀帥轉型做電競椅前，中國早已出現不少專業品牌，如誕生在江蘇江陰的迪銳克斯。資料顯示，迪銳克斯在2006年進入電競領域，在LPL、KPL多場國內外賽事中都能看到它的蹤影。

迪銳克斯珠玉在前，DOWINX要做的就是努力追趕。

于電競椅而言，最關鍵的還是品質。

知乎上，有不少人提問“電競椅到底是不是智商稅？”“謝邀”回答問題的人呈現出兩派分化。但實際上，消費者坐上去的體感直接決定了這把椅子的價值。

李賀帥對此也如數家珍：海綿是決定舒適感的核心，密度要高、用料要足，平均花在坐凳上的用料在600克以上才能更舒適。

另一大關鍵位置是扶手。一位遊戲愛好者表示，打遊戲需要快速滑動鼠標，手肘位置不舒服會影響技能輸出。因此，好的電競椅一定會安扶手且還能“3D”旋轉。

李賀帥向《天下網商》展示了“3D”旋轉功能，扶手能前後、上下調節，還能斜角度調節。他還表示，生産電競椅的門檻並不高，完成一把椅子需要有裁剪、刺繡、縫紉、裝訂等約十道工序，這個流程目前仍無法用機械自動化替代。電競椅産業極度依賴人工。

隨著越來越多的玩家進入這個戰場，李賀帥的生意增長陷入僵局。2019年，李賀帥轉戰海外，入駐亞馬遜。

萬萬沒想到，一場疫情，爲電競椅品類帶來了巨大紅利。

疫情宅家、居家辦公，讓不少人選擇購買一把更舒適的電競椅。2020年，據李賀帥描述，高峰期一天能銷售接近2000單，産品遠銷美國、加拿大、日本、歐洲等國家地區，去年全年出口金額超2億。“和前年相比，銷售額增長了近200%。”

徐文星也向《天下網商》證實了去年生意的“爆發式增長”。他稱去年高峰時期單日能銷售1500單，一款産品排到了亞馬遜電競椅品類前三。

亞馬遜上，一位用戶給DOWINX一款售價199美金的産品寫了評語：“一直在家工作，坐8小時，泡沫墊支撐很舒適，腳踏板很靈活，能支撐我的身體。”在11月23日下午3點的亞馬遜電競椅新品榜裏，DOWINX出現在前20名，榜單中，中國商家紮堆，其中不乏行業大賣家傲風、GT Racing等。

據了解，海外買家在購買人群中占了相當大的比例，電競椅成爲重要的出海産品之一。

內卷過度還是方興未艾？

電競行業持續火熱。

據艾瑞咨詢統計，2020年，中國電競用戶規模達到5億。據機構預測，2021年電競市場將突破1800億元，2022 年將突破 2156.6 億元。

千億市場，湧動著新機會。如電競酒店、電競俱樂部、電競直播……2022年杭州亞運會也宣布了八個電競小項目。

圍繞在電競周邊的商業鏈條正在變得越發細分、完善，而電競椅正是這個分支中的一環。企查查上，有超過200家企業從事電競椅相關。這個藍海市場還在湧入更多掘金者。

但徐文星有明顯感知，出口生意也不好做了。

“去年因爲疫情出口生意很好，今年國外購買力下降，銷量下降了約三分之二，加之海運成本提升，生意不好做。”徐文星表示。也有銷售大件商品的商家坦言，貨值與運費成本已經達到了1：1，椅子産品是中大件貨物，體積較大，海外倉儲也是個難題。

對很多在亞馬遜上做跨境生意的中國商家來說，産能驟然爆發帶來供大于求，導致庫存嚴重積壓。截至8月，DOWINX的銷售額已達到去年水平，盡管如此，但李賀帥並不滿意，“以往此時，正是跨境電商旺季，我們按照去年的量來備貨了，賣得卻不如去年，海外訂單遭遇斷崖式下跌。”

徐文星開始回歸“老本行”辦公椅。他覺得電競椅市場太“內卷”，競爭激烈，決定觀望。根據他的判斷，“目前行業正在洗牌階段，像雷蛇這類售價高達4000元的電競椅與百元低價電競椅在市場上會平分秋色，是價格與産品質量的平衡。”

李賀帥則決定繼續留在電競椅市場。今年10月，他將部分目光放回國內，轉戰天貓。店鋪開張一個多月以來生意不錯，又趕上EDG奪冠，上架的唯一一款售價799元的自有品牌産品，銷量已破300筆。

從加入電競椅賽道開始，李賀帥就定位做千元價格段的中高端電競椅。基于多年電商從業經驗，他知道要闖出來，必須走品牌化，國內電競椅市場的興起，給了他上天貓做品牌的信心。

對于整個安吉椅業産業帶來講，從低端貼牌走向自主創牌，從價格競爭走向品牌競爭，也一直是整個行業的共識。目前在行業內，有像傲風、黑白調、阿卡丁等品牌會花重金贊助比賽、投廣告，以提升品牌曝光度；也有衆多中小品牌，嘗試加大設計研發投入，打破産品設計和外觀的千篇一律，以從中切分一塊蛋糕。

十幾年前，李賀帥和妻子一起從河南來安吉創業，這些年的創業路起起伏伏，一把電競椅，給很多人帶去了第一桶金。“車間裏，你看到的，大部分都是我老家人。”李賀帥笑著說。

編輯 李丹超