【投緣幫·路演360】是投緣幫旗下的專注于“種子+天使”輪次的路演平台。
自2016年8月以來，每周在線下舉辦一場路演活動，目前已成功舉辦逾上百期，累計參加的優質早期創業項目800+，投資人1500+。
2019年10月，爲擴大路演的輻射範圍，【投緣幫·路演360】正式推出【線上路演】。下面帶大家圍觀第139期【投緣幫·路演360】，即第1期線上路演。本文內容根據活動分享整理而成。
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創始人路演：
Lucky flora是一款鮮花電商平台，目前我們主營禮品花，利用算法解決鮮花在節日期間供不應求的問題。
這是中國花卉協會公布的數據，現在每年銷售額2000億元左右，且每年保持15%-20%的增長。隨著人民生活水平的不斷提高，鮮花消費會越來越普及，成爲一種日常消費。
鮮花行業存在明顯的潮汐現象，在節日的時候會出現供不應求的問題，比如二月份的情人節、三月份的婦女節、五月份的母親節、七月份的七夕節等，這些節日2天的單量，大概是日常的30倍左右，但是花店基本上日常不可能儲備這麽大的人力資源，因此一般到節日的時候，就會出現很嚴重的供不應求現象，而且鮮花的價格會翻兩到三倍，甚至翻到十倍左右，即便如此，還有很多人買不到理想的花。
現在我們解決的模式類似滴滴。我們在後端整合了全國的門店，在大型節日來臨之前，我們首先會根據我們的曆史數據預估出這個節日的大概單量。然後會分到每個城市，再從每個城市分到具體的門店，讓門店提前備貨，這是第一個提前預估的數據。
第二就是我們後台有個自動分配訂單的系統，在單量集中爆發時會優先給提前約定的門店推單，一旦這個門店的訂單飽和，就會就近推給同城的其他的門店，這就是推單的系統自動化。
第三個就是節日的運力問題。配送這塊我們的系統集成了現在主流的配送平台閃送和達達。在遇到節日的時候，花店不再需要用第三方平台手動輸入收花、取花地址，只要在我們系統上直接點個按鈕，配送員就會到門店去取花，訂單的狀態也會在我們ERP同步更新，同時用戶、花店也能看到。在配送方面做到自動化集成，減少了花店的工作量。
Lucky flora從2018年下半年開始籌備，于2019年3月正式啓動。
目前一種獲客方式是與第三方的大流量平台合作，這一塊兒每個月大概能有7200單左右，預計一年能有2000多萬的銷售額，利潤將近300萬。
另一種獲客方式是Lucky flora自有的社群用戶，這個社群是我們自己一直在運營的，用戶的複購率比較高，2018年下半年，在社群2400人的時候，我們的月收入爲69000元。
目前我們的合作花店在150家左右。我們的目標是覆蓋全國3000家花店。這一塊兒我們至少還有20倍的增長空間。
跟花店主要的合作模式是我們給花店賦能，爲花店提供訂單和培訓。
我們現在這種合作模式就是很像汽車行業的滴滴，前期的時候快車、出租車都不是滴滴的車，就跟我們現在一樣，我們沒有自己的門店，但是我們可以完成這種很多的鮮花訂單。這些訂單都是按照我們統一的品牌標識，按照我們設計的款式、服務標准去爲用戶服務的，因此我們提供的商品會比更多的線上鮮花品牌要優質，用戶的體驗感也更好，因此我們在日常就可以賣到300元，其他品牌只能賣到150元。
目前主要的收入來源是C端商品銷售，從5月到9月的總收入爲230萬。
將來還會面向花店收取交易服務費、資材供應、門店培訓費等，我們還將拓展鮮花行業的門店金融（貸款）服務。預計在6個月左右達到收支平衡。
我是做技術出身的，此前在上市公司工作，其中有國企，也有有外企。從軟件技術，做到項目經理，做到市場總監，最後做到大區的負責人。
在2014年的時候我跟之前的同事一起做了“互聯網+鮮花”的項目，我應該是屬于第一批進入“移動互聯網+鮮花”領域的，這個項目此前也拿了兩輪的融資。因爲在鮮花行業有之前的一些數據、經驗和資源積累，所以我現在做Lucky flora相對而言比較平順，也很快能夠達到我們之前與那個公司相當的營收規模。
我現在的核心團隊，除了我個人負責管理運營以外，産品負責人之前開過婚慶公司，公司最多時達到80多人，一年的銷售額有5000多萬，她此後也跟美國、新加坡的老師學了很多年花藝。
技術負責人是我之前公司的CTO，技術能力很強。之前基本上公司所有的系統，包括我們現在所有的系統都是他帶頭開發出來的。
除了這兩位，我們的運營負責人和BD負責人此前都跟我共事過。總體而言，我們的團隊彼此都比較熟悉，也都能在關鍵領域獨當一面，所以我們跑起來會比較快，比較平順。
本輪我們想融資300萬，出讓10%的股份。
這筆錢是爲了加快我們的發展。我們的模式已經跑通了，數據也得到了驗證，拿這筆錢是爲了從現在的150家合作門，快速擴張到3000家。同時，我們也想把我們的第二條主營業務，也就是自有用戶社群這塊給做起來。這樣的話我們有自己的用戶，然後日常的單量和粘性都很不錯，同時我們會去做一些鮮花行業的工具。
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投資人提問節選：
QA&
投資人Lara：Lucky flora與“花點時間”、“花加”這種已經融到B輪的競品有什麽區別？
張浩：花點時間主要做居家花，面向一些上班、居家女性生活場景的日常用花，他們的客單價應該是在30元左右一次。Lucky flora主要做的是禮品花，目前主要針對的場景在各類節日，我們現在的客單價均價在300元左右，處在大衆消費裏面的中高端水平。
目前國內的鮮花消費趨勢是禮品花大概占到70%，居家花占到30%左右，因此總的大盤還是在禮品花這塊。
投資人 任浩：是做零散花店單體整合？還是自己做品牌 ，在線下開店 ？
張浩：這兩塊兒我們都在做。
面向C端的産品設計、標識、服務標准，包括所有的售後售前都是我們Lucky flora品牌在做的事情。
後端是我們在整合全國的花店，給花店賦能，一是在不增加花店任何成本的情況下，每個月做的好的花店能增加一兩萬的收入；同時，我們還會爲門店做針對性的培訓，一些比較典型的門店跟我們合作以後，除了單量和銷售的增加，鮮花的制作水平提升也非常大，幾乎是從20年前的水平提升到這個現在最流行的水平。
投資人 宋雨橋：本質上就是線下鮮花門店的線上化，代運營公司？
張浩：對線下花店而言是可以這樣說，但是對于Lucky flora而言，我們不是做代運營的，我們只是用它這個門店在線上獲取流量。整個品牌統一是我們自己的品牌，用戶也會被引到我們的公衆號去查看電子賀卡，引流到我們自己的公衆號去，作爲我們品牌在線上的一種曝光。我們後面要上的社群、小程序，包括節日搶單工具，都是在立體打造我們的品牌，現在只不過我們剛啓動，所以用這種最輕最快的模式。