記者 | 佘曉晨
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從去年開始，一些代表“新鮮血液”的文化IP和消費品牌逐漸走進大衆視野：自嗨鍋、李子柒等，成爲了嶄新的C端品牌代表。一方面，消費産品擁有了大量的創新，另一方面，類似于抖音、B站、小紅書這樣的內容平台，也對新消費品牌的傳播渠道産生了深刻地影響。
在這場消費浪潮中，華映資本成爲上述品牌或其相關項目的投資方之一。成立十多年後，華映資本也和這些新興的消費企業一起步入了新階段。
“目前，中國消費品行業發生了一系列變化：新品類崛起、媒介和渠道正逐漸統一、場景變化、供應鏈效率提升、媒介傳播紅利、科技進步、産品升級、垂直細分人群需求變化等。”在9月18日的華映資本年會上，華映資本主管合夥人王維玮在現場分享道。
王維玮曾任職新加坡最大的人力資源咨詢公司ReruitExpress，2009年作爲第一號員工加入華映資本，在TMT、大消費、文化娛樂領域有豐富的投資經驗，目前在華映資本負責相關投資。其主導投資企業包括：微盟集團、微念（李子柒）、海蝶音樂、Caster、爸媽營等。在華映任職期間，王維玮于2014年、2015年兩度投資微盟。
在此次的華映資本2020年會上，王維玮也和微念科技創始人劉大雄進行了對談。實際上，在李子柒的粉絲還不到50萬的時候，王維玮就和微念科技進行了接觸。華映資本系微念A輪領投方，見證陪伴李子柒發展至今、全球粉絲過億，成爲Youtube上首個粉絲破千萬的中文創作者。
值得一提的是，微念在簽完李子柒的前3年沒有做任何商業化，爲了保持品牌調性做出不少努力，在“做好內容”這一點上，雙方的方向非常一致。
識別有潛力的文娛和消費品牌——這也正是華映資本在C端投資中擅長的地方。在年會現場，王維玮表示，華映資本能力最具競爭力的地方在于傳播營銷和渠道的融合，以及對消費者的洞察。
從品牌的角度來看，這也是他們追求的目標。設計師運動服品牌MAIA ACTIVE瑪娅的聯合創始人兼CEO王佳音在現場分享了自己對于品牌市場的看法：從2016年成立至今，MAIA ACTIVE瑪娅主打“專爲亞洲女性設計的運動服”。她認爲，MAIA ACTIVE瑪娅要做的是大衆市場，這個過程中最重要的是對于品牌風格和調性的把控。
“在今天，人貨場的場已經被內容取代，對內容的管控和運營能力，很大程度上決定了品牌是否能夠在獲得大衆市場的同時保持自己的調性。”王佳音認爲，現在沒有小的生意，只有不夠快的用戶洞察和不夠快的運營。
這些洞察背後，實際上是消費賽道的更叠。王維玮總結道，近兩年，首先發生的變化是新品牌對于用戶的洞察更加深入；另一個則是場景的變更。再者就是傳播渠道的變化，例如一些被投企業在做微博、小紅書等渠道做的品牌宣傳。“我們一個觀察是，媒介和渠道正在融合，原來做內容想做交易平台，原來做交易平台的正在不斷地用內容把用戶留住。”
在年會現場，自嗨鍋創始人蔡紅亮表示，最初，他們創造了自嗨鍋新品類新品牌，隨後推出高端自嗨鍋，後開自嗨鍋逐步滲透、出圈。他認爲，自嗨鍋只做三件事：産品力、品牌力、渠道力,這三者相互促進、相互助力——産品代表複購，品牌代表時代的面子，渠道代表了方便。
在競爭越來越激烈的情況下，新品牌如何實現突圍？王維玮告訴界面新聞，在他看來，這些新品牌的首要優勢是抓住了人群叠代的紅利——年輕一代的可支配收入更高，也更喜歡一些個性化的東西。第二個則是媒體傳播方式的叠代過程，大量的短視頻産品抓住了用戶的時間，也讓品牌更加精准地觸達了消費者。
王維玮認爲，今年是消費品行業投資非常火熱的一年，中國消費品行業的現狀是擁有巨大的市場空間，但市場較爲分散、多爲小公司。而未來，中國消費品行業有望逐漸集中，驅動力爲：科技進步、資本助力、物流完善、管理水平提升等。
除了行業層面的觀察，華映資本創始管理合夥人季薇也在現場深度複盤了華映過去幾年從數字內容走到消費、科技，在變化中實現跨越的核心路徑。她認爲，媒介多元化和平台商業化是新消費品牌的兩大核心驅動力，新品牌的天花板會比上個時代高很多。
實際上，華映資本是中國最早專注于TMT和數字內容的私募股權基金之一。目前累計管理資産規模超過60億元人民幣，投資近180家創業企業，退出超40家。在To C領域，華映資本重點關注技術、消費和文娛的交叉與滲透。
對于數字化和供應鏈帶來的産業新浪潮，季薇認爲，消費出海2.0的機會在于産品和供應鏈出海。比如在女裝、童裝、小家電等垂直領域，對有優秀的産品和供應鏈能力的企業來說，現在是一個非常好的時機。
同時，季薇表示，中國很多企業的跨境電商運營能力、數據能力都很強，在中國經曆過流量和電商大戰的，經驗豐富，出海以後活得都比較好。
值得一提的是，在接受界面新聞采訪時，王維玮介紹稱，在“人群”的垂直賽道上，華映資本關注的不僅是年輕人，還有銀發人群、精致寶媽等非常細分的人群。“新的垂直品類産生後，産品對垂直人群的供給增速就會非常快，我們一直在看人的需求的變化。”
這就回到了華映的投資邏輯上：圍繞人群和技術兩條線針對數字經濟展開一系列布局。
人群的主線是從互聯網核心人群，到泛人群，到細分人群的變化；需求方面是對存量需求的升級叠代，以及新生活方式所帶來的新需求。技術的主線則是從PC互聯網普及，到移動互聯網智能手機規模化，到4G移動支付，到5G、雲計算、人工智能帶來的大消費和科技賦能。
王維玮提到，華映資本未來的願景是幫助被投資企業真正做到全球化，成爲體量很大、非常好的消費品公司。“做創業也好，做企業也好，最終要有那個目標，你要看到自己現在做的事情，然後找到那條通往目標的路。我希望我們就是那條幫助你成功的路。”