目前，東南亞在“一帶一路”中占有舉足輕重的地位，2022年1月1日，RCEP協議生效，區域內90%以上的貨物貿易將最終實現“零關稅”。而RCEP協議中聯盟有10個東南亞國家。其中，印度尼西亞、泰國、馬來西亞、新加坡、越南、菲律賓爲出海的核心主要地區，GDP占比高達96%。
在東南亞有近4.4億的網民，網上“沖浪”時長遠超中國和全球，其網購能力可想而知。世界經濟論壇數據顯示，2030年東南亞整體人口消費將達到4萬億美元。
數據來源：億邦智庫抽樣調研、Bain analysis
據數據顯示，當前東南亞電商滲透率（電商交易占零售總額比例）僅爲5%，對標中國（31%）、美國（21.3%）等成熟電商市場來看，東南亞電商滲透率仍存在 4-6倍的增量空間。調研發現，約60%的企業淨利潤率保持在10%以上，其中有6%的企業淨利潤率超過20%，而利潤率不足5%的企業僅占8.11%，跨境出口企業平均利潤率達11.88%，普遍具備相對較好的盈利水平。
面對巨大的電商市場，我們該如何走進東南亞網民的內心呢？本篇將爲你解讀2022東南亞選品攻略。
01
從消費習慣看選品以及運營策略
數據來源：GWI、Facebook
1、節日消費熱情高：
重點節日節點，如農曆新年、齋月、開齋節、雙11、雙12、黑色星期五、元旦、聖誕節等節日，往往能帶來消費高峰期。
對策：根據東南亞風情特色，做好本土化營銷，調研各個國家的重大節日和購物，配合節日主打熱門産品、優惠券營銷，保證充分的庫存，匹配暢通物流。而在馬來西亞和印度尼西亞，穆斯林用戶占比多，要注意宗教活動，可以相對在節日前後增加穆斯林服飾以及周邊産品售賣。
數據來源：億邦智庫2022年東南亞跨境電商出海報告
2、偏愛促銷活動：
對新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、菲律賓、泰國和越南6國調查來看，其中4國都熱愛大促活動，對商品價格敏感度高，這跟各國的經濟水平也是息息相關的。性價比高、價格優惠力度大的産品會增加他們消費欲望。
對策：優先選擇客單價應該在＄17-62之間的産品。對于跨境賣家來說，應該優先選擇62美元以下的産品。相關數據顯示，印尼和越南平均客單價相對較低，馬來西亞和新加坡平均客單價相對較高，達到40美元以上。
東南亞銷售量最大的客單價在25美元以下。在出海新加坡、馬來西亞時可選擇價格稍高一些的産品，出海印度尼西亞和越南時選擇價格較低産品，後續産品出海可根據網購用戶反饋再進行更改。
其次，跨境賣家要注意在店鋪上設置3-4款低價或特價産品，能有意想不到的收獲。
圖源：谷歌搜索
3、購物高峰期：
對于東南亞人來說，他們通常會選擇在下班後或者休息日購物。整體而言，平均一般上網時長在3小時左右，休息日上網時間更長，網上購物時間一般發生在晚上6點到9點，賣家可以適當在休息日和下班時間多植入廣告營銷，帶動店鋪流量。
圖源：谷歌搜索
對策：做好本土化營銷，要了解所在國家的重大節日和購物節，配合節日做一些熱門産品和滿減營銷，同時要保證庫存充足，避免出現缺貨情況。一些宗教節日也值得關注，比如埃及，大多人信仰伊斯蘭教，那麽穆斯林服飾以及相關的周邊産品，就適合在埃及過穆斯林節日前後售賣。
4、對品牌的追崇：
隨著東南亞市場消費水平的不斷升級，對于商品的品牌認知漸漸深入東南亞人的內心。東南亞看重産品的性價比，從形象、實用性、品質、品牌等方面獲得滿足。特別是新加坡、馬來西亞、越南3個國家的網購者更加注重對正品的追求和品牌的互動。
對策：在選品上，賣家可以盡量選擇東南亞人喜歡的中國品牌，例如，森馬、九陽、名創優品、百雀羚、回力等已經出海的品牌。實力較強的賣家也可以盡早結合當地風俗特色、生活習慣等建立符合東南亞人價值觀的自家的品牌。
數據來源：億邦智庫2022年東南亞跨境電商出海報告
02
東南亞熱賣品類
在上一篇東南亞市場分析中提到了東南亞“顔值經濟”興起。就2021年，美妝個護、鞋子箱包、服裝配飾、珠寶飾品、母嬰童玩及消費電子類産品等占比均超過20%，其美妝個護、鞋子箱包、服裝配飾的占比均超過30%。由此可見，爲”顔值“剁手”的東南亞人不在少數。
數據來源：億邦智庫2022年東南亞跨境電商出海報告
那麽東南亞熱賣的商品到底是什麽呢？
1、美妝個護—眼部彩妝、美白産品：
據 Statista數據顯示，美容、護膚和護發産品表現最好，預計將達到 250 億美元。此外，根據同一份報告，預計到 2023 年，該市場的年複合增長率將達到 5.3%，其中 74% 的銷售額來自化妝品，東南亞美妝市場潛力巨大。
根據Global Web Index調研顯示，2021年前兩個季度，96%的東南亞女性購買美妝護膚類商品，超過一半的人可以接受新産品。根據東南亞常用社交媒體TikTok數據顯示，東南亞對于美妝教學、護膚教學類視頻興趣濃厚，熱衷于關注美妝品牌和妝後效果。
特別要注意的是：受當前疫情影響，多數人出門會佩戴口罩，另外受宗教影響，一些東南亞國家需要常年佩戴頭巾。所以，眼部彩妝和持妝更久的産品會更受女性關注，例如眼影、眼線筆、睫毛膏、粉餅、散粉等。
其次，東南亞大部分國家受地理位置影響，氣溫較高，女性會特別注意在防曬以及美白補水方面護膚。防曬霜、美白補水面膜、粉底液等也會大受歡迎。
圖源：谷歌搜索
2、服裝：
東南亞主要是熱帶雨林氣候和熱帶季風氣候，全年高溫，因此連衣裙、薄款長袖、寬松短袖等服飾銷量火熱。
賣家需要注意的是服裝面料應多以舒適、輕薄爲主。不同國家服飾略有差異，宗教原因或各地不同節日也會存在服裝差異，比如馬來西亞的“穆斯林”服飾。
女裝：僅馬來西亞而言，款式新穎連衣裙、顔色絢麗的文胸、精美背心、寬松短袖、舒適頭巾等受到青睐。
圖源：2022年9月，Shopee，馬來西亞站
男裝：以款式簡單、純色爲主。另外運動修身的男士服裝也很受歡迎。
圖源：2022年9月，Shopee，馬來西亞站
3、時尚配飾—韓流：
時尚配飾一直以來都銷量火爆，廣受年輕消費者喜愛。根據調研顯示，2021年東南亞時尚配飾消費占比達28%左右。隨著在Facebook、YouTube等APP的廣泛使用，網友們在相關社交媒體上分享好物，網絡潮流風向帶動各種時尚單品的熱賣。如耳環、項鏈、戒指等。
隨著韓劇在東南亞的受歡迎程度越來越高，韓流元素的時尚配飾也廣受青睐，如越南、菲律賓等國家對帶珍珠的耳環、圓環耳飾、鑽石項鏈尤爲喜愛。
圖源：2022年9月，Shopee，越南站
賣家需要注意的是，時刻把握社交媒體的流量趨勢，關注各種當地時尚達人的穿搭，及時掌握流行趨勢。另外還可以關注當地比較火的影視作品、明星達人，精准捕捉信息。
4、母嬰玩具：
東南亞的新生兒人數在亞洲是最多的，平均每個東南亞家庭至少有兩個孩子，所以，母嬰玩具市場在東南亞的需求量很大。
根據相關資料顯示，孕期用品、哺乳用品、嬰兒衣物等在母嬰市場銷量占據前三。遙控類玩具、公仔、拼圖積木等被頻繁複購。
圖源：谷歌搜索
5、電子産品—手機平板以及配件：
隨著互聯網的發展，東南亞對于電子産品興趣濃厚。日常生活的需求，智能手機、平板、藍牙耳機等深受歡迎。特別是在新加坡、馬來西亞、菲律賓，消費者對智能手機、平板電腦關注度極高。一般東南亞比較受歡迎的電子産品的品牌有蘋果、索尼、OPPO、華爲、小米、三星、真我等。
圖源：2022年9月，Shopee，新加坡站
另外值得賣家注意的是，智能手機、平板電腦的周邊配件産品也同樣是熱銷品。數據顯示，藍牙耳機、手機殼、數據線、運動手環、充電寶等在購物平台上占據熱搜排行榜。這些配件産品都是快捷必備産品，購買這幾類商品，在東南亞人眼中屬于性價比高的支出。
圖源：谷歌搜索
目前來看，東南亞市場非常可觀，出海具有很多商機，賣家注意主流媒體的發展趨勢，結合節日做促銷活動，就能抓住東南亞掘金的好時機！
更多東南亞出海攻略，關注我們，Shoptop品牌出海智庫將持續輸出跨境藍海幹貨，爲您出海非洲保駕護航。
本文部分圖片及數據來源于網絡，如有侵權請聯系刪除