“往標准化方向發展”是行業內長期以來達成的共識。
但在當前，無論是AGV/AMR/機器人，還是低速無人駕駛車輛，都還不能算是標准化産品。各家企業産品的機型、尺寸、續航要求、通訊協議、控制策略、個性化場景功能不盡相同，這爲企業發展帶來了差異化競爭能力，但也爲供應鏈的標准化供應帶來難度。這其中，電池作爲“心髒”零部件，爲匹配不同應用需求，也需要有更豐富的定制化解決方案。成立于2018年的安徽領域新能源科技有限公司（下稱“領域科技”）正是以“锂電池定制化開發服務”起家，其團隊成員普遍出身于甯德時代、國軒高科、天能集團等行業龍頭企業，擁有紮實成熟的研發實力與高效創新的經營理念，可在48小時內快速爲客戶匹配包括3D結構設計、電氣原理和線路設計、BMS軟件開發、雲端監控和OTA在內的锂電池定制解決方案，旗下擁有3座生産基地和1個銷售研發中心，能夠大大縮短從樣品到批量的生産流程，高效助力客戶實現項目更快實施、更好應用。
據了解，目前領域科技已具備500MWH的年産能及500+款锂電池設計開發經驗，在AGV/AMR/機器人及低速無人駕駛領域積累大量的實戰經驗，收獲訂單無數，與新加坡LIONSBOT、新加坡ST Engineering、中國中車、東風悅享、同濟大學、浙江大學、西班牙Universitat Rovira i Virgilishi等一衆國內外知名企業和高校達成緊密合作。
領域科技生産基地
對標場景設計，了解客戶才能服務客戶
做好一個産業的前提是充分尊重和了解這個産業。領域科技聯合創始人陳韋告訴新戰略移動機器人全媒體，“領域科技從成立之初就堅信任何專業的成果都來源于高專注度，貴精不貴多，所以一直專注于機器人和低速無人車輛锂電池動力系統的細分賽道。團隊會根據客戶的實際應用場景做充分的需求分析，提供更適配的電池方案設計，提升客戶的使用體驗和産品競爭力。”例如，在AGV/AMR常用的場內搬運、舉升、堆高作業等場景，重載AGV機型主要對電池的核心需求是續航、高功率放電能力、使用壽命等，而對于更小巧的AMR和服務機器人機型，電池的體積能量密度、快速充電能力、快拆快換結構設計則是更關鍵的考量要素。
産品應用于醫療場景的搬運/料倉機器人
在低速無人駕駛車輛方面，目前普遍應用于相對封閉或固定路線場景下的清掃、配送、巡邏、接駁等場景，對于電池的需求則又有一些區別，例如更關注電池能量密度、IP防護等級、三電系統協同、車電交互、底盤通用性等問題。
産品廣泛應用于清掃和配送場景在使用環境方面，高低溫場景也是客戶時常面對的難題。高溫場景如礦區、冶煉廠、沙漠地區等，電池熱失控安全隱患、循環壽命下降問題時常困擾客戶，而低溫場景如冷庫、高海拔地區、北部地區和國家等，電池充電放電效率下降或失常、容量下降等問題也是對産品很大的挑戰。基于使用環境，領域科技已開發出寬溫電池産品，通過聚合相變材料和熱管理技術的應用，針對高溫場景用磷酸鐵锂搭配風冷/液冷系統優化，面向低溫場景用低溫電芯輔以加熱和保溫系統優化，讓電池在-40℃-85℃溫度範圍內也能保持優異的産品性能。
領域科技持續不斷地深入使用場景和環境考慮，根據不同客戶的應用側重點，建立起了圍繞實現客戶和用戶價值最大化的定制化方案服務流程。
質量、成本、高效率，打造“靠譜”核心競爭力
如今，通過對锂電池定制設計到制造全流程的狠抓落實，領域科技已經在産品質量與成本上建立了企業的競爭優勢。首先，以多個認證保障産品質量基線。電池因其本身材質構造原因，在使用當中對穩定性、安全性有著極高要求。基于此，領域科技深入技術研發，把控每一個産品細節，使其達到國際水准，公司已通過ISO9001、ISO14001、ISO45001、ITAF16949體系認證，産品均符合國際運輸UN38.3認證、歐盟CE認證、北美UL認證及德國萊茵TUV認證要求，具備國際競爭力。
其次，堅持減少售後問題就是減少客戶使用成本的理念。無限的成本堆疊也許能在實驗室做出一款近乎完美的産品，但卻難以實現批量生産應用，成本嚴重偏離會導致産品的市場競爭力下降。因此，如何以更低的成本打造更好的産品成爲競爭的關鍵因素。在成本控制方面，領域科技尋求的路徑是充分的技術需求溝通+精准的技術方案設計+優質的供應鏈管理+嚴謹的生産流程管控，將質量意識貫穿整個價值鏈過程，通過降低産品故障率，減少客戶售後成本和企業售後服務成本。同時，對産品不斷創新叠代，用工藝革新來實現成本的不斷優化，領域科技堅信客戶需要更好的産品，但一定不是最貴的産品。同時，領域科技團隊借助在新能源汽車锂電池行業積累的實戰經驗，將其研發思路順遷至機器人及低速無人車等小型車輛上，可以爲客戶提供更加高效、更加系統化的解決方案。陳韋表示，“好的産品不僅要解決客戶當前的問題，更要考慮客戶未來的購買感受。只有産品具備持續的競爭力，客戶的認可度及依賴性才會持續提升，合作才會持續穩定。”
配合核心客戶從0-1-100，已落地新加坡118所學校長期以來，領域科技除了爲客戶提供質優價美的成熟産品以外，還積極配合客戶做創新性開發，先後已經爲數十家客戶完成了新産品或叠代産品的開發工作，並在開發過程中不斷與客戶保持高頻磨合，讓産品更符合市場真實需求，從未讓客戶在電池産品的需求上掉鏈子，“靠譜”是刻在領域科技每一位員工身上的顯性基因。如今，通過以海外市場爲切入口，領域科技在AGV/AMR及低速無人駕駛行業已積累了豐富的經驗，現在又逐漸將發展重心轉向國內，陸續與多家知名企業建立合作，上半年業務同比實現百分百翻倍增長。
內外兼修，積極推動行業發展
是金子，在哪裏都會發光。早期，海外機器人産業發展更爲成熟，無數企業將切入海外市場作爲摸索技術、豐富經驗的道路，領域科技也是其中之一，義無反顧地踏上追逐機器人産業的夢想之路。隨著國際關系及地緣政治影響，中國企業在海外發展遇到更爲嚴苛的要求與挑戰。與此同時，國內市場則呈現爆發式增長，逐漸走入大衆視野，從各級政府到資本市場，都在爲行業注入更多的信心和動力支持，上下遊企業都受益其中，中國制造正在逐步轉型爲中國智造。在锂電池生産制造環節，國內以快速更新叠代的産品實現了對日韓企業的彎道超車，相比之下，如今中國已經當之無愧地成爲锂電池生産和消費的第一大國。
同時，全球的人口紅利都在陸續減少或消失，機器取代大部分人工是必然的趨勢。正是看准廣闊的市場前景，領域科技將發展重心回歸國內，團隊期望將此前積累的經驗和技術賦能更多國內客戶，推動行業更好發展。陳韋表示，從零部件供應商的角度看，目前國內外行業發展的進程已經比較相似，也都有成熟企業與初創企業。成熟企業通常立足于最先看到商業價值的場景，初創企業則更適合去找到有潛力的細分市場，不同階段和規模的企業應該減少同質化競爭。陳韋還提到，領域科技的宗旨是客戶不分大小，從小做到大是任何企業發展的規律，都應當以平常心看待。
領域科技系列産品矩陣面向成熟企業和成熟的商業場景，陳韋認爲需要在堅持品質的前提下，通過規模實現更優的成本路徑，幫助客戶通過質量和成本控制，讓質量和成本形成良性倒逼，不斷創新和叠代來提升産品綜合競爭力並鞏固行業優勢。而面向初創企業和新生細分場景，則需要解決更多樣化的客戶訴求。由于成立時間短、資源少、對産品性能邊界缺乏足夠的數據驗證，前期也很難形成規模化的采購，因此在成本、效率、供應商配合度等方面都很難跟上，所以初創企業其實更需要供應鏈各個端口的積極配合。
領域科技的目標之一正是期望積極參與並推動初創企業的孵化期，將原本動辄半年的動力系統項目周期縮短一倍乃至兩倍。只有更多新興企業發展起來，行業才具備多元化發展的能力，産業鏈中的每一個企業才能真正受益。爲此，領域科技立足于産業，內外功兼修，從企業內部管理與市場推進兩大方面著手：
對內，首先是把效率提到戰略級高度，新項目從原本的72小時內響應提升至24-48小時內快速輸出初步解決方案。其次是加大技術人員和研發費用投入，升級設備設施和檢測裝置，持續優化供應鏈體系，將電池首件驗證的周期流程提速，從原本的4-5周進一步提至最快2周，同時和核心客戶共同研發標准化産品，通過柔性生産配合客戶實現效率和成本的同步精進，和客戶一起，把好産品更快地從實驗室帶向廣闊市場。
對外，積極參編低速無人駕駛産業聯盟組織的《低速無人車移動底盤通用技術條件》、《低速無人駕駛清掃車安全規範》等各項團體標准，對锂電池在行業中面臨的材料選型、通用性、安全性、接口標准化等問題積極薦言，並踴躍參加行業展會和論壇峰會等，展現企業産品及技術儲備，圍繞行業客戶做關鍵溝通和與合作探討。
陳韋表示，領域科技會一直以開放和謙卑的心態面向行業，會持續真誠地向客戶輸出産品價值，使客戶擁有更多的選擇空間和更低的決策成本。希望與志同道合的朋友攜手共進，共同讓行業明天會更好！