複制“李佳琦”不是BA大賽的初衷，BA直播體系更關鍵的一個目標是賦能品牌構建1+n的流量矩陣。
來源 | 聚美麗
作者 | 徐家佳
突如其來的疫情讓實體商場客流銳減，也促使商場尋求多途徑布局線上，尤其是“線上直播”，成爲各大商家試水的重要方式。此前微信開啓內測加入直播大戰，(詳見聚美麗此前報道：5G微信直播是噱頭還是新風口?)
不少品牌在這個特殊時間選擇在微信建立自己的私域流量，號召BA直播賣貨。而在前不久，由天貓美妝舉辦的2020年度的BA直播大賽也拉開帷幕，目前是預熱賽，爲了配合此次疫情，主題定位：“你好，我在”。
爲何選在這個節點開始新一輪的BA大賽，天貓美妝官方表示：“疫情期間品牌線下生意受到重創，導購員也多閑置在家，組織BA大賽是希望通過在困難時期，提升品牌導購的競爭力，打造起線上導購直播體系，在線下門店複工困難的情況下，在線上也能快速轉型，讓生意不斷檔，幫品牌渡過生意低谷。”
品類擴充，賽馬制度
在被問及今年的BA大賽和以往有何不同時，天貓美妝負責人表示：“今年賽制和往年最大的不同在于開放了除美妝之外，個護、家清的賽道。時間上全年4個季度都會有，現在是第一賽季。”
在比賽機制上，采取了全程直播“賽馬”的模式，突出了比賽的緊張感，在話題上，通過#口罩女孩C位營業#、#第一件化妝品的故事#、#萌寵宅家被迫營業#、#白富美3小時洗護內幕大曝光#、#看我花式宅在家#等讓BA們可以選擇主題自由發揮，在第一階段BA完成日常任務、達成KPI，獲取積分。
表現優秀的品牌TOP3和個人TOP10就會獲得天貓美妝的一些資源支持。
天貓美妝會給與哪些“指導”?
就記者目前了解到，美寶蓮、MAKE UP FOR EVER、絲芙蘭、怡麗絲爾、菲洛嘉 、卡詩、聯合利華、環亞旗下各品牌、威娜、立白、維達、flowerplus等品牌都派出了旗下BA參與此次大會。
那天貓美妝這邊會給與什麽樣的資源支持呢?
據負責人表示大致分爲三個方面：
-
整個淘寶導購直播産品體系都會對品牌的開放，從ba綁定、ba管理後台、直播、會員、營銷工具到數據看板一體化，品牌的導購上直播更方便了。
-
BA的系統性培訓，包含産品體系的培訓以及線上直播能力的體能，讓線下BA快速上手直播。
-
資源和流量的扶持，站內直播公域、短視頻，站外抖音賽道等。
除了淘系直播體系的整體支援之外，主辦方還邀請了薇娅作爲此次BA大賽的榜樣力量代言人，張大奕、滕雨佳、呗呗兔等當紅KOL承擔金牌導師。
目前直播和紅人之間的邊界越來越模糊，很多的美妝KOL加入直播大軍，都取得了不錯的成績，而頭部的直播的達人也頻頻登上“熱搜“，當之無愧的成爲意見領袖。而這些在紅人和直播領域都有不錯成績的KOL們應該能從自身出發，給與參賽者一些心得體會。
7條大賽“建議”僅供品牌方參考
目前，環亞集團旗下各個品牌的旗下BA都參加了此次大賽，環亞集團營銷副總裁程英奇對于此次BA大賽也十分重視，在他看來：“參加直播大賽的核心目的就是爲了深入學習直播工作，深入了解直播如何在未來的線上線下的營銷中發揮作用，因此，直播大賽不是簡單的一項工作，而是我們營銷創新的需要，是我們行傳播性推廣升級的需要，更是我們團隊自我升級的需要。”
目前環亞已經建立了團隊，召開了啓動培訓會，建立明確的管理小組，程英奇對自己品牌的團隊提出了7條意見。
-
每日直播計劃公布，每日直播結果公布。
-
每個人每日直播自我總結。
-
每周直播工作會議。
-
每周直播績效排名公布，將直播做出一個綜合指標測評。
-
個別溝通輔導工作，針對有問題的直播夥伴們，要予以幫扶和支持，要跟進和指導。
-
設定毎日之星和每周之星宣傳。
-
整體大賽評估和獎勵獎懲，在整體BA大賽結束後，要有整體的的評估，要有總結和獎懲大會，更要有大賽後工作的新計劃。
在李佳琦通過之前的BA大賽“出圈”之後，很多品牌方寄望于新的BA大賽能培養或者複制出更多的“李佳琦”，對此天貓美妝負責人表示：“複制出李佳琦當然是美好願景，但做BA直播體系更關鍵的一個目標是賦能品牌構建1+n的流量矩陣，”螞蟻雄兵“讓品牌從全域獲取流量，在特殊時期也能剛好地提升抗風險能力。”