文| 騰三毛
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有這麽一款車,它從2010年進入中國內地的第一天起,就至少加價10萬元才能提車。而2018款、2019款更是變本加厲,低配版加20萬元很正常,高配版加40萬元也不足爲奇,而且還不一定能提到車。不要以爲這很離譜,只是被貧窮限制了想象力,土豪的世界我們不懂而已。而這款 “加價王”,便是豐田旗下MPV——埃爾法。
話說豐田埃爾法在中國大陸共有4款車型在售,廠商指導價爲77.2-85.6萬元,其中燃油版兩款車指導價爲77.20萬元和82.3萬元,雙擎混動版兩款車指導價爲80.50萬元和85.60萬元。
以國內最受歡迎的埃爾法雙擎頂配車型來看,其廠商指導價爲85.6萬元,加價40萬元後購車費用在125萬元上下,落地價則要到140萬元左右,與奔馳S400邁巴赫、寶馬750Li、路虎攬勝加長等一衆頂級豪車處于同一水平。
有意思的是,豐田埃爾法的海外的售價卻是另一幅樣子。相比于中國大陸,埃爾法在泰國、新加坡、菲律賓、印度尼西亞、俄羅斯、德國等地的售價都還算合理。以俄羅斯爲例,埃爾法在當地的指導價爲476.4-511.8萬盧布,約合人民幣49.8-53.5萬元。即便是在中國香港,埃爾法的指導價也只有54.99-87.981萬港元,約合人民幣47.7-76.36萬元,。
埃爾法在俄羅斯的起售價爲476.4萬盧布
而在日本本土,埃爾法則更實惠。點開豐田日本官網可以看到,埃爾法的官方指導價爲:燃油版337.608 -702.864萬日元,折合人民幣約20.9-43.5萬元;雙擎混動版438.48-735.264萬日元,約合人民幣27.1-45.5萬元。整體而言,其售價只有20.9-45.5萬元人民幣。
埃爾法(燃油版)日本指導價
埃爾法(雙擎混動版)日本指導價
這樣的價格,有幾款車甚至與我們熟悉的本田奧德賽售價相當。在日本,奧德賽的指導價爲298-415萬日元,約合人民幣18.49-25.75萬元。
而如果按照購買力來算,按照日本國稅廳在2018年9月公布的數據,日本全國企業員工平均年收入爲432萬元,這樣的收入如果購買起步價337.608萬日元的埃爾法, 9個多月的工資就可以。參照同樣水平,在日本買一輛埃爾法的錢約等于在國內入手一輛五菱宏光。當然,這也有我國與日本的人均GDP有較大差距密切相關。
對于埃爾法在國內終端的售價,豐田掌門人豐田章男日前在清華大學演講時公開表示:我們給經銷商的埃爾法沒有加一分錢,大家可以直接找他們說。一句話,便把埃爾法加價的鍋甩給了汽車經銷商。
那麽,埃爾法爲什麽會加價到如此離譜的地步?這真的與豐田沒有關系嗎?下面我們便來說道說道。
首先,明星效應。
埃爾法到2002年才問世,既沒有什麽曆史可傳承,也沒有口碑可誇贊,其早期被國人所熟知,僅僅是通過 “狗仔隊”鏡頭下的香港娛樂圈。要知道,香港明星幾乎人手一輛埃爾法,“保姆車”甚至成爲香港明星對埃爾法的稱職稱謂。實際上也正是香港娛樂明星們的追捧,讓這款車名聲大噪。
後來,這種情景蔓延到了內地,也是幾乎所有有頭有臉的娛樂明星也都有一輛埃爾法,這除了平時長途趕路坐著舒服外,在影視基地或活動現場,其寬敞的車內空間還能爲這些明星提供私密空間,非常實用。
而明星的一舉一動都具有潮流引領作用,自然會讓不少人效仿,所以,埃爾法在中國內地也成了高端MPV的代名詞。
其次,中國內地配額少。
據業內人士介紹,豐田給中國大陸每個月的埃爾法配額只有區區400輛,授權經銷商每月只有2-3台配額,這與中國巨大的市場需求完全不匹配,供求關系嚴重失衡,而物以稀爲貴,價格走高也就在所難免了。
有人會問了,埃爾法官方途徑售價這麽高,爲什麽不搞平行進口車呢?其實這個問題車商們早想到了。
正常情況下,熱門進口車都有官方中規版和平行進口版。平行進口車在一定程度上起到了抑制中規車壟斷的作用,這也是爲什麽近年來國家增加了很多平行進口車試點地區的原因。
然而埃爾法則不同,雖然它也有平行進口版本,但只有歐規車,可歐規埃爾法的車架號並不符合我們國家的規定,這就使其無法通過3C手續報關,只能走外商自帶形式。雖然這也是正規手續,但外商自帶在國內並沒有形成主流,因此平行進口版埃爾法的量並不高。
再次,經銷商要獲得埃爾法配額,要硬搭冷門車型。
如果說配額低是先天因素的話,那麽豐田埃爾法在國內的銷售方式,則是造成其高售價的人爲因素。
早期,豐田對埃爾法采用固定配額模式,且數量非常有限。到了2015年,豐田又采用了另外一種模式,即根據各授權經銷商的銷售業績來確定埃爾法的配額。也就是說,業績好的門店可以拿到更多埃爾法配額,而業績差的門店則會很少,甚至沒有配額。
而且,即便是有配額的授權經銷商,要想拿到1台埃爾法還要同時接下將近30台非熱銷車型,這就變相導致了經銷商成本的上升,賣出一台埃爾法的利潤要去補那些冷門車型的虧損。這相當于,經銷商將土豪購買埃爾法所加的錢,部分“補貼”給了購買冷門車的用戶。
從這一點來看,埃爾法的加價與豐田似乎撇不開關系。
最後,産品力強。
說一千道一萬,豐田埃爾法之所以加價那麽多也有很多人搶,與其自身産品力有著直接關系。
埃爾法除了擁有非常硬朗霸氣的外觀外,更重要的是具備非常強的實用性和舒適性,擁有比豪華轎車更舒適的航空座艙和更大的內部空間,這也是埃爾法的精髓。
相比于奔馳V級和大衆邁特威等對手,埃爾法在花費的心思顯然更多,也更細膩體貼。用戶可以選擇擁有電動調節、加熱、通風、按摩的Ottoman獨立座椅,其乘坐體驗甚至超越了豪華頭等艙。當然,乘坐人員還可以享受獨立的多媒體影、空調系統等等,很是舒爽。
另外,埃爾法不僅對前兩排友好,對第三排也並沒有怠慢。其2+2+3的7座布局,以及2960mm的軸距讓第三排乘員都有著足夠的腿部空間。此外,第三排的座墊和靠背也都非常厚實,並配有滑軌可以前後移動。而獨立扶手的引入,更是讓第三排乘客的舒適度堪比諸多MPV車型的第二排。
值得一提的是,埃爾法的第三排座椅還可以向兩側折疊豎起,有著不錯的裝載能力。
寫在最後:
通過前文描述我們知道,豐田埃爾法之所以瘋狂加價,與多個因素有關,包括中國大陸地區少的可憐的配額,強制搭售,符合國人喜好,産品力突出等等。當然還有明星效應、身份象征等因素,加之競品在定位和狙擊能力方面的欠缺,才造就了埃爾法在國內一車難求的局面。
對于不少授權經銷商而言,埃爾法的稀有性也促使其動起了歪腦筋,強行加配置已是司空見慣,加價不開發票也比比皆是。似乎2017年商務部出台的新《汽車銷售管理辦法》對他們毫無約束力。
而針對埃爾法的瘋狂加價,前段時間國內諸多媒體都給予了密切關注,新華社便直指其加價銷售、偷稅漏稅行爲。不過雖然被頻頻曝光,似乎還是沒有任何改變。
那麽,你會願意多付幾十萬買輛埃爾法嗎?
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