恒大勢要將互聯網賣房進行到底
作者：齊俊傑看財經
之前我們說到過，疫情控制住了是一方面，全面複工還有待時間，即便複工了，精神創傷也沒那麽容易撫平，王陽明講話，叫做破山中賊易，破心中賊難。估計還得有很長一段時間，大家才能夠徹底忘掉疫情，按照當年非典的經驗，要在疫情結束的一個季度之後，大家的生産生活，才能回歸正常。假設4月國內的份疫情基本結束，各地響應降低，那麽經濟生活至少也要到7月份，才能全面恢複。這可就愁壞了，各路商家，其中最發愁的當屬開發商了，這是一個重度依靠線下的行業，實在是等不起那麽長時間。
按照今年的情況，開發商之間必有一場苦戰，這時候其實就考驗先知先覺的能力了，就像當年非典一樣，整個電子市場全都關門了，被逼無奈的劉強東，只能試著在網上挂出電腦信息，結果沒想到賣出一個京東，順著這個思路，重度依靠線下的開發商們，是否也有轉移線上的可能性呢？之前大家都是停留在探索上，而如今這種情況，無論如何都要大膽一試了，而打響網上賣房第一槍的，就是全國房産龍頭恒大集團，他其實之前很早就在布局線上銷售的終端恒房通，這次正好用上。之前，我們介紹過恒大的這次活動，交5000元就能鎖定一套房源，還能推薦給別人賺傭金，活動開始之後，吸引了無數人的目光。
嘗到甜頭的恒大，准備將線上營銷進行到底，3月份之後，開始了升級版的活動，這次門檻更低了，只需要2000元，就可以選定一套房子，如果推薦別人購買，還可以得到35000元加1%的傭金，假設房子總價100萬，你就能拿到45000元，你那2000塊錢，還返給你。你要是自己買房，那在房屋總價上再減4萬元，還能在所有的優惠活動都疊加之後，再享99折，如果你定的房子被別人買走了，那不但返還你2000元現金，還多給你1000元補貼，如果你定的房子沒成交，你也不要了，2000元定金一分不少退還。小夥伴們注意，即使你不買房，這也是一個穩賺不賠的薅恒大羊毛的機會，最次的結果是你的錢退給你，但有很大的可能你定的房子被別人買走，你的2000就變成3000了。這就屬于白來的錢，躺賺了。而如果運氣更好，你推薦別人買了，那麽以下就賺了好幾萬，疫情這幾個月的損失也就全補回來了，而且最關鍵的是，沒有風險。之前我們講過，高風險低收益的事就要少幹，而低風險高收益的事，就要多幹，幹的越多越好。
當然，如果你想買房，最有吸引力的還是房子價格，3月的活動是全國樓盤78折，而且僅限一個月，4月的時候折扣將回升到81折，而且不要著急，如果你通過恒房通成交，78折之上還有97折優惠。這就已經相當于75折了，但仍然不算完，你買的樓，去化率80%，就再打97折，去化率達到90%，也就是說你買的尾房，那麽再打94折，然後再付款方式上，最高一次性全款付清還能再有個93折，這一整套優惠算下來，再加上，2000元抵扣35000元的這波操作，房子最大的折扣，甚至可以打到63折。大家注意了，這可是房子，不是服裝鞋帽，能夠給到這麽狠折扣的，估計全國上下，也就恒大一家。而且恒大還承諾，不要擔心後面降價，如果再降價，給客戶補差額，如果你不想要了，只要在辦理入住手續之前，都可以無條件退房，這就打消了購房人的後顧之憂。
恒大這一整套動作，確實已經極具互聯網思維，其實我們想想，電商能夠火起來，能夠打敗傳統商業，其實就靠4招，標准化，價格優惠，退換貨便利以及雙向評論。而這次恒大則把這四招全都用全了。
首先，標准化的問題，房子之所以很難在網上賣，就是因爲他是非標准化商品，什麽叫標准化，比如可樂，洗發水，這都是標准化，你買的跟你之前用的沒區別，標准化産品是不需要體驗的，所以電商最好賣的就是這些商品，無需展示，就告訴你可樂，你就知道是什麽東西了，買回來心裏也不會有落差。而房子不一樣，每套房子都各有不同，甚至相同戶型，因爲樓層不一樣體驗也完全不同，所以重度依靠線下，那麽怎麽辦？怎麽解決這種非標准化的産品，標准化銷售。就是增加線上體驗感，比如恒大這次也是引入了VR看房，盡量的給客戶個性化的線上體驗。
其次，退換貨便利，線上體驗和線下體驗肯定還有不同，只是視覺感官，觸覺和其他感覺並不對等，所以需要進一步增信，于是我們看到恒大的活動裏就包括，降價補差價和無理由退房，這就打消了購房人的顧慮，那意思就是，不要擔心感官誤差，可以隨時返回，錢也會退給你。
第三，雙向評論，買房畢竟是大事，自己光在線上體驗，恐怕還是難以下決心，這時候還需要有人推你一把，給你信心。恒大就利用了互聯網的最主要特征，通過用戶進行主動傳播，既可以産生營銷的流量，也可以達到口口相傳的效果，房子這個東西，有你信任的人，在勸你買，這個效果肯定不一樣。
第四，足夠大的優惠力度。這個不必多說了，反正老齊之前還沒有見過63折賣房的。
所以恒大這次確實是做足了功課，也動了很多的腦筋，把線上買房子的痛點，一一都想到了，也都做出了解決方案，有人說了，這有用嗎？答案是，肯定有用的，即便最後回到線下去成交，線上也已經跑完了基本的流程，而且每個人都有先入爲主和損失厭惡的人性弱點，一旦這個東西已經是你的了，你再拱手讓給別人，就會有很明顯的心理落差。而且你想想，如果你都答應朋友要買這個房子，最後又沒買，害朋友沒有賺到推薦費，這面子也總覺得過意不去，真的好像欠了別人點什麽。所以我們也可以預想一下恒大這次活動的效果。
首先，起碼省下了大把的營銷費用，做到了四兩撥千斤的作用，別人是花錢做營銷，他是收錢做營銷，收的錢越多，就會有越多的人，替他去賣房子，營銷效果就會越好。
其次，恒房通肯定是最大的贏家，注冊用戶和流量肯定暴漲，那麽以後恒大就極有可能變身爲平台公司。這可是實實在在的互聯網業務。而且互聯網平台和開發商不一樣，開發商不可能贏家通吃，但是互聯網平台卻可以，一旦恒房通要變成新房銷售的淘寶天貓，那麽其他人也就沒什麽機會了。到時候渠道業務，恐怕會比房産開發業務更能給資本市場講故事。
第三，提前搶跑道，在購房人心裏先種草，每年想買房，也能夠買的起房子的人也就那麽多，恒大先人一步行動，提前下手拉用戶。避免全面恢複之後的慘烈線下爭奪戰。到時候別的開發商還在爲帶看發愁的時候，恒大已經可以批發潛在購房人了。
第四，對于銷量肯定會有明顯的幫助，也有利于快速回籠資金，給資本市場以信心。在特殊的年份裏，現金流就是生命線，誰先回籠資金，誰就取得了未來的主導權。
第五，將整個行業，向線上推進了一大步，樹立了一個新的標杆。
所以，這次疫情，也許就是對房地産行業的一次重大變局，還是那句話，先知先覺者吃肉，後知後覺者割肉，世界在變，對手在變，不主動求變的，只能被趨勢所淘汰。而對于購房人和消費者來說，這將是一次全新體驗，相信後面恒大還會有進一步的體驗上的優化。而對于不想買房的人來說，這其實也提供了一個全民銷售，副業賺錢的機會。傳統的房地産的銷售模式，將在這次疫情之後發生改變。