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老百姓總說這兩句話：
“一人參軍，全家光榮”
”一人賣保險，全家不要臉“
這個社會總愛給人貼標簽，保險業務員也不能幸免。
提起保險業務員，腦中立馬出現這幾個詞，有中文，還有英文
“騙子”
“傳銷”
“低學曆”
“low"
自從做起保險代理人，賣起保險，奶奶不親爺爺不愛，朋友漸行漸遠，家人臉上無光。
“你個背時的娃兒，好好的工作不做，幹什麽要去賣保險？保險就是坑呀！”
其實，保險行業曆史悠久，文化底蘊深厚，國家也在支持
可是，
爲啥賣保險這麽討人嫌呢？
這裏，我將從保險的營銷模式和人性來分析原因：
第一，地毯式轟炸型推銷令人反感
平常插科打诨的朋友，開始賣保險之後，那是三句不離得病、意外、保險。
當自己剛有了孩子，他說：“小孩子身體弱啊，萬一得了白血病，幾十萬說沒就沒，我這兒有款保險，白血病能賠100萬，你看看就知道有多好了……”
當自己新提了一輛車，他說：“哥們兒，這開車可不安全啊，萬一發生車禍，你家裏老婆孩子咋辦？我這兒新出了一款保險，車禍能賠100萬，我這是爲你好……”
原本是喜事，朋友爲了賣保險，360度無縫給你搞晦氣了，別說反感了，還能不能接著做朋友都兩說。
第二，人與人之間交往的本質是利益交換
朋友之間的利益交換，包括“物質利益”和“精神利益”。
精神利益嘛，平常一起喝個小酒、打個遊戲，互相排解心中的煩惱、獲得精神上的愉悅。
至于物質利益，朋友之間互相借錢解難是常事，或者你賣個橘子，我照顧朋友生意買幾箱，吃到嘴裏也是實實在在的甜。
現在你賣保險了，要是出于人情買了，我這一年1萬多的保費，真金白銀地花出去，你能給我什麽？是未來幾十年後，生病賠個不痛不癢的10萬？還是人在醫院裏等著錢治病，卻給我來個“拒賠”？
言而總之，我付出了金錢，只能買到一時用不上，還看不見的東西，這筆生意我覺得不值，而且賠錢！
給朋友賣保險，既傷感情又傷錢，爲啥還要不停得推呢？
風險厭惡是人類的本性，我們餓了知道吃飯，冷了知道添衣服，面臨不確定的風險，反正不知道會不會發生，就先忽略呗。但我們內心深處，其實知道這種鴕鳥心理，是要不得的。
衣服、車子這種看得見的商品，普通人稍微了解一下，就能看出好壞，挑起來也方便。保險這種摸不著的商品，一般人都不太搞得懂，就算知道一點，也是從別人嘴裏聽到的片面之語。
買保險如何避免踩坑的分割線
在我死磕保險幾個月之後，發現很多人覺得保險坑，是因爲買到的産品不適合自己；一些被拒賠的案例，也大多因爲沒有做好“健康告知”。
首先，說下産品合不合適的問題。
我有一個叔叔，是某保險公司的代理人，他曾經給我推薦過一款少兒保險産品，名字我就不說了，保障內容的關鍵詞是這幾個：身故、大病、意外，一年的保費將近1萬元。
這個産品的問題在哪裏呢？就在身故保障上，這裏其實是一份終身壽險。
壽險比較適合家庭責任重的人投保，一旦不幸身故，保險公司賠付約定好的金額，以保障家庭正常生活。小孩子身上又沒有養家的責任，最不需要的就是壽險。
擔心孩子得大病，沒有足夠的錢治療，買一份50萬保額，保至30歲的純重疾險，一年保費堪堪三、四百。
所以，買到不合適的産品，會多花很多錢。
再來，說下“健康告知”的問題。
買保險之前，通常都需要做健康告知。健康告知就是一套問卷，保險公司用他來了解我們的身體狀況，如果沒法通過，就不能買這款産品，主要是用來防止有人帶病投保的。
保險代理人的素質良莠不齊，有的人會說，“健康告知隨便填，2年抗辯期一過就沒事了”，但是《保險法》第16條規定，如果投保人刻意隱瞞，沒有如實告知，保險公司有權不賠，且不退保費。
于是刻意隱瞞病史下，咱交了十幾年的保費，到頭來出險了，卻一分沒得賠，你說氣不氣。
這種沒有如實健康告知，保險公司依法不賠的情況，到了媒體口中就變味了，成了“拒賠”。
當然，如果我們覺得這種“拒賠”不合理，也可以向法院提出訴訟，法律一般都是約束強勢方的，保險公司爲了維護聲譽，通常會通融賠付。
良藥苦口利于病，忠言逆耳利于行。保險是一種管理風險的工具，用得好是真能造福百姓，不要一刀切，覺得賣保險的就是“殺熟”、“騙人”，不如嘗試了解一下。
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