【本周研報關鍵詞】淘寶直播、騰訊直播、抖音直播、咖啡巨頭
【DT簡評】本周直播電商繼續如火如荼、高潮叠起，老羅抖音直播首秀即創下過億GMV，確實不容易，要知道老羅粉絲都是吊絲、宅男居多，且不論其選品水准和直播控場能力如何，據說老羅放下臉面和身段拼命直播，是爲了償還之前創業巨額債務，就沖這份精神和態度也要給老羅點個贊！套用一個段子“放下面子，努力賺錢，就是成年人最大的體面！”所以，都別裝！不經清貧難成人，不經世事總天真，年輕人早點清醒吧，認真賺錢才是正道。
本周另一件大事是Lukcin不再lucky，以自暴的名義對外披露了22億財務數據造假的驚人消息，繼美股IPO創下全球從創立到上市的19個月最快記錄後，又創下近五年中概股又一項造假記錄。早在2月初，Muddy Waters借一份匿名報告公布了做空Luckin策略，坊間消息是雪湖資本委托國內三家市調機構所爲。當天DT君即已在星球內分享，並和研報微信群友們進行了熱烈探討，初步結論是數據造假的實錘比較確定，其他指控相對力度不大。
轉眼2個月過去，這期間整個地球發生了太多重大事情，當所有人早已忘記這件”小事“時，他們居然在April Fool之後，自己出來點燃了這個炸藥，相關利益方創始團隊、VC機構、投行、會計師和律所等中介機構估計內部都吵翻天了吧，CSRC也破天荒發了一份譴責公告，還有很多不幸躺槍的券商分析師，據說給過Strong Buy/Buy的報告都被截圖了，刪了也不行。接下來還會引起哪些連鎖反應，拭目以待。總之，天道之下好輪回，蒼天可曾饒過誰。
記得一年前他們Roadshow時放出的這張slide，當時就驚爲天人，對標四家全球各自領域的龍頭企業一把梭，雄心壯志躍然紙上，壯哉Luckin，爲國爭光！但是，凡事反常必有妖，步子太大也要小心扯著蛋，特別是零售、餐飲這類需要不忘初心、精細運營的領域。這次教訓不止是Luckin的創始和經營團隊需要深刻吸取，所有從事一二級投資的朋友都同樣需要好好反思。
【03/29 直播電商】
騰訊直播-實體門店如何實現零售直播化
【研報金句】
“ 一切生意的本質是流量，一切交易的本質是信任。騰訊直播的定位：短期：私域流量+電商轉化+直播工具，適合有老客戶群體的中小商家；長期：私域流量+公域流量的直播內容平台，適合內容生産者+所有商家。”
【03/30 直播電商】
淘榜單 x 淘寶直播-2020年淘寶直播新經濟報告：打開新經濟的大門
【研報金句】
“ 淘寶直播用了4年時間創造了一個全新的産業，推動直播電商進入成熟期，淘寶直播的爆發表明在新經濟時代，商業的核心將從流量變成人。通過有故事、有創意、有溫度的人本身，實現新的爆發。淘寶直播的強互動性和實時反饋等特征，也縮短了用戶的決策時間，提升效率，消弭了直觀體驗的信息差，真正實現所見即所得。下一步，淘寶直播將掀起新經濟的大潮。”
【03/31 私域流量】
國信證券-私域流量深度研究：流量大勢合久必分，用戶思維日趨重要
【研報金句】
“ 公域與私域並非絕對的割裂存在，公域可以通過內容化等方式轉化爲私域流量。當流量紅利衰退，平台對公域流量控制力和貨幣化訴求提升，公私域流量矛盾加劇。就流量變現、對平台而言，公域的價值明顯高于私域的價值；但良好的私域流量運營可以提高平台的生態穩定性以及獲取傭金。我們對私域從強至弱排序依次是：微信＞快手＞B 站＞淘寶直播＞抖音＞微博。”
【04/01 品牌增長】
天貓&貝恩-溯源追本，逆勢增長：GROW 2.0品牌數字化增長解決方案與應用
【研報金句】
“ 增長是所有品牌關注的核心議題，但如何科學實現品牌增長是艱巨挑戰。貝恩、天貓大快消與阿裏媽媽共同推出了品牌數字化增長解決方案——GROW 2.0 品牌增長戰略指標，結合大快消各行業指標排行及解讀，可幫助品牌對標領先品牌，識別行業增長趨勢。GROW 2.0 指標將品牌的GMV完整增量拆分爲滲透力（Gain）、複購力（Retain）和價格力（bOOst）三大增長因子。每個因子驅動的增量GMV絕對值即爲品牌的指標分值。隨著新品日益成爲品牌增長的引爆點，我們也將新品力（Widen）作爲衡量品牌增長能力的重要指標。”
【04/02 直播電商】
克勞銳-致勝直播帶貨十大法則
【研報金句】
“ 法則一：鮮明的人設是致勝直播帶貨的先發條件 法則二：找到與自身匹配的直播平台至關重要 法則三：具備一定數量的粉絲基礎，有利于快速完成冷啓動 法則四：主播帶貨的專業能力尤爲重要 法則五：背後強大的供應鏈團隊是直播帶貨做大做強的必備 法則六：主播需具備“標簽化”的語言風格 法則七：主播與粉絲高效互動，有助于保持粉絲持久粘性 法則八：主播要常與其他KOL、明星合作增流 法則九：主播需要在多平台“圈粉”，持續提升影響力 法則十：培養新主播，形成主播品牌“連鎖店””
【04/03 咖啡連鎖】
中信建投-星巴克深度：盤點曆史，成就未來
【研報金句】
“ 全球咖啡連鎖龍頭星巴克是如何用50年時間煉成？”
1 産品定位：上瘾，利于連鎖；高端，消費升級
2 第三空間：塑造文化，引領潮流
3 以人爲本：細節決定成敗
4 供應鏈體系：精准把控，降低成本
5 品牌塑造，附加值提升”
【04/04 直播電商】
抖音明星直播大揭秘：千萬大V、品牌爆款、Dou+助力的三百萬直播案例拆解
【研報金句】
“ 抖音是直播的後來者，但是希望成爲革新者和標准制定者。抖音希望短視頻和直播並行，短視頻幫助直播建立“二次風口”，直播具有即時性、互動性、轉化型、私域性。明星電商背後的邏輯：明星+主播=流量+銷量，明星自帶搜索屬性和流量天賦，網紅能把流量落地，轉化成銷量。”
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