創業不易,要有一個好的心態理性創業,仔細權衡利弊得失,在開店之前,多鎖複盤、思考。
【1】背景:
現在的都都喜歡網上購物,因此,也就有申通、韻達、順豐等各種快遞,隨之也就有快遞站的存在。以前收快遞都是靠快遞員配送到一個地點然後打電話通知取件,或是同一區域的集中放到某一超市小店代收件。後來便有了菜鳥驿站的存在。也就是一個方便顧客寄存快遞的地方,接觸各種快遞,每天都會有用戶到店取件,有著一個穩定的流量,這個是其它實體店所沒有的優勢。有穩定的流量,再加上一個流量足夠大的地方,讓生意不再局限,更有想象空間。
劉老板是個長相帥氣,身材有型的小夥,畢業後就在湖南承包了一個快遞站做配送,由于基本上只能是靠包裹收寄賺錢,還要申請快遞配送,純屬一個體力活,于是在16年時,決定開店自己做菜鳥驿站。憑借自己之前的經驗,再加以研究,設計出一個運營方案,無論是從思路上還是到實際落地都執行的不錯,也還真的讓他在行業中殺出一條血路,後面慢慢的還投資了兩個店的,一共運營3家菜鳥驿站,現在特意分享出來給大家,希望能提供對運營類似店鋪的一個借鑒和參考。
【2】具體實施的過程。
首先就是選址,一個店鋪擁有一個好的地址,決定了整個生意的上限。
必須是找比較大的,建設規劃配套都已經基本成熟的封閉式的小區,且樓盤的真實入住率一定要高。封閉的小區一是門面租金比開放的要,二是包子開展副業擁有的競爭優勢。當然,做菜鳥驿站肯定是只能找1樓的房字,旁邊的樓棟要集中,房子的前面前面道路平坦開闊,這樣快遞派單的車子才能卸貨時輕松,而盡可能地離小區外面比較遠,考慮路程的遠近,讓用戶就近選擇在驿站買。
就這樣,花費了時間劉老板找到了一套房子租了下來進行裝修,電腦+菜鳥貨架+出入庫掃碼終端+監控+保證金等固定投資,還有每個月固定的開支菜鳥軟件使用費,房租、人工、水電費,交通費用,拿貨,詢價等月固定支出,然後劉老板的菜鳥驿站就開業了,當然值得高興的是這套房子愛17年時劉老板直接首付把它買下來了,讓它成爲了自己的不動産。
作爲菜鳥驿站的本職自然就是它的固定營收,在開始營業的前期就談了有7家快遞派件公司,要知道愛16年時就是單日平均派件有421票,大概每票單價0.55元,寄件的票的話比較少也就是每天是35票左右,大概每票均價3元。這些只是菜鳥帶來的基本收益,雖然達不到營收平衡,但它每天還給驿站帶有的固定幾百的客流量。正好利用這個客流量開展副業來賺錢。
【3】 分析:
開展米、調料和零食副食等作副業。
米,在市場中找到好的送米的渠道,接受配送到顧客家中。主要經營4種價位的米,米的質量都不錯,爲不增加精力成本,利潤成本以及損耗,只賣整袋,不賣散米。
其它的鹽,雞精等調料,並且爲節省地方,只賣小瓶的油。
零食,主要是一些小孩愛吃的浪味仙、奶鈣片、星球杯等零食以及方便面等,當然還有一些包裝好看,上檔次的麻辣,這些東西也都有專門做配送公司的業務員會自己補貨。並且,在湖南,長沙,槟榔是必不可少的。而爲防止一樣東西吃膩,這些零食也會根據市場變化做一些更換,
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綜合來說零食、槟榔、糧油調料等這些副業每個月的利潤也是不小的,可以說是普通的職員工資的兩三倍。
民以食爲天,而米、調料、糧油等這些都是生活必須品,
當小區的住戶正准備做飯但恰巧沒米了,面臨這一情況,爲快捷自然是優先在菜鳥買米,吃過之後認爲米好吃不錯,那麽後期就也一直在這買了。菜鳥的這些都是生活必須品,同樣也帶來了額外穩定的流量,故而在菜鳥驿站的客戶分兩類,一些是爲買東西,一些是爲取快遞。
將賣水果作爲第二副業。
而水果不相同于其它的東西,有季節性和周期性,因此,爲了控制損失和節約精力,要找到産品價格和品相都好的貨源,質量好,只賣最熱門的幾種水果,賣的品類要精簡,前期幾個月只4種到後面就基本固定在6-10種水果。
産品周轉要快,壞果要及時清除,銷售不好的貨也要及時的更替。
菜鳥驿站這種雜牌綜合店子,賣水果戶需要定位中端,注重品質即可,根據具體的産品,綜合水果價格比外面水果店差不多便宜10%-15%左右。畢竟不是專門賣水果的,並且水果的這個錢賺起來相對比糧油等副食品累一些。
銷售酒水飲料以及冰激淩。
冰激淩旺季是在6—10月,大概能做8個月左右的生意,單獨零售利潤還是高的,酒水飲料類的是可以一年四季都在賣。
打印。在菜鳥驿站加個複印打印的服務,這個可是比較暴利。
後面又加盟了兩個社區電商,爲了社區團購用,創立微信群進行社群管理。
廣告位。在門口加入了兩個展示廣告放置燈箱,廣告在牆上,又顯眼,這種廣告位一般是酸奶,健身房還有送水的比較多,廣告位加個可自訂。
有熟人有條件的話,還可以引進體彩,後面還能做一個微信群合股賣。當然,這體彩就不是每家都能申請和做下來的。
【4】總結:
劉老板就這樣用心維護運營的這第一家店,利用好這每天穩定的客流量,多種簡單的賺錢方法去運營,利潤做到了逐年增長,在17年的時候,又找個地方開了一家,從別人手裏接手了一個驿站,一共運營了3家菜鳥驿站。