運動員崇尚體育精神，絕不輕言放棄。運動員不僅重視體力的訓練，更重視心理素質的培養。本地有許多前運動員，各因不同的理由而離開了他們熱愛的體育競技場，轉戰競爭情況不相上下的商場。“競技體育轉戰商場”系列找來四名青年企業家，請他們分享從體育健將變身企業家的經曆和心路曆程。
“保齡球王子”是外界給他的稱號，現年38歲的王雷明要證明，除了保齡球，他在數碼營銷行業也可以投出一記漂亮的全中。
由王雷明創辦的數碼營銷公司Sponzer于2015年10月成立。約在鳥瞰濱海灣的商業大樓，王雷明帶著四名創業夥伴及投資者接受《聯合早報》專訪，當天是公司成立一周年不久。訪談中，他不斷強調團隊合作的重要。“坦白說，我覺得自己是團隊中最弱的，每天都是全新的學習。”
在運動場上，他信心滿滿，談到做生意，王雷明明顯放低姿態。
王雷明表示，公司的核心策略是數碼營銷，以YouTube、面簿、Instagram等社交媒體爲主要營銷管道。他身爲職業運動員，公司的營銷對象也先聚焦于本地運動員。
以本地運動員爲對象 融合社媒顛覆業界作法
數碼營銷非新鮮事兒，投資者張雷一旁協助說明，傳統營銷方式是明星名人代言産品，在電視、廣播、報章雜志等曝光露出。以社交媒體作爲宣傳管道的則以知名博主如下雪爲主。打破傳統，融合社交媒體，且以運動員作爲營銷主體的Sponzer，王雷明稱這麽做不僅顛覆業界一貫作法，也爲公司另辟蹊徑。
已享有世界冠軍、國家隊總教練的光環，王雷明的創業動機和所有專業運動員如出一轍，“我年紀已不小，總要爲自己鋪後路。”王雷明解釋，保齡球員的職業生涯可以延續到50歲，“但是年紀越大，骨頭越硬，受傷的概率也比較高。”去年底辭去總教練一職，直至今年10月才在亞洲保齡球巡回賽印度尼西亞站贏得複出後的第一場勝利，王雷明感慨說：“盡管知道要怎麽做，身體就是不聽話。”
比起幕後指導，更喜歡下場比賽的王雷明坦言，贏得世界冠軍是自小的心願，“下一步呢？再贏得一次世界冠軍？談何容易！”有一次和相識10年的張雷聊起接下來的生涯規劃，動了創業的念頭。王雷明考慮半年，決定把握機會，踏上一條他不熟悉的路。他說：“沒有人可以保證一定成功，但不嘗試就一定不會成功。”
在面簿開辟粉絲頁
爲了證明這個概念是可行的，王雷明身爲創辦人，必然得率先示範。去年複出時，王雷明在面簿開辟一個“Remy Ong Strikes Back”的粉絲頁，上面記錄和分享王雷明日常生活及訓練和參賽的點滴與心情。由上載到粉絲頁的許多照片中不難發現，在參賽場合或平常日子，王雷明穿上印有贊助單位標識的運動服或休閑服，透過軟性營銷，達到宣傳效果。截至目前，王雷明複出的面簿粉絲頁約有1500多名粉絲追蹤，累積討論超過1萬次。
外人以爲以王雷明的名氣，尋找贊助不難，他透露，事實並非如此。由于經濟不景氣，多數企業主選擇靜觀其變。一年內，王雷明與團隊先後和20至30家本地企業洽談，大多無功而返。如今只有兩家贊助企業，但是，王雷明堅拒花錢買粉絲，“我們的目的不是拿錢，而是爲對方創造價值。”王雷明說，團隊每個月和贊助商開會檢討，如果對方認爲未達到營銷效果，團隊再設法改進。
希望本地企業贊助本地運動員
雷明繼而慨歎運動員在新加坡從未獲得應有的關注，“爲什麽Tiger Woods（老虎伍茲）一年可以有幾千萬贊助？我不貪心，我只要他的0.01％。”
他坦言，泳將約瑟林（Joseph Schooling）在裏約奧運奪金載譽歸國，公司原可以趁機和約瑟林洽談，拉擡公司聲勢，但王雷明希望把精神放在培養尚是默默無名卻具潛力的明日之星。現在，王雷明之外，公司贊助的另一名運動員是新加坡十大高爾夫球選手方盛龍，他還未在國際大賽贏得獎項。王雷明認爲，由本地企業贊助本地運動員，是他希望爲新加坡形塑的文化。
接下來要建立數碼營銷生態圈
經營面簿粉絲頁只是第一步，王雷明和團隊接下來是建立數碼營銷生態圈。爲此已緊鑼密鼓在籌備的項目，包括結合運動教練及學員的移動裝置應用Coachez、爲運動員、運動協會及慈善組織募款的平台Donation@Sponzer，及運動用品RFIT。看似風馬牛不相及，王雷明說，RFIT是和一家醫療紡織品公司一同開發的壓縮裝備（compression gear），設計像束帶，意在協助複健，可用于膝蓋及手肘。他打算透過公司既有的營銷管道，將RFIT打造成自己的品牌。有産品、代言人、營銷管道，這就是王雷明規劃的數碼營銷生態圈。
經多次詢問，王雷明僅透露已投入的創業資本是二字頭的六位數，這20多萬元也包括公司成立三個月時所獲得的一筆天使投資。王雷明承認兼顧打球及創業的壓力很大，所幸現今通訊軟件發達，人在國外比賽，仍可參與公司日常運營討論。他也不否認，“王雷明”這個名字是雙刃刀，“如果我對所做的事沒信心，別人不會相信。如果相信了卻做不到，我的名譽受損，是很大的風險！”
打球及創業是二選一，還是繼續並行，王雷明回答：“我做事的態度一向是堅持到底，開始了就不會輕言放棄。”換言之，兩者兼顧是王雷明的選擇，目標是將兩者都做到最好。他不僅要重返保齡球運動的巅峰，也要證明用數碼營銷培養本地潛力運動員是可行的概念。
（四之三）