要從另類變成主流，是一個漫長的過程。隨著更多新人通過新媒體開拓視野，更勇于嘗鮮，讓婚嫁業者有了發揮創意的空間，也縮短等待市場接受的時間。一旦市場打開，競爭者也接踵而來，受訪新晉業者唯有自我鞭策，持續開發新産品和點子。雖然婚禮只有一次，好口碑卻能在親友間流傳，通過心意和新意帶來更多生意。
她擁有大學學位，原本也不是特別愛花之人，卻因機緣巧合，經營與插花藝術相關的生意，爲婚禮場地做花飾設計與布置。
在2010年畢業自新加坡管理大學（SMU）的何葆齡（29歲），擁有商業學位，主修金融和心理學，曾經在廣告界任職多年。
何葆齡接受《聯合早報》訪問時表示，她原本打算從廣告界離開後，轉行進入社會服務領域，沒想到當年偶然發生的一件事，卻改變了她的事業跑道。
那一年，跟她一樣喜歡做手工的女性好友告訴她，有個專事插花藝術的朋友會從悉尼來新加坡，作短暫逗留。
她們決定在植物園的一個餐館內開辦一個插花藝術的工作坊，讓該名朋友來講課。這也是何葆齡第一次上了跟插花有關的課程。
下課後，她對插花的興趣大增，逐漸培養起插花的嗜好。她猶記得，當時的男友（現在的丈夫）時常在周末陪她買花，然後“試驗”各種插花方法。
她爲插花作品拍照，然後上載到社交媒體Instagram，跟朋友分享。她說：“我最初這麽做只是出于好玩，就好像人們出外用餐，上載食物的照片一樣。”
可是，她上載的這些照片，卻引起了朋友的注意。在情人節逼近時，男性朋友告訴她：“你的花插得那麽美，反正情人節的花都賣得很貴，不如我就跟你買花，錢讓你賺吧！”
花束訂單接踵而來，而她也開始從插花嗜好賺到了錢。
其實，何葆齡這時也正在思索轉行到自己向往已久的社會工作領域。想到如今自己還可以邊從插花賺取外快，邊找工作，她于是壯起膽子，在還沒找到新工作的情況下，毅然辭去廣告公司的策劃師工作，待在家裏做賣花的生意。
“我在家裏做了三個月，直到家裏開始變得有些淩亂——花瓶四處亂擺，也沒有地方可以儲藏東西。”
這時，她也開始承接小型婚禮的花飾布置工作，需要聘請兼職員工幫忙。由于她始終沒有找到適合的社會工作，加上她認爲太多工人進出住家不太方便，于是想要創辦公司，另覓工作空間。
利用花朵進行創作
四年前，她成立自己的公司Fleurapy，名稱是flower（花）和Therapy（療程）的結合體。她爲公司清楚地作出定位——她要開的不是花店，她要的是利用花朵進行許多的創作。
她跟父母談到自己想創業的想法，父母了解她從小喜歡具有創意的事物，並不反對她從事跟插花相關的生意，只是擔心她能不能養活自己，以及生意是否能夠維持下去。
何葆齡的舊東家非常贊同她的生意點子，于是邀請她回返在香港街的公司，並劈出空間讓她使用。之前幫悉尼朋友開辦工作坊的朋友，也成爲她的公司夥伴，但由于這個朋友還有自己的事業，因此沒有全職投入。
過了兩年，何葆齡和舊東家都覺得空間不夠用，才各自搬走。六個月前，她找到了在美嶺街（Mei Ling Street）的店面，面積300多平方英尺。
約同一個時候，她也聘請了一個全職女員工，而這名員工也即將成爲公司夥伴。
雖然現有的工作室，乍看像足一個店面，但何葆齡表示她主要是在工作室內爲花飾做准備工作，以及根據網上訂單准備花束。訂花者也可以上門取貨。
優步送貨公司解決運送花朵問題
談到送貨安排，何葆齡臉上露出慶幸的表情。她表示，較有規模的送貨公司都不願意運送新鮮花朵，幸好創辦公司初期市場即湧現許多類似優步（Uber）概念的送貨公司，解決了送貨的問題。
人力方面，公司雖然不需聘請多少全職員工，但接到大型場地的布置工作時，還是需要幫手。
她目前並沒有固定的兼職員工群。這些兼職員工大多是初院和大專學生，一般畢業後就會有正職或出國深造。幸好本地和外國學校的放假時段有所不同，因此聘請兼職學生員工還不至于有困難。
不過，這些兼職員工只是幫忙准備材料，設計和布置工作還是由她和全職員工親自操刀，以確保成品的品質。
根據經驗，她了解到這個行業的生意是有“季節性”的，即一年內有高峰和低潮期，因此也學會作相應的調整。
依新人需求設定布置主題
入行短短幾年間，插花藝術行業競爭者越來越多，競爭日益激烈。
何葆齡表示，由于社會不斷變化，客戶的想法也在改變，她也常常在思索自己的作品是否能配合客戶的需求。
她力求讓自己所做的與衆不同，特別注重跟客戶的溝通，根據新人的要求，設定一個主題，然後繞著這個主題去進行布置。
談到爲何競爭者越來越多，她表示，社會不再像過去那樣對插花工作投以異樣眼光，認爲是屬于“低層”或“藍領”的工作，這鼓舞了更多人進入插花行業。
此外，不經營插花業務的婚嫁業者撈過界，也爲新人提供插花服務，也有其他插花業者爲客戶提供插花以外的多元化服務以爭取生意，這些都加劇了這個行業的競爭性。
雖然競爭激烈，但公司的營收已足以支付自己的薪水。她透露，目前的薪水跟打工時領的最後一份薪水差不多。
生意方面，公司每個月有兩單外出作布置的生意，布置費用每次介于200元至3000元。公司也經營花束的網購業務，去年花束的銷量同比增加50％。
（四之四）