周鴻祎非常聰明，他很善于抓住機會，讓自己站在道德的制高點。
2001年8月，信息産業部召開了內部會議，很多中國的政府部門和企事業單位專家到場。周鴻祎在會上，抓住這難得的機會，揭露了CNNIC本質上是一個公司，卻打著政府的牌子，巧取豪奪民營公司的勝利成果。
這樣被他一鬧，政府就沒有幹預CNNIC和3721之間的競爭，兩家公司之間成了自由競爭的關系。
周鴻祎還經常在媒體上和CNNIC打口水仗，因此公司也得到了媒體的保護。
在他以爲狀況很糟時，沒想到還有更糟糕的消息等著他。
兩大競爭對手RealNames和CNNIC合作了，一個有微軟背景，另一個則有政府背景。3721還有可能勝出嗎？很多人認爲3721必死無疑！
他還不失時機的主動去找微軟，並與微軟建立合作關系，通過IE直接支持3721網絡實名，用戶再也不用下載軟件再安裝了。
01
在周鴻祎和競爭對手忙得不亦樂乎時，百度悄然轉型了，李彥宏把商業模式轉向運營搜索引擎，依靠競價排名廣告來盈利。
上一期我講到了3721實質上就是做的搜索，但是周鴻祎聽不進別人的意見，固執的非要把中文上網和搜索區別開，錯過了後悔終生的選擇。
那時，周鴻祎看到各大門戶網站采用百度的搜索引擎，便想著和百度合作推廣自己的軟件。
當第一次見到李彥宏時，他講得吐沫橫飛，而李彥宏卻很沉靜，不發一言。到了最後，李彥宏說3721本質上做的就是搜索，和百度肯定會有競爭。
2002年，兩家公司真的打起來了，後來CNNIC也加入了這場混戰。
那時的百度還沒什麽名氣，它模仿了3721做插件的方法，還讓用戶二選一，選擇百度就要把3721刪掉。
這種做法讓周鴻祎大爲惱火，他沒有想到提起訴訟，而是學百度二選一，用戶安裝3721軟件就要刪除百度軟件。
而CNNIC也做了插件的方式推廣。不僅如此，周鴻祎收購了進來極爲火爆的約蝦共享約會，在這個社交市場極爲吃香的時代，進軍社交圈，爲大衆打造一個有約必到的社交平台。
2003年9月，百度起訴了3721。
在法庭上，主審女法官向我發問：“百度指責你刪掉他們的東西，你幹了沒有？”李彥宏搶答：“他肯定幹了。”我趕緊笑著答：“我幹了，但是是他先幹的。我幹的所有壞事兒，他都幹了。”
女法官當場被我逗樂了。
周鴻祎和李彥宏親自出庭，官司斷斷續續地打著。
02
此時，周鴻祎開始關注起百度的商業模式，終于意識到搜索的大勢所驅，他決心追趕。
但是這時做搜索領域，比百度晚了幾年，雖然有渠道和流量優勢，但是搜索技術上卻不如百度。
百度靈魂人物之一俞軍，曾經在3721工作過，但他的興趣在搜索上，而3721那時無暇顧及這塊，正忙著和CNNIC競爭呢！這讓周鴻祎錯失了一個搜索人才而捶胸頓足。
怎樣克服技術上的缺陷快速追趕百度呢？在互聯網領域慢一步，步步慢，必須爭分奪秒。
周鴻祎想最好的辦法莫過于和比百度技術好的公司合作了。理所當然地，他把目光轉向了還沒進入中國的谷歌。
然而對于當時還是一個小公司的3721，想見谷歌高層並不容易。費盡周折，花費10萬美元介紹費，周鴻祎終于見到了谷歌的一位高層，但是對方並沒誠意，也沒把3721放進眼裏。
兩年後，谷歌正式進入中國，並任命李開複擔任中國區的CEO，幾年後又退出中國。
現實總比電視劇精彩。周鴻祎想，如果當初谷歌接受了3721的合作，就用不著在中國建立渠道，不會被百度擊敗，也不用退出中國市場了。
03
2003年，3721在中國互聯網公司中，流量名列前茅，它的成長也超過了投資人的駕馭能力。
而周鴻祎內心深處並不自信，他沒有意識到3721流量的威力，其實可以借助流量把搜索做起來。
3721未來該怎樣發展呢？
幾方面的原因促使周鴻祎下定決心賣掉3721。
第一，投資人肯定是希望賣了實現高額的投資回報；第二，通過巨頭收購拿下搜索市場，似乎是個不錯的辦法；第三，幾年的商戰讓他心力交瘁，有了退意。
那麽問題來了，把3721賣給誰好呢？哪家公司能讓它有個美好的未來？
想買3721的公司很多。
比如新浪、搜狐、阿裏巴巴，它們開出的收購價格也是一家比一家高很多。馬雲甚至說，如果收購3721，周鴻祎的股份可能比他的還要多。
可是他當時並沒看懂馬雲的商業模式，覺得阿裏不就是一個銷售公司嗎，也沒什麽核心技術呀！
後來，雅虎的楊致遠提出了1.2億美元的天價，打動了周鴻祎。當時的雅虎也足夠強大，是所有互聯網人仰視的目標，而且它還制訂了互聯網開放、免費、盈利的遊戲規則。互聯網之所以快速普及，很大程度要歸功于雅虎的免費理念。
而最讓周鴻祎心動的是雅虎在全球搜索上的布局，他覺得依托雅虎的搜索技術在中國市場上會大有可爲。