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其實以他的成績，上清華最好的專業也綽綽有余。但劉強東聽老師說，人大是培養政界的搖籃，上了這個大學，以後可以從政做官。爲了想做官，劉強東去了人大。在他的心裏，從小就有一個當村長、當縣長的夢想。從政做官，似乎才是普通人逆襲的陽關大道。
畢竟在90年代初，市場經濟剛剛開始發轫，體制內才是最好的歸宿。誰也想不到在以後的中國，商業會有那麽大的影響力。劉強東也想不到，他在以後的日子裏，會創立一個叫京東的公司。
2 .開飯館折戟
從1992年到1996年，劉強東在大學四年裏，勤工儉學，倒騰各種小買賣，想盡一切辦法賺錢。勤勞聰明的他，不僅把自己的生活費問題解決了，還能往家裏寄錢。
1996年，22歲的劉強東大學畢業，卻面臨一個窘境，人大社會學專業的他，別說從政了，連工作都不好找。也是事有湊巧，趕上一個老板轉讓飯館，劉強東一盤算，開飯館還是個不錯的生意，就用大學期間攢下來的錢接手了，當起了飯館老板。
那一年，32歲的馬雲在杭州搗鼓他的“中國黃頁”，25歲的馬化騰已經在深圳潤迅公司幹了三年的程序員，兩年後他就創辦騰訊。28歲的李彥宏在美國華爾街工作，接觸世界最前沿的科技金融信息。
唯有相對年輕的劉強東，因爲家境的原因，畢業後的起點很低。在風起雲湧的互聯網創業熱潮中，他還沒嗅到半點互聯網的氣息，也沒找到以後發展的道路。
他的第一步，從開飯館做起。不知是幸運還是不幸，他的飯館不到半年就關門大吉了。
原因是，他對飯館員工過于信任，采購、收銀什麽的，全部放權給員工打理，他不怎麽管，也不監督。
出身農村的他，對這些同樣來自農村的員工抱有天然的同理心。他相信人心都是善良的，只要我用真心待別人，別人自然會用真心對我。結果是，飯店的生意越來越糟。前台的收銀小妹和後邊的大廚談戀愛，相互串通做假賬，侵吞飯店利潤。了解到情況後，劉強東很傷心，賠了一筆錢，把飯館關了門。
帶著對人性的懷疑，劉強東進入了一家日企，從倉庫管理員做起，學習現代企業的管理技術。同時，也對以前開飯館的經曆進行反思。後來他說，飯館失敗的主要原因，是作爲老板的他沒有創建一套好的制度。
一味的相信人性是不行的，必須要用制度把人規範起來。好的制度能讓壞人沒機會做壞事，讓普通人做分內的事，也能讓好人有機會做更多好事。
很多人遭遇一次失敗就一蹶不振，但有豪情壯志的劉強東從不氣餒。即使見識到了人性的黑暗。多年以後，劉強東反思起來，還是認爲問題是出在自己身上。
3.中關村大賣場的5年時光
1998年，在日企幹了兩年的劉強東，攢了12000塊錢。劉強東用這個錢在中關村海開市場租了一個4平米的攤位，開始了第二次創業。
畢竟，給人打工是成不了大事的。在劉強東的心裏，時時刻刻有著出人頭地的強烈渴望。新開的店名叫“京東多媒體”，主要賣光盤、刻錄機等電子設備。
5.向全品類擴張、自建物流
京東上線之初，主賣3C電子産品。顯而易見，京東就是從電子産品起家的，對這個更熟悉。也趕上了那些年中國經濟的高速增長，京東發展很快。在電子産品領域，做到了舉足輕重的位置。但僅僅做電子産品，劉強東是不滿足的。他的野心幫助他這樣思考：如果有一個客戶浏覽了京東的網站，買了京東的電子産品，想買點別的，但京東沒有，還要去淘寶逛，那不是一種巨大的浪費嗎？既然已經把招牌立起來了，爲什麽不多賣一點貨呢？反正網站是虛擬的空間，不像實體店一樣，擺放一件貨品，就要占用一個位置。基于此，在2007年的時候，京東決定向全品類擴張。
簡單來說，就是啥都賣。除了電子産品，大家電、服裝、食品、圖書，甚至家具，都可以在京東買到。這也是一次具有實質意義的轉折。京東從一個單一品類的網站變成全品類，體量更大，銷售額更高，當然，影響力也更大。試想一下，如果今天的京東只賣電子産品，他可能會做的更精細，但規模太小，始終無法與互聯網巨頭抗衡，抗風險能力自然更弱，或許在某一天，他就被更大的網站給收購了。大魚吃小魚的道理，劉強東不僅懂，還去身體力行的做。
2007年的時候，劉強東還做了一個重大的決定。這個決定直接影響了現在的互聯網物流格局。沒錯，就是京東決定自建物流體系。
原來的網站賣貨，都是找的第三方物流或快遞，但那時候的快遞行業，還遠沒有今天的成熟和高效，賣家發完貨，交給物流後，買家十天半月也收不到貨。還有貨品丟失的問題、暴力裝卸的問題，讓京東疲于應付。
終于有一天，劉強東受夠了。他決定自建京東自己的物流。
當他提出這一決定時，不出意外，還是受到了高管們的集體反對。自建物流，談何容易啊，需要各地都要有倉儲中心，需要大量招聘配送人員，需要購買大量運輸車輛。這是典型的重資産模式，哪一樣不需要用錢？可以說，自建物流的前期，必須要用錢燒出來。
劉強東有一個樸素的邏輯，他認爲賺錢的事先不考慮，只要能降低客戶的成本，提高效率，即使現在不賺錢，將來賺錢也是遲早的事兒。
2007年，劉強東的第一筆投資，就是今日資本的1000萬美元，因爲這1000萬美元，劉強東有了向全品類擴張的底氣。現在生死存亡時刻，還是靠徐新撮合成了一筆投資，給劉強東續命。不僅僅是徐新，在京東融資的曆史上，還有一個關鍵人物，也在關鍵時刻幫了他一把。沒錯，就是高瓴資本的張磊。2010年的時候，劉強東又撐不住了，沒辦法，物流燒錢太厲害了。這個時候，遇到了同樣是人大畢業的校友張磊。校友見面，就比較好說話一點。劉強東在張磊的辦公室裏聊了3個小時，張磊就決定給他投錢。至于投多少，雙方略有分歧。劉強東的意思是我再要7500萬美元就夠了，別給我那麽多。張磊說，我幫你算了算賬，你這個物流是重資産模式，要想把自建物流弄的像個樣子，必須要花更多的錢，在我看來，起碼還要3億美元，所以我要麽一份不投，要麽就投3億。劉強東想了想，也只得同意了，雖然高領資本靠這筆投資成爲了京東的第一大股東，但劉強東拿到這筆錢後，京東的發展就如虎添翼，自建物流搞的風生水起。後來在張磊的撮合下，京東和騰訊又開展戰略性合作，騰訊投資京東，對抗在電商領域如日中天的淘寶。有了這麽多強力資本的支持，劉強東的事業發展的更爲順利。
2014年5月22日，京東在納斯達克上市，上市當天，股價就沖到國內互聯網企業第四的位置，僅次騰訊、阿裏巴巴、百度這三巨頭。
被無數人奉爲女神的奶茶妹，被大他19歲的劉強東抱入懷中，讓人不由得感歎，美女愛英雄這句話，誠非虛言。但在一次央視的采訪中，劉強東說了一句讓網友傳成段子的話。
主持人史小諾問，章澤天除了漂亮，能幹嗎？
劉強東說，我這個人臉盲，分不清漂亮不漂亮，我就是喜歡她的簡單、善良和純粹。
而京東物流在這次疫情中的優越表現，終于把劉強東的形象慢慢修複，京東的市值也重回巅峰。
看成敗，人生豪邁，只不過是從頭再來。
8.富貴還鄉
無可否認，劉強東是個人生贏家。他對財富的處理方式上，和他兩千多年前的項羽老鄉有點像。
項羽說了一句話，“富貴不還鄉，猶如錦衣夜行”。
劉強東也有這個觀念，過年時，他帶著奶茶妹回村裏，見到60歲以上的老人，每人給發1萬塊錢。